峰瑞资本创始人李丰在EqualOcean全球化峰会上的演讲

11月8日，2022 EqualOcean全球化峰会（ESG2022）在上海成功举办，超过350名来自全国各地的出海/全球化方向的创业者、品牌负责人、投资人、专家学者、外交官等齐聚一堂。

峰会现场发布了《EqualOcean 2022中国品牌全球化指数报告暨100强榜单》、《EqualOcean 2022中国全球化品牌成长手册：资源精选》、“EqualOcean 2022中国全球化30人”、“EqualOcean 2022中国出海/全球化方向投资机构Top 30”等成果。

峰瑞资本(FREES FUND)成立于2015年，致力于调动所有可能的资金、技术和资源，投资优秀创业公司，并帮助它们成长为具有长期社会价值和商业价值的伟大企业。峰瑞资本创始人李丰先生曾为 IDG 资本合伙人之一，TMT 领域投资人，侧重于对教育消费领域及 TMT、高科技等相关领域的投资，以下为他的致辞：

非常感谢邀请我来到EqualOcean全球化峰会现场，也恭喜大会能顺利举行。今天的大会有很多关于全球化的话题，从我们自己来看全球化，也做了不同的布局。

《全球化简史》这本书很有意思，主要结论是这样的几点。第一，全球化的伊始大概是400年前的大航海时代。第一轮全球化是以农民贸易和剥削所代表的农产品经济的全球化。第二轮全球化是二战以后由战胜国所发起的为了恢复战后经济的全球化。到1980年代，也就是1940-1980年，全世界各个国家按照资源特点分成了不同产业链结构。简单来讲，叫初级产品出口国或者资源国，然后中间品的生产国，和终端品的生产以及消费国，就是我们讲的发达、发展中和资源型国家。例如卖石油的、卖铁的、卖各种各样矿的。第三次全球化从布雷顿森林体系之后的1980年代开始，开始的节点发生了很多事，不管是中东战争、石油危机等等。第三次全球化的特点是大家不是按照资源特点，而是按照国家的效率和禀赋重新做了一次分工，中国受益较大的是在这次分工中爬了两格。我们一度是农产品和石油的出口国，接下来变成了加工国，再接下来变成了高附加值产品的加工国，甚至变成了终端产品的消费国。

 一个全球贸易非常重要的节点，是在1990-2008年，这20年当中全球贸易交易规模以年平均超过全球经济增长率的一倍速度增长。在金融危机发生之前，第三次全球化里面全球贸易得到了极大幅度的提升。在金融危机到来前，它提高到了顶点，接下来出了金融危机，全球贸易下降了许多，再接下来出现了短暂反弹。但其实全球贸易占世界经济规模，从2012年开始就没有再超过2012年和2008年的高点了。虽然一直在努力恢复，但其实占比一直在缓慢下降。

  我们今天讲逆全球化和区域化，这件事情不是从疫情开始，是2012年后就缓慢出现了这样的过程和趋势，跟金融危机有较大的关系。我们中国也做了很多努力，包括启动一带一路、东盟贸易等等。

  在2012年之后，全球贸易平均增速或者全球贸易的规模在全球经济的增速当中已经变成了全球经济增速的年平均的一半，这是为什么它的占比有所下降。今天大家的问题是全球化是否会继续？如果有第四波全球化，第四波全球化到底以什么形态为代表？我们经历了漫长的三四十年的以商品和制造业为代表的终端产品的全球化，但是随着制造业本身在一件商品里占的价值比例逐渐下降，我们看到了今天逆全球化的趋势，那么第四波可能不止是或者不完全是以制造业和以终端为代表的全球化，我们可以做些什么？

  举几个简单的例子，有的企业是中国企业新一代全球化的代表，不管是Tiktok、海尔，还是华为、药明康德，他们代表了全球供应链、全球办公室、全球雇佣和全球销售。跟以前我们理解的上一波里的中国国际化企业的最大的区别是什么？这些企业不是只把中国的产能卖出去。中国从2014年开始了我们知道的去产能周期，中国的去产能周期发生在什么阶段，发生在全球贸易到达顶点后逐渐下降的阶段。再回头去看，8年前中国去产能是非常正确的一件事，此前我们加产能一直加到了2008年。所以去产能是在全球出现逆行趋势下发生的。

 新的国际化对中国企业意味着什么？是能全球布局的，不是只卖中国产能的能力。因为这时你雇的是当地的人，调用的是全球供应链资源，卖的也是全球的供应链市场。今天企业在特殊的国际环境下，不会受到那么多的国际关系影响，因为企业解决的是部分本国的市场，当然企业的核心竞争力是在中国的培养出来的。企业品牌、价值、技术，是第一位的。

有一些我之前投资过的企业，比如影石Insta360，他们今天提供了附加值，是相对不便宜的中国产品，但占据了全球市场。当中的很多企业都非常有意思，不管他们是不是马上要成为科创板的上市公司，还是刚刚创业的公司，他们的共同特点是，他们的市场构成是美国占四分之一，中国占四分之一，其他地区占了一半。这大概是下一个周期大家能看见的中国国际化企业的特点，他们用一个价格能卖全球市场，他最后卖下来的份额和全球构成跟今天全球市场整体的市场构成或者叫消费能力构成是几乎成正比的关系。

到底什么事情是下一波全球化的可能性？既然工业制造在这个价值链当中，在产品的价值链当中的占比会减小，那什么占比会增加？一个可能性是，提供了技术、情绪或者情感附加值的这些产品会增加。简单来讲，工业成本占比会下降，但是情绪、情感或技术附加值占比会上升。

