盘点 | 出海日本，这些中国公司的影响力值得关注

另一方面，日本的GDP增速近年来始终在正负两端徘徊，商业社会格局虽然成熟稳健但创新动力不足，这成为日本政府出台一系列激励措施欢迎外来资本的一大动因，也给中国企业创造了良好的进军时机。另有研究指出，日本民众普遍购买力强，Z世代长期接触优质的动漫、游戏产品，对家居、美容、服饰和消费电子领域的消费意愿最为强烈。

本文将从网络游戏、新能源汽车、美容彩妆、中式餐饮、宠物用品、消费电子和智能制造这7大主题赛道入手，盘点15家深耕日本且有所斩获的中国公司。

· 网络游戏

米哈游

米哈游成立于2014年，作为开发运营二次元类游戏的资深玩家，早在2015年就在东京成立了分公司以承担日服的运营工作，凭借其早期研发的《崩坏》系列攒下了不俗的人气和玩家口碑。2020年，米哈游携《原神》正式进军日本市场。自成功登陆NS平台后，这款游戏就成了中国真正意义上的第一款全平台游戏。根据Sensor Tower的统计数据，《原神》在日本上线第一周就创造了19亿日元的营收，并在PS主机平台长期占据下载量TOP10。如此出色的战绩与其贴近日本玩家喜好的本地化宣发密不可分。2022年，《原神》成为全球收入第三的手游，仅次于《王者荣耀》和《PUBG Mobile》。近期，米哈游还将推出旗下第一款回合制RPG《崩坏：星穹铁道》，这也是一款全球发行的新作。

网易游戏

网易游戏在产品出海方向上的努力也是值得关注的。起初在国内只在小众圈子流行、并未掀起浪花的《荒野行动》和《第五人格》一经在日本市场推出，便成为了现象级的国民手游。而后者在日本的宣发配套了一系列的电竞冠军赛，吸引了超过万名选手参赛。而在主机平台，网易则有着更大的野心。2月28日，据消息称网易在东京投资建立了在日本的第4个游戏工作室Studio Flare，不仅招揽了森利道和青木利等日本游戏业资深人士，更是宣称将专注于主机游戏。与此同时，网易还在与蒙特利尔的用户研究团队配合，提升旗下游戏在PS平台的体验。网易CFO杨昭烜曾表示，目前旗下的海外工作室游戏最早要到2025年才会上市，不过公司资金流充沛，将给予足够支持。

· 新能源汽车

比亚迪

在国内新能源车市场风光无限、确立制霸地位的比亚迪早已迈出坚定且沉稳的海外扩张步伐。2022年7月，比亚迪正式宣布进军日本市场，随后立即成立日本分公司，并发布了元PLUS、海豚和海豹3款先发车型。今年1月31日，ATTO 3（对应元PLUS）在日本鸣锣开卖，售价为440万日元（折合约22.8万人民币），交付期定在3月。与此同时，比亚迪在日本的20家门店也开门迎客。 BYD Auto Japan的计划显示，比亚迪计划到2025年在全日本铺设100家线下门店。另外，今年下半年，海豚和海豹的日版对应车型就将开放向日本市场预订。有日媒认为，比亚迪的三电技术和智能化在日本市场将有很强的竞争力，它的到来会对电动化转型缓慢的“两田一产”带来冲击，有望产生鲶鱼效应，改变日本汽车市场格局。就在不久前，丰田旗下搭载了比亚迪电池组的车型bZ3已经正式上市。

· 美容彩妆

花西子

成立于2017年3月的花西子被认为是新国货彩妆的代表性品牌，其立足于中国传统文化印记的“东方彩妆”定位和产品笼络了大批海内外消费者的“爱美之心”，成立3年内就做到了30亿年销售额。花西子和日本市场的渊源可追溯到2019年，其旗下一款西湖印记定制礼盒曾在社交媒体引发日本网友热捧，这与“中国妆”、“中国系美人”的概念在日本时尚界走红有很大关联。2020年，花西子登上天猫双11国货彩妆出海榜第一名，超过100个国家的消费者购买过花西子产品。2021年3月，花西子正式入驻日本亚马逊开启线上销售，爆款“同心锁口红”在上线当日拿下口红销售小时榜前三。此后，这股由花西子助推的“中国妆”风潮引起了日本网友的争相模仿。今年2月15日，花西子在日本著名的线下美妆集合店@cosme东京旗舰店开设了海外第一家快闪店。花西子联合创始人飞慢表示，日本是花西子很重视的海外市场，将通过线下互动进一步了解用户的喜好和消费画像。

