黄渊普谈全球化：比肩东南亚，中东北非将成为中国公司出海的必争之地

2014年创业至今，我见证了好几波创业浪潮，一对一聊过的创业者超过1000人。2022年开始，全球化创业成为趋势和大方向；新一代全球化创业者，如何通过商业的力量更好连接中国与世界，这将是新时代的重要命题。基于此，我在EqualOcean开设"谈全球化"系列专栏、聚焦全球化创业者和全球化品牌；预计在2023年6月，正式出版《全球化创业》（暂定名）的书籍；有想成为报道对象或对书籍感兴趣的朋友，欢迎添加文末的微信。

在11月8日举行的EqualOcean全球化峰会上，复旦大学国际问题研究院研究员、中东研究中心主任孙德刚老师曾分享了中东的一些有意思的点：

"中东国家60%的人口在30岁以下，70%的人口可以接触到互联网，80%的人居住在城区；在俄乌冲突的背景下，中东国家逆势增长。沙特的增长不仅来源于油价的上涨，更来自于各国大刀阔斧的改革；中东国家最大的特点是它的差异性，卡塔尔的人均GDP9万多美元，但同时阿拉伯和也门只有1000美元，相差几十倍"

近期，中国最高领导人访问中东，出席首届中国－阿拉伯国家峰会、中国-海湾阿拉伯国家合作委员会峰会，和包括沙特在内的中东国家进行了广泛沟通交流；其中，中国和沙特签署了全面战略伙伴关系协议，规定两国元首将每两年会晤一次。

中国和沙特的关系升级备受关注，除了签署确立全面战略伙伴关系的协议外，双方的企业还签署了34项投资协议。当前，除了央企国企外，市场化公司阿里云、极兔、iMile、ChicPoint等在沙特的业务也发展迅速。

可以肯定的是，中国和阿拉伯国家（中东北非）政治关系的靠近会有利于中国公司在当地开展业务。在业内普遍把东南亚当成中国公司出海第一站的当下，中东是否有可能成为中国公司出海的下一个必争之地？易达资本创始管理合伙人Jerry Li在接受EqualOcean采访时曾做了一个对比：

"四年前，我们刚来中东北非地区时，这里几乎没有中国企业的活动踪迹。在这四年间，我们不断往返于两地之间，遍邀中国企业到当地调研、访问，到如今情况已大有不同。过去这一年，我们一年接待了500家以上中国来访的企业和机构"

按照这个趋势下去，再过三五年，中东北非有望像今天的东南亚这么火。除了孙德刚老师提及到的机会点，Jerry Li补充到：因为长期同欧美的职业经理人和国际化的大型金融机构打交道，中东地区商业社会的英文能力、专业化程度几乎是同发达国家持平的。

具体到不足，包括但不限于：中东北非的基础设施依然薄弱，物流和快递还在早期发展中，线上支付习惯尚未养成；中东（也包括北非）为伊斯兰文化，和中国有一定的文化和心理距离，民众之间的沟通交流还不足、信任度还需要进一步加强；阿拉伯国家之间虽然文化相通，但政治经济一体化进程还不够，统一的大市场未成型。

但整体，以沙特、卡塔尔、科威特、阿联酋等国为核心的高收入6000万人口，再延展到埃及、摩洛哥、尼日利亚、土耳其、伊拉克、伊朗等国，整个中东北非的人口、市场、发展潜力不亚于东南亚。在东南亚越来越卷的今天，中东北非存在非常多的未开垦的机会。

EqualOcean将在2023年出"中东北非月报"，给到对中东北非感兴趣的出海/全球化从业者参考。同时，也欢迎在中东北非创业的朋友联系我们，分享当地市场的洞见。