浅析瑞幸咖啡入驻新加坡的机遇与挑战

瑞幸咖啡的发展历程

瑞幸咖啡是一家比较年轻的公司，于2017年10月创立。在创立后的短短17个月的时间里，瑞幸先后完成了天使轮，A轮，B轮以及B+轮四轮投资。并在2019年5月顺利在美国纳斯达克上市，这也创造了初创公司最快上市的记录。

上市之后，瑞幸展现了自己惊人的爆发力，凭借着破坏性低价优势以及国产咖啡文化的价值观来迅速的抢占市场。当年的十二月与次年的一月里，瑞幸先后官宣自己成为国内最大的连锁品牌以及着手进入无人零售市场的两大利好消息。瑞幸的股价也水涨船高，来到了峰值。

好景不长，浑水公司发布的做空报告让其损失了23%的股值，虽然瑞幸在当时及时的发布声明阐明立场，但是这一举动却吸引了外界更多的质疑。2020年4月，迫于公司外部与内部的双重压力，瑞幸咖啡承认了财务数据造假的这一事实。其股价也毫无疑问的开启了暴跌模式，次月瑞幸收到了要求退市的通知，6月全面暂停交易。

造假事件发生后，瑞幸公司采取了正确的的改进态度，积极赔付投资者的损失，迅速推动自身的债务重组。同时转变经营模式，多轮次下沉市场，提高产品质量，打造新产品。瑞幸咖啡凭借着端正的态度以及稳健的运营手段也得到了一些投资人的认可，获取了多轮的战略性的投资，成功的把自己从破产的边缘拉回来。其股价也在最低点处开始持续的走高。

相较于之前泡沫式的繁荣，此次瑞幸的股价的上升多了一些脚踏实地的沉稳。伴随着企业出海的呼声达到高潮，为了扩大自身的实力，瑞幸也成为了出海大军的一员。首先瞄准的便是位于东南亚的新加坡市场。

新加坡咖啡市场的洞察

新加坡是是世界八大最佳咖啡城市之一。受西方文化的影响，喝咖啡成为新加坡的人日常习惯。据有关数据显示，新加坡每年消耗约15000吨咖啡，这相当于人均每年消耗约2.6公斤的咖啡。

据不完全统计，新加坡的咖啡门店数量约有几千家。其品类错综复杂，但是大致可以分为四个主要的类别，分别是以星巴克为首的外来品牌连锁，以Coffee Bean&Tea Leaf为首的本土咖啡巨头，以FLASH coffee为首的初创公司，还有一些小众但数量庞大的主题咖啡店。此次瑞幸咖啡进驻新加坡，将直接与当地咖啡企业形成激烈的竞争关系。

瑞幸咖啡进入新加坡市场的机遇

首先，市场需求的庞大。据上文所述，受西方影响，新加坡地区更愿意接受“咖啡”文化，逐渐变成全球咖啡消费增长最快的地区之一。这是其吸引到更多咖啡品牌的注意力的重要因素。此外，新加坡同20多个国家和地区签订了自由贸易协定，成为了连接亚洲以及世界主要咖啡生产市场以及咖啡消费市场的重要纽带，这无疑再一次刺激了市场需求。

其次，前几年的疫情肆虐让新加坡的餐饮行业备受冲击。很多缺少客流以及现金流的咖啡门店倒闭了，咖啡行业处于短暂的萧条状态。随着疫情防控的逐步恢复，线下的餐饮行业陆续的恢复平常，这会让瑞幸咖啡有了一段宝贵的窗口期来加入。

再次，竞争对手的负面新闻或许也会对瑞幸助力。在国内，瑞星咖啡的最大竞争对手就是星巴克。当然来到了国外也要面对这个强大的对手。前不久，新加坡星巴克因为贩卖个人隐私数据而被推上了舆论的风口浪尖。不少消费者对星巴克已经失去了耐心与信心。瑞幸咖啡此时的加入自然会受到更小的阻力。

此外还有瑞幸自身对于产品的高品质要求，完善的供应链体系，成熟的运营模式等等原因，让瑞星顺利进入了新加坡市场。

瑞幸咖啡进入新加坡市场的挑战

除了要面对来自各方势力的直接竞争以外。瑞幸在新加坡的运营模式上可能会其他挑战。

瑞幸咖啡在经历了股价暴跌之后的恢复阶段过程中，所采取了一个重要的运营策略，就是下沉市场。将产品的服务范围从一线城市下到三四线城市。事实证明这是一个成功的策略，并且帮助了瑞幸咖啡在扩大市场的同时实现了盈利。然而在新加坡，这条策略恐怕行不通。

此外，在消费的习惯上来看，新加坡体现出非常多元化和兼容并包的状态。消费者各取所需，这样多元化的结果就意味着很难有一样东西做的特别大。因此在国内靠着抢占市场的这一策略，恐怕也在新加坡很难行的通。

虽然新加坡和中国一样，都是以华人为主导的国家形式。但其承载的文化底蕴与内涵却不尽相同。这就意味着在国内靠着文化价值观的这一卖点不能直接平移到新加坡市场上来。

最后就是失去了先行者优势。瑞幸咖啡在国内的成功举世瞩目，也引发了不少的企业进行模仿，其中上文提到的flash coffee就是如此。

因此，此次瑞幸的新加坡出海之行能否站稳脚跟，仍需要时间的检验。