花知晓

花知晓创立于2016年8月，是一个立足于互联网社交种草平台的国货美妆品牌。创始人杨子枫是一位cosplay爱好者，产品以“少女心”为主打迅速出圈。2019年底，花知晓开始向以日本为主的海外市场拓展，目标客群是为95后、00后的Z世代女性消费者。这个消费群体一般未婚或者结婚时间较短，愿意花费时间和金钱打扮，存款较少，收入水平偏低。在包装设计上，为了突出“少女心”此安装的定位，花知晓围绕漫画、二次元、洛丽塔等主题风格，打造“独角兽”“泰迪熊”等系列产品，在产品外观上以“花里胡哨”的刺激抓取消费者眼球。 日本发达的药妆店网络让花知晓在选择了线上+线下双重布局模式，不仅入驻了亚马逊、阿里国际站、eBay等国电商平台，同时发力cosme、Loft等线下渠道，搭建全渠道的销售网络。2021年花知晓已入驻日本500多家线下门店。融资方面，2021年3月29日，公司宣布获得坤言资本投资的A轮近亿元人民币。

· 中式餐饮

蜜雪冰城

在国内狂飙突进开出20000+门店、创造了新茶饮赛道的营销神话后，蜜雪冰城也早早就动起了在海外开疆拓土的心思。进入日本市场之前，蜜雪冰城已经在越南、泰国、印尼、缅甸、老挝、新加坡、马来西亚等东南亚国家开出1000多家门店。Momentum Works和Qlub联合发布的报告显示，东南亚消费者一年花在新茶饮上的消费达到36.6亿美金，其中泰国和印尼是最大的市场。同样爱好茶饮文化，在东南亚的成功让蜜雪冰城似乎有意将类似的经验打法复制到日本。据蜜雪冰城官方小红书账号，日本首店预计今年3月开业，选址于有“日本香榭丽舍大街”之称的东京表参道，二号店则坐落于东京池袋立教大学门前。这一举动一度被外界解读为蜜雪冰城在日本将改成高端茶饮定位，但官方回应称将坚持平价路线。另据蜜雪冰城于2022年9月向证监会提交的IPO招股书显示，公司海外营业收入占比已经从2020年全年仅0.14%增至2022年前三个月的1.48%。

海底捞

海底捞品牌于1994年在四川简阳由张勇、舒萍夫妇创立，经过二十多年的发展与扩张，已经成长为一家具有国际知名度的中式餐饮企业，并于2018年在港交所上市。在经历疫情期间盲目开店和“啄木鸟”计划的关店阵痛后，受线下餐饮回归正常经营的利好，海底捞已逐渐重新走上正轨。根据海底捞的2022年中期业绩报告，截至2022年6月30日，全球共有1435家海底捞门店，其中103家位于中国大陆以外的市场，港澳台地区和海外门店的收入占比达到了12.6%。海底捞的第一家海外分店于2012年在新加坡开业，极致的门店服务广受顾客好评。2015年9月，第一家日本分店在华人聚集的东京池袋车站附近开业。目前海底捞在日本已拥有十多家门店。创始人张勇也曾在公开场合表示，日本分店的成功让他有信心把火锅店开遍全球。

