小米公司韩国市场最新现状分析

小米在2021年进入竞争激烈的韩国市场。2020年第三季度，三星在韩国市场的份额达到了72.3%，LG与苹果分别以9.6%和8.9%的市场份额分列二、三位。韩国拥有全球第一大手机品牌三星和前五的电子数码巨头LG，也让韩国民众在使用本土品牌手机上有着天然的自豪感。在韩国除了苹果手机以外，其他品牌使用率趋于0。三星在宣传方面打入韩国群众痛点，将个人信息安全和品牌结合，打开了品牌形象和个人信息保护两道大门。

小米手机出海韩国实在是啃“硬骨头”，但小米手表深受追捧。在出海的腕带市场，小米以38.9%占有率遥遥领先，一加则以21.7%占比紧随其后，其他细分的手表、耳机市场中，前五大厂商还有华米、realme。

2021年12月小米在韩国龙山开设了首家“Xiaomi Lite Store”，两年多过去小米在韩国稳稳扎根，很受韩国消费者的喜爱，其中评分排名最高的则为产品性价比高。其次小米的手表成为韩国人眼里的宠儿。

来自韩国网友boo的评论：“来这里买手表，店员亲切地讲解，帮忙设置手表参数，真是让人感动的海啸!美女，谢谢你。这个月全国最廉价的活动，绝对便宜!再来看看其他的东西”。来自韩国网友7727的评论：“商店比我想象的要好，但还是很舒服，买手表很满意”。

小米在进军海外时，避免与走“大而全”路线的苹果、三星等正面作战，而选择立足于“迂回”战略首先发力细分市场，仍将有较大机会获得市场突破。目前小米已形成了专业运动、专业健康、入门类运动检测、标准智能手表四类可穿戴设备产品线。

小米除在韩国龙山开设的首家店铺以外，也在homeplus设立体验店。目前在韩国九老区、佳阳站均设立体验店。并在光明市设立维修服务中心，让韩国用户消费无忧。

EqualOcean认为，在2020年小米在韩国上市的红米Note 9S曾在预售期创下售罄纪录，此后销量一直平平无奇，与韩国本土电讯公司合作也丝毫未改变下滑现状。极大可能和小米侵犯用户隐私风波有关，在国内小米也曾频频发生大规模信息泄漏事故。目前小米手机在韩国暂时没有改变本土品牌的垄断现象。三星LG等品牌的技术创新，产品升级，知识产权意识，信息保护用户维护方面持续深化领先。

小米的海外营销策略主要由总部牵头协同，构建起覆盖产品全生命周期的传播和销售模型，加强模型的可复制性，以维持产品在不同市场的热度。小米公司“研发投入+高端化”、“手机 X AIoT战略”和“MIUI用户规模+互联网业务”的亮点，是小米未来发展的基石。和其他手机厂商相比，小米IoT业务的产品布局和商业化都处于领先地位。用户规模扩大，给互联网业务也带来“红利”。

政策方面在美国的制裁下，华为无法采购到新的半导体和通信芯片零部件，生产和市场占有率出现影响。小米由商务部牵头成立“一带一路”服务中心，并以此为基石建立起综合服务平台。通过政府部门的介入，企业将更快的融入当地官方平台。

商业逻辑错综复杂，对出海企业来说，如何做好本土化工作、规避政策风险、把握市场需求，都是必须面临的挑战。只有坚持本土化原则，才能更好地“走出去”。小米在印度市场就采取了聪明的本土化策略。小米在印度开设了生产线，让手机的生产和组装真正实现印度制造；雇佣大批印度女性到小米工作，赢得当地女性的好感；推出印度版小米售后方案，为当地消费者提供良好的服务。

今后小米应该持续重视米粉的培养和米粉社区的经营。精简产品结构，明确自身定位控制产品线宽度，明确自身定位，主打性价比。逐步改善小米芯片的结构性缺货问题，上游供应链环境的好转，使智能手机厂商在面对不利的市场环境时，可以采取更灵活的策略。韧性十足的小米，或许也将率先穿越周期。