 到底这些在工业之外的附加值是怎么来的？今天有非常多的人，尤其是我们的创业者，投资人更是如此，大家说今天消费非常冷，我说一定不会。

 举一个例子，今天我们除了要做和内循环相关的事情之外，我们可以怎么解决下一轮的竞争力的问题？我们列一组数字，比如说今年我们受到疫情很多影响，消费不好，投资人的情绪在消费上变得更不好，二级市场也表现一般。但中国今年从5月份开始，一是因为能源结构问题，二是为了拉动今年受影响大的消费，消费行业相对单一占比最高的那个行业是谁？就是汽车。汽车从5月份推出放号、起量，6月份开始减免购置税，从6月份到8月中国减免了230亿左右的汽车购置税，拉动了1200亿左右的增量消费，就是原来不一定要买的去买了。要知道中国从2017年以来过去5年已经没有实现过乘用车半年同比正增长。中国的乘用车消费在2017年攀到了最高点，约2500万辆，因为2015年中国经济挑战很大，同年中国也推出了一样的购置税减免，造成了2016年爬坡了一次，2017年爬了一次，2017年以后中国乘用车消费一直逐年下降。在今年的4月份和5月份，中国的乘用车销售同比较大幅下降的情况下，2022年6月份，我们推出了购置税减免，3个月时间用230亿的购置税减免换来了1200亿的增量销售。实现了今年的前9个月和去年的前9个月累计同比略有增长。

 我们凑巧还有一个小好处是在汽车出口单价上，我们汽车出口的平均单车出口价值提升了百分之十几，可能有人说中国卖的一定是最便宜的车，不是，中国今年平均下来出口的单车价值已经到了大概12万人民币一台车了，不是我们最便宜的这些车了。出口再加价销售出去可能比12万再高20-30%的价格。

我的结论是，其他的接触性消费受疫情影响不好搞，但是今年的汽车仅用了满打满算5个月的购置税的刺激，拉动了减免总额4倍的销量，造成了中国乘用车消费在过去5年第一次的正增长，与此同时中国有望变成全球乘用车出口的第二名，并提升了单车价值百分之十几。2022年九十月份，有消息称宝马、大众都加注中国，要投资数百亿人民币，我们叫外商直接投资。我说的这些是疫情之下从今年6月份到如今这5个月实现的结果。

回到未来我们怎么展现自己的全球化的问题，今天全球格局已经变了，大家的国际关系也有变化，今天的中国也有变化，什么样的事情、什么东西会有新的附加值进而代表了下一轮全球化，还能代表下一轮中国的企业？我刚拿电动车做了一个例证。所有这些对内对外的变化，从新能源车上，用了中国的市场，技术，工业制造产业链。我说的技术是指跟电池、电机、电控相关的，也包括一点点智能化的这些事。这些新技术加上中国的市场，加上中国原先积累的强大的供应链，解释了下一轮中国国际化中的附加值是如何被创造出来的。

比如说三顿半咖啡。三顿半是2017年开始做速溶咖啡。在过去的四五年，在中国产生的新速溶咖啡品牌和产品，大多数全都用了冻干。全球到现在包括像美国这样的咖啡大国，到今天也只有中国在过去4年或者在历史上销售的主流速溶咖啡是冻干做的。

虽然食品的进出口要复杂很多，三顿半是怎么用到冻干的？因为冻干用到生物技术，原料药和血浆的处理技术上，原来没有用到现在的方便面调料包和速溶咖啡上。三顿半用了以后有一个好处，就是中国的制造业把冻干这件事做到了全球最便宜。中国市场的年轻的消费者代表新的需求，凑巧冻干这个事怎么用在咖啡上稍微做了一些技术改进，变成了用冻干做咖啡，因此变成了中国标准。

  因为中国冻干工艺已经是在全球最便宜的了，然后全球今天只有中国过去的新速溶咖啡全是用冻干，其他不是用冻干，是用烘干。那中国把冻干用在咖啡上，再一次变成了全球规模最大和效率最高。将来，也许中国的冻干速溶咖啡会开始出口，因为全世界很难再有一个国家能够积累刚才这样的优势，使得它拿冻干工艺来做咖啡变成又好又便宜且有精神价值。因为这是咖啡，有咖啡因，是成瘾性产品，当然有精神价值。

 不管是新能源车，还是冻干咖啡，我们相信未来有非常多的产品会用这样的方式变成全球化品牌或者全球化企业。

 最后，EqualOcean举办这个峰会很重要的一件事情，消费最终还是我们最重要的那个皮，你无论怎么做科技，刨去内需问题，中国也要解决自己做出来的东西怎么卖，怎么能卖出溢价，怎么能卖好，如果我们凑巧能把科技的瓤，产品的皮卖得好，卖得跟别人不一样，卖得既代表了技术，还能获得很多国际影响力，不光是出口，还有其他国家的人想要到中国投资做这个产品。比如说冻干，在全球范围内用冻干来做咖啡粉是雀巢最先发明的，但是雀巢没有将其大规模使用。但是这两年雀巢也开始在中国推出的速溶咖啡终于有冻干的了，这个跟我刚才讲的道理是一样的。

 我最后结论是应该还有第四轮的全球化，但是这次全球化和第三次全球化大抵不一样。我们希望我们是全球化的其中之一，也希望大家是其中之一。

感谢大家的时间！

关于EqualOcean

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

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