· 宠物用品

CATLINK

CATLINK是一家致力于研发、生产智能宠物用品的创新硬件产品供应商，2017年在上海诞生，主营SKU已达10种，明星产品包括AI语音智能猫砂盆、饮水器、喂食器、家居摄像头等，打造了“人-物-宠”互联的宠物健康数据监测系统。其产品强调让人宠之间更长久陪伴，突出猫砂盆可以“救猫”的核心优势，多次荣获业内设计和品牌大奖。CATLINK目前已将产品销往93个国家和地区，并在2021年开设了美国亚马逊旗舰店。截至2021年11月，CATLINK在日本、韩国、泰国和越南做到了市场份额的头把交椅。在一些小红书的日本账号上，用户已经将CATLINK的产品作为首选来进行线上种草和线下购买。2021年10月8日，公司获得新瑞鹏领投的A轮融资（未透露金额）。

· 消费电子

大疆

DJI大疆创新成立于2006年，总部位于深圳，经过十多年的发展，在无人机和手持影像系统领域已经成为世界领先的知名品牌，业务场景涉及专业影像、巡检测绘、农业植保等等。大疆在全球多地设有办公室，产品远销100多个国家和地区，占据了全球无人机市场80%的份额。自进入日本市场以来，大疆的创新技术、可靠性和出色的拍摄性能赢得了当地消费者的口碑，尤其是依靠多旋翼技术打入了雅马哈垄断多年的日本植保无人机市场。目前，大疆在日本已拥有数百家线下体验店、授权商店、分销商和专业农业无人机代理合作伙伴，加上面向日本用户的日语官方商城，其销售网络基本覆盖全日本。

科沃斯

1998年成立的科沃斯是全球最早的服务机器人研发与制造商之一，公司总部位于苏州。科沃斯在商用和家用机器人领域成绩斐然，创立24年来，向全球市场推出了家用扫地机器人DEEBOT、擦窗机器人WINBOT、空气净化机器人AIRBOT和面向公共领域的AI+服务机器人等产品。为了配合其全球化战略，科沃斯先后在德国、美国和日本建立了销售子公司，开拓了80多个主要国家和地区的市场。虽然日本被称为“机器人王国”，但是自2013年首次进入日本以来，科沃斯就已全线进入日本藤崎、三越等高端百货，YODOBASHI高端电器量贩店以及QVC等电视渠道，成功打入日本高端市场，并获得一众日本主流电视台的广泛关注。第三方数据显示，科沃斯在日本和亚太新兴市场的扫拖机器人中所占份额排名第一。2018年，科沃斯于上交所主板上市。

安克创新

安克创新成立于2011年，是国内营收规模最大的消费电子品牌企业之一，总部位于湖南长沙，致力于智能硬件和智能配件的设计、研发与销售，产品包括移动电源、充电器、户外储能器、智能摄像头、蓝牙音箱、耳机等。公司将全球化作为业务版图的重要组成部分，海外平台主要集中在亚马逊、Ebay等线上电商及沃尔玛、BestBuy等大型综合零售商，畅销北美、日本、欧洲、中东等国家和地区。自2020年在深交所创业板上市以来，安克在日本市场的营收一直保持平均40%左右的增速。2021年疫情期间，安克的海外独立站全球收入同比大涨超80%。新华社曾以“中国制造十年非凡成就”为主题撰写专题报道，点名安克旗下的智能投影仪颇受日本年轻人欢迎，已成为日本市场主流产品，2021年的市占率达14.8%。

云鲸智能

作为智能家用机器人领域的后来居上者，成立于2016年的云鲸智能主要研发机器人领域技术和产品，横跨SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术、大数据应用等多个领域，被中科院旗下《互联网周刊》与eNet 研究院、德本咨询联合评为2022中国科技机器人企业50强。公司在2020年推出的可自清洁拖布的拖扫一体机器人“小白鲸”曾获美国《时代》杂志最佳发明、爱迪生发明金奖。2022年6月，云鲸在日本设立分公司，正式进军日本市场。为了满足日本地板独特的清洁需求，同年9月云鲸推出了日本特供版扫地机器人——Narwal Freo。2022年10月，云鲸日本在线商城上线；11月1日，云鲸分别在亚马逊和日本乐天市场开设线上门店。凭借强大的产研实力，云鲸获得大量顶级资本背书，包括红杉中国、高瓴、字节跳动、源码资本等等。目前，公司已完成D轮融资，投资方为腾讯投资。

