十问投资人|亦联创投王澍敏：全球化是大趋势，走向全球要因地制宜

EqualOcean：2022年关注了多少出海/全球化方向的项目？大致分布的赛道？

王澍敏：分布赛道相比我们一贯的投资方向没有太大变化，依然是ToC方向的内容出海、ToB方向的软件出海、供应链出海及相关配套设施出海。

EqualOcean：相比去年多了还是少了？为什么？

王澍敏：市场上看到的项目数有一些减少，但是大浪淘沙之后，好的投资标的其实还是不少。

EqualOcan：2022年被投企业的全球化业务进展普遍如何？

王澍敏：从两个方向来说。以海外为主要市场的企业今年受汇率、通胀等经济环境波动的影响还是有不小影响，但对于长期深耕市场的企业来说，今年外部竞争环境相对没那么激烈，他们反而发展得很好。在另一个方向上，我们看到很多此前以国内市场为主的企业也在把目光投向海外和全球，全球化是一个长期的大趋势。

EqualOcean：哪些特质的企业更容易在海外成功？哪些更容易遭遇挫折？

王澍敏：我们觉得能够‘因地制宜’将是一项非常重要的特质，因为每一个市场在法律法规和市场环境等方面都存在差异，能否根据不同市场做出适应和调整将很大程度上决定企业能否在当地存活，这就需要企业的管理团队具有全球视野，最好是对海外市场有深入了解或在当地有生活背景；同时，一定要搭建具有海外落地能力的团队，团队既要配置熟悉企业核心经营情况的成员，又要在海外市场有本地化的业务拓展能力和资源。

EqualOcean：建议企业走向全球时根据什么原则制定战略和策略？

王澍敏：一方面还是一样要遵循生意本质，另一方面是我们刚才说的‘因地制宜’，企业进入每一个市场前都要对当地形成深入的了解，同时要配备具有业务落地能力的团队。以我们聚焦的‘内容出海’领域为例，有一些内容可能是全球通行的（比如迪士尼的一些动画），但总体来说还是本地内容占比更高，内容的产生和管理以及运营方式可以借鉴国内的经验，但本土内容，企业一定要抓住特定市场独特的文化需求和文化消费偏好，重要程度更高。

EqualOcean：企业怎样挺过当下的大环境？

王澍敏：企业经营需要回归本质，做国内市场的企业要考量商业模式是否成立，这在走向海外各市场时也是一样的。企业需要关注自身商业模式在不同市场上能够成立的共性部分，把这部分复制、放大、形成优势。同时在相对具有挑战性的环境中，企业还是要更关注自己的经营现金流。

EqualOcean：2023年会重点关注哪些方向？为什么？

王澍敏：出海始终是我们关注的重点，不仅是投资新的出海/全球化机会，已有的一些国内业务为主的portfolio，如果合适，我们也会鼓励和帮助他们拓展海外业务。

具体方向就是我之前提到的几个大的方向，内容服务出海，软件服务出海，以及供应链出海。当然，会更有侧重点，例如供应链会优先选取集群效应优势明显或者有品牌可能性的。也会特别关注几个国内相对优势的结合点，例如，供应链叠加软件研发的软硬结合，或者软件研发叠加人工智能双重优势这些。

国内我们比较关注人工智能，智能制造这些领域。

EqualOcean：2023年会重点关注哪些风险和不确定性？

王澍敏：地缘政治是否会引发短期内的‘逆全球化’，这是一方面的不确定性。同时，在下行的经济环境中，一、二级市场都出现波动，企业的融资环境相比前两年是有挑战性的，这就回到前面说的，需要更关注现金流，既要利用好资本市场，又不能完全以融资为驱动。

EqualOcean：以3-5年为周期，更看好哪些趋势和方向？

王澍敏：亦联本身就是长期导向，这些关注的方向就是3-5年为周期我们看好的趋势，所以我们将持续关注跨境出海，同时也会在产业互联网、人工智能方向做中长期布局。

EqualOcean：还有什么是您特别想分享的？

王澍敏：全球化是一个长期确定的趋势，增加市场布局对于企业来说也是‘多一条腿走路’，分担风险。未来我们认为会有更多全球化的企业跑出来，亦联创投深耕出海和全球化方向多年，能给企业提供丰富的支持，包括：战略视野，研究成果，被投企业的过往经验；海外当地的资源链接能力；以及我们多年投资形成的相对丰富的出海资源生态。

关于王澍敏和亦联创投

王澍敏先生拥有超15年创业投资经验，专注消费互联网、产业互联网、跨境出海等领域。王澍敏始终关注中国商业形态变化带来的投资机会，通过身处创业前线的敏感嗅觉和超过万小时的行业研究，投资了国内新兴领域的多家独角兽企业，包括：YY、探探、虎牙直播、BIGO、迷你世界、快看漫画、Shopline 、WOOK、Hibobi、瓦特曼等。

亦联创投（Engage Capital ）成立于2015年，专注于信息科技、跨境出海、消费零售领域的投资机会，旗下拥有美元基金和人民币基金，总管理规模30亿人民币，投资阶段以早中期企业为主。