唯品会出海东南亚，至暗时刻亦是机遇

近日，特卖电商唯品会将正式在东南亚推出服务，官方网站与手机应用软件 VIPSHOP SG同步上线。而今年以来，唯品会已两次在海外市场出手，分别投资了专注日用百货品牌出海的跨境电商项目Qpendo和户外功能性服装品牌热醒Rexing。根据其领英页面，唯品会东南亚部门设立在新加坡，账号目前显示东南亚团队已经拥有48名员工。团队也在渐渐扩大之中，尽显蓬勃之象。

出海行动，一波三折

唯品会于2012年3月在纽约证券交易所上市，回眸过去的十年，唯品会的股价跌宕起伏，曾两次拥抱辉煌时刻，也曾两次跌入谷底之中。股价的变化与现实环境的因素以及唯品会具体的出海策略密不可分。

开始上市的前两年，由于一开始的发行价格较低，仅为6.5美元。再加上唯品会在这两年期间不断发力，加快抢占当时未成主流的折扣市场。从而使得唯品会的股价在这期间不断飙升，唯品会的知名度也因此获得提升。

2014年下半年，为抢占更多市场份额，扩大股票的流通与交易，唯品会公司选择拆股，此举立刻获得美国风险投资公司红杉资本的重大投资。这项投资有助于推动公司继续的发展和扩张。也是在此期间，唯品会开启了它的首次出海之旅，开启一系列对与自己商业运营模式相似的海外公司的投资活动。

2014年唯品会便投资了印度闪购网站Fashion and You；次年，唯品会又参与投资了东南亚特卖电商平台Ensogo和法国时尚电商Showroomprive。唯品会的股价也在此刻达到了巅峰。

不过可惜的是，唯品会雄心壮志的投资活动与慷慨解囊的支持行为并未换来与之相匹配的预期收获。

作为年轻的印度电商，Fashion and You自2010年成立以来，在印度市场上就一直面临着来自Myntra和Rocket Internet旗下Jabong的威胁，发展速度较为缓慢。平台业务已遍及中国香港以及东南亚各国的Ensogo虽然也想复刻唯品会优秀的运营模式，成为东南亚版的“唯品会”。奈何当时的东南亚电商市场还未像今日一样成熟，再加上Ensogo内部的财务问题频出。2016年6月，Ensogo宣布关闭东南亚地区和中国香港的所有闪购和电商业务。

唯品会的海外扩张梦遭遇了不小的冲击。海外拓展虽然蒙上了一丝阴影，但是唯品会并未放弃尝试。

2018年，唯品会再度出海，推出出海社交电商章鱼掌柜。该项目虽然事先做出市场细分，明确了靶向群体海外华人与地区北美、新加坡。但是由于对受众群体数量的预估以及平台运行媒介的把握不够，章鱼掌柜没有获得理想的流量，其测试不到半年，就便宣布关闭。这一期间唯品会的股票也持续走低，来到了谷底。

“外忧“未定，“内忧“再起

在出海之前，唯品会的电商规模达到了全市场的3.2%，仅次于京东以及天猫。唯品会本想靠着出海之旅来扩展自己的市场。但在2015年9月，又一电商黑马在国内上线，严重的威胁了唯品会。拼多多背靠腾讯并且依托微信生态，使得自己的获客成本降至11元，而此时的唯品会却高达523元，唯品会的地位受到了动摇。

与此同时，阿里、京东等电商平台也开始涌入特卖专卖的赛道。天猫的聚划算、京东的闪团等纷纷推出限时特卖模式清货，唯品会所受到的冲击程度可想而知。

面对国内其他电商的公然抢占市场份额的行为，唯品会没有选择与之进行烧钱大战，虽然在这几年仍然保持着盈利的战绩，但是也丧失掉了不少的市场份额。因此在这期间，唯品会的股价也持续徘徊均价之中，不温不火。

疫情的因素让国内的电商行业得以继续发展，国内几乎所有上市的电商品牌股价都持续走高，其中也包括了唯品会。但这种格局因疫情逐步减弱而最终走向稳定。在后疫情时代中，不满足于现状的唯品会做出了决定，再次将目光瞄向了海外市场。

三度出海，道阻且长

今年上半年，唯品会旗下的品牌NOWRAIN入驻英国TikTok小店。下半年里，唯品会先后在9月与11月投资了跨境电商平台“Qpendo”和“Rexing”。

由于投资回报的周期较长，并且目前暂未收到投资反馈。为了节约时间以免再一次错过出海浪潮，唯品会也选择了继续进军。12月，唯品会正式上线东南亚。唯品会第四季度股价的增长率相较以前也有较大幅度的提升。

虽说是入驻东南亚，但VIPshop目前仅在新加坡站开启了服务。在起步初期，无论是从PC端服务界面，还是从手机端服务界面观察，其服务的内容也相对比较简单，所涉及的商品依然有限。 因此，唯品会仍然需要一定的时间与努力来在新加坡地区站稳脚跟，从而继续向整个东南亚进军。因为这是唯品会寻求扩张的必经之路。

同时，唯品会还应该应付东南亚地区本土的电商的威胁。 不少电商背靠着雄厚的资本，并且拥有成熟的业务体系。其中，阿里注资的Lazada早已上线闪购模式，其主营业务LazMall也有新加坡，马来西亚，菲律宾，印尼等地的庞大受众。

由此观之，唯品会在东南亚战场也注定难打。

不过目前看来，相比于8年前唯品会的第一次出海，如今的东南亚电商市场逐渐趋于成熟，品牌出海的成长空间充足，而以“品牌”特卖为主营业务的唯品会在国内已有14年经验，到东南亚去并非没有机会。目前，TikTok在电商领域也在谋求增长。如果唯品会能够抓住TikTok Shop流量增长的机遇，是有可能进一步实现品牌声量增长的。