黄渊普谈全球化：沙特有哪些创投机会？

昨天早上我发布了一篇文章说沙特是一个需要babysitter的土豪，机会很大毛病不少。那对于中国公司和投资机构来说，究竟有哪些机会？带着这个问题，我请教了一些朋友，结合自己的个人感受和理解做一下交流。

受中美地缘政治影响，国内GP去美国募资的难度大增，有一些机构开始看中东募美元的可能性。软银的孙正义曾经找沙特王储MBS募到了大钱，说明这条路是有可能的。所以过去一年，很多中国背景的机构合伙人往中东跑，但到目前为止还没听到哪家成功募到了钱。

背后的原因有很多：和软银相比，中国背景的机构普遍没有国际知名度，解释成本很大；此前中东的出资人（比如沙特公共投资基金PIF，阿布扎比投资局ADIA）通过软银或直接投资重仓了一些中国公司，亏损很大，让他们很受伤，后来者要继续sale中国故事不容易；中东的大基金虽然土豪，但专业化管理并且见多识广，并非那么容易被忽悠；中东的核心关系的建立和拉近信任关系，是一个需要长期互动的过程，大多数中国背景的GP对中东了解少，更没有深耕中东的决心…

具体到沙特，大多数机构的合伙人来利雅得会觉得这边的各方面条件不好，短期待几天还行，真要留在这深耕关系肯定不愿意。要想和沙特的出资人建立起信任关系，光靠展示一下PPT显然不行。另外，相比欧美甚至印度市场，当前投资中国本身也不在沙特更优先级的位置上。加上目前中国背景的机构投资中东的也不多，拿不出能让沙特出资人认可的诚意。

除极少数业绩顶级的GP能拿到钱外，大多数来中东募资、又不愿深耕本地的机构会失望而归。暂不说募资，随着中国和中东各国政治关系的拉近，很多中国背景的投资机构开始把中东当成下一个东南亚，也在寻找投项目的机会；很多创业者，也在想着到沙特建功立业。

（利雅得街头的共享电动滑板车）

和东南亚有些类似，沙特本地有实力的创业者大多毕业于欧美名校且家里或家族本身有深厚的资源，这边通过创业实现草根逆袭的可能性不大。东南亚有实力的本土创业者普遍是华人，引入中国背景的机构或大公司作为股东是常规操作；沙特这边，本土创业者首选当地有资源的个人或机构，其次会找欧美背景的机构，中国背景的机构要投进去难度很大。

沙特的各行各业，当前由不同的家族把持着；哪怕是很多欧美大牌，它们来沙特也必须通过当地的大家族才能落地。即便政策在放开，外国品牌或公司现在可以不找沙特"保人"也可以落地了，但其它很多限制条件还在的情况下找当地大家族合作更合算。所以沙特这个刚刚才"改革开放"的国家，很多创业机会非本土有资源的创业者没法做。比如本地生活服务业务，连Uber旗下的Careem，PIF投资的noon都没做好沙特市场。

中国机构看的方向，主要还会是中国或华人背景的创业者做中东/沙特市场；而中国或华人背景的创业者做中东/沙特方向的创业，首先还是得发挥出中国优势（供应链、数字能力、工程师红利等），和中东/沙特本土创业者形成差异化竞争。目前在中东/沙特，做得比较好的中国背景创业公司，比如iMile、极兔是有数字能力的物流基础设施，SheIn是借助中国强大的供应链，TikTok是数字能力和工程师红利叠加。具体说来，一些可以探讨的机会点包括：

-沙特的品牌机会；虽然利雅得的大街小巷不缺欧美大牌，但很多品类还缺知名品牌；很多需求被激活，但市场上缺提供者。沙特人均GDP超过2万美元，这个市场不是印尼，这一点对中国做品牌出海（而非义乌卖货模式）的创业者是个机会。线上当然有空间，但可能线下开品牌店也是不错的方向。因为沙特很多娱乐设施缺失，本地人平时逛商场是重要的娱乐休闲方式，在相当长的时期内线下的红利会一直有。

-娱乐相关的机会；沙特正在建设"有沙特特色的伊斯兰世俗国家"，长期被压抑的需求在释放；近些年美国的电影院进来了，第一场音乐会举办了，韩国女团BLACKPINK昨天在利雅得开演唱会了。据朋友介绍，Netflix在沙特的收入涨得非常猛。搞一些阿语版的影视、娱乐节目、小说，甚至剧本杀、cosplay，都是可以尝试的方式。 

-专属或定制服务；沙特这边普遍爱面子，愿意为面子买单；所以，高端服务、专属或定制服务是可以尝试的方向。比如之前在国内流行过的RoseOnly、DR钻戒、服饰定制、高端会员等，可结合沙特文化和实际情况做一些本地化。

-智能硬件和机器人；智能硬件方向上，沙特本土创业者没有优势，欧美在这个方面也不如中国；而沙特政府对于科技很推崇，号称投资万亿美元在打造未来之城NEOM，各行业领域需要的智能硬件或机器人未来应该不会少。

-数字化政务和"信创"；当前沙特高层意识到了国家治理能力（尤其是基层）远远不够，学习中国模式的热情很高，类似"城市大脑"、"一网通办"这样的产品或服务对沙特高层很有吸引力，"信创"在中国基本搞完后，其实可以帮沙特也搞一遍。毕竟，沙特是和中国、而不是和美国更像。

（利雅得Kingdom Centre的儿童游乐场）

此外，在商场看到沙特的近视人数明显高于欧美（估计从小玩电子游戏比较多），加上阳光刺眼，有朋友说眼镜方向不错。沙特生育率高，母婴确实是不错的赛道。沙特女性解放，女性开始走入职场，针对女性的职业服务，针对女性张扬个性的产品也会逐步起来。国内的MCN机构，也可以花些时间看中东和沙特，这边的网红缺专业服务。

当然，以上提到的方向，得看沙特的政策的松绑程度，但整体上都会逐步放开。沙特特色的伊斯兰世俗国家建设，已经是开弓没有回头箭；不出意外，王储MBS还能执政40年，跟着王储的改革步伐找机会，把中国特色社会主义建议的一些经验引到沙特，逐步加强和沙特相关方的信任。

有朝一日中国品牌会在沙特流行起来，沙特的金主也会给更多中国的机构出资。在这个过程中，时间会是中国创业者和投资者的好朋友。

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