直播电商机构「交个朋友」布局海外电商业务和TikTok培训

该业务主要由“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”负责，出海业务包括出海营销、达人分销、直播代运营等方面，覆盖出海直播项目从培训、孵化到赋能的全过程，目前已完成海外直播电商培训课程的灰度测试。

交个朋友的出海布局可以追溯到2017年。2017年5月，交个朋友在印尼孵化海外本土公司，团队至今已有30余人。2018年，交个朋友开始搭建东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了一家美国公司。此次海外培训业务布局以TikTok直播培训为切入点，借助国内直播电商的成熟培训体系，服务直播电商出海。

跨境直播电商领域中，东南亚直播电商市场增长迅猛。据青山资本创始人张野，2021年东南亚直播电商GMV达200亿美元，订单量同比增长了115%，GMV年增速达306%。同时，现有出海需求的电商卖家缺少出海资源和对海外市场的认知。在跨境电商公司的出海潮下，海外直播电商培训市场颇有前景。

基于海外直播电商的发展前景和国内直播电商市场接近饱和的现状，中国直播电商机构基于其在中国市场的经验，在进军海外电商直播这一潜力巨大的蓝海市场方面有天然的优势。首先，中国直播电商行业已形成了成熟的产业链和运营模式，具备‘模式复制和能力溢出’效应。同时，新兴市场的用户对直播电商的认知和使用习惯在形成过程中，电商平台Shopee的试水也证实了直播电商模式在当地的增长潜力。因此现今正处于直播电商机构‘陪跑’出海的机会期。

已有多家专注于跨境出海的MCN机构取得了阶段性的成绩。例如，国际化数字营销服务商红毛猩猩PONGO专注于印尼市场，目前已与国内100多家品牌商家进行了合作，其中包括vivo、海信等。专注于TikTok的MCN机构抖鹦传媒目前已签约26名网红，拥有5000+学员。在出海数字营销和红人营销的阶段性成果之上，出海直播电商细分赛道或将成为下一阶段的增长曲线。