卧安科技

卧安科技是一家专注于IoT智能家居领域的科技公司，双总部位于日本东京和中国深圳，同时在香港、美国和新加坡设有全资子公司。旗下拥有家居硬件品牌SwitchBot，依靠公司自主研发的BLE-WiFi异构自组网通讯技术、SLAM和AI视觉算法、机器人机电控制等核心技术，构建了完整的IoT软件、硬件和云服务系统，实现智能家居互生互联。主要产品包括智能百叶窗、智能门锁、家用摄像头、插头等。2018年，卧安在亚马逊开始售卖SwitchBot系列产品，同年成为智能家居品类销量第一，随后向美国、欧洲和日本市场进一步扩张；2020年，卧安旗下产品获得素有“东方奥斯卡”之称的日本G-Mark设计奖、美国IDEA设计奖和中国设计红星奖。公司目前已完成A轮融资，投资方为朗科投资和啟赋资本。

猫王音响

猫王音响是中国知名音响设计师曾德钧创立的科技型音响品牌，前身是2015年诞生的猫王收音机，总部位于广东深圳。公司目前产品线包括曾德钧设计、小王子、Mate、便携音箱、野性、旅行者、耳机、RADIOOO共八大系列，并开发了全球首创的软硬件一体化音乐便捷收听服务“OhPlay猫王妙播”APP。2021年，猫王音响与行云集团签订战略合作协议，通过与行云旗下的日本分公司行云商事合作进入日本市场。猫王选择登陆日本最大的线上电商平台乐天市场，运营首月便大获成功，多次荣获乐天市场单日排行榜第一位。在融资方面，猫王曾获得京东数科、字节跳动、千树资本等知名机构青睐，最新已完成C轮融资，投资方为湖杉资本和海通创意资本。

· 智能制造

炬星科技

Syrius炬星科技成立于2018年，总部坐标深圳，是国内最早专注AMR（自主移动机器人）软硬件及云服务研发的企业，目前其解决方案已经在仓储物流领域实现成熟落地，客户包括多家电商、零售巨头和物流集团。炬星从创业伊始便将主要的市场放在了日本，一方面是因为创始人蒋超在日本工作生活十多年，对日本市场理解深刻；另一方面，相比于中国，日本在AMR细分赛道上是一个更大的市场，年轻劳动力的短缺和高昂的用工成本让市场渴望寻找用机器代替人类工人的机会。另外，日本虽然是机器人强国，但是在人机交互、软件设计和应用上相对较弱，这也体现了炬星的竞争优势。目前，炬星科技在日本属于头部AMR厂商。2021年由日本知名物流媒体Logistics Today发布的仓储物流自动化品牌知名度榜单中，Syrius炬星以16.7%的关注度力压东芝、三菱等老牌日企位列榜首。融资方面，炬星是各大明星创投机构眼中的“香饽饽”，目前完成了B+轮数千万人民币的融资，投资方为丰年资本。

通过本次盘点，EqualOcean为关注日本市场的全球化创业者们总结出了以下几大趋势：

随着日本迎来深度老龄化社会，青壮劳动力短缺成为该国产业发展的困境与痛点。而本国工业巨头转型缓慢且创新动力不足，将给中国出海创业者在消费细分和工业智能化领域带来看得见的机遇；

日本在未来将更进一步迈向移民国家，因为目前以缓解用工荒出发的政策并不能解决实际问题，政府层面将在条件允许时放宽移民政策。多国移民的涌入对创业者来说意味着机会，但同时也增加了细化服务人群的难度；

总体上而言，日本仍然是一个商业生态较为封闭的国家，同时目前的中式餐饮和美妆赛道上已经趋近于饱和，创业者如果没有强大的人脉、技术、产品特色和对市场洞察的成熟积累，以及长期主义的品牌战略，很难在这个单一市场站稳脚跟；

日本独特的商业文化、人情关系和市场特点，对出海创业者来说可能有着天然的门槛。考虑到在日华人的数量和渗透度提升，这些需求将催生出一个纷繁复杂的跨国创业服务市场。