沙特伊朗和解——中国商业将迎来历史级新机遇

根据环球时报后续跟踪报导，沙特与伊朗达成“北京协议”后，沙特财政部长贾丹随即宣布，沙特“很快”将在伊朗投资。伊朗经济事务与财政部长汉杜齐表示，伊朗准备恢复与中东地区所有阿拉伯国家的经济联系。伊朗商会称，伊朗私营部门已经启动与沙特经济互动的计划，将成立“伊朗-沙特商会”，派遣企业代表团互访。

该协议与和谈后，也预示着长期以来以沙特和伊朗为首的中东的混乱局面可能划下句点，两国在区域内的代理人战争也将逐步被平息。在中国的协助下，我们将遇见接下来将看到中东迎来难得的和平发展时期，而这又将给中国企业出海带来怎样的机遇，我们认为可以从国家形象提升, 一带一路深化资源与工业国互补属性两方面去理解。

首先，在国家形象，伊朗与沙特对于中国一直以来是较为正面和友好态度，这不仅仅限于政府层面的态度，也深化乃至普通消费者与企业公司。根据中东媒体民间调查，中国在多数的中东国家，都有相比于美国为首的美欧集团有更好的正面印象，如下图所示。

然而这样的正面形象，在过去并没有反映到中国商品上，过去产品出海中东主要以廉价的配件产品为主。直到Noon作为中东地区龙头电商平台，2018年开始了与中国供应链的合作，并致力于将中国的优质品牌产品介绍给中东的消费者，才稍有改观。对于中东的消费者来说，他们更多关注的是产品质量而非其背后所代表的国家与意识形态。

在品牌方面，中国的公司在过去主要是仅有手机形成较好的品牌。而其他的商品还没有建立起品牌认知。也因此，这将会是未来企业出海中东必须发力的重点，线下门店的体验售后势必是品牌发展的重要方向。有幸的是，中国已经有TikTok等视频类App，对于企业在中东地区建立品牌，将是个绝佳的机会。但是需要注意的是当地的文化背景和宗教差异，譬如说，沙特某些女性不能露脸，贩卖商品上是否考虑适应其文化。在此次协助沙特伊朗和谈后，中国在中东的舆论取得了更高的评价，中东人民对于中国的好感度有更加明显的提升，这也能帮助未来国内企业出海时，能更快更好的被接受。

其次，中国战略一带一路在过去已经扮演着中东世界基础建设的重要抓手，透过中国强大的基础建设实力和中东地区丰富的天然资源，形成良好的互补，中国已经在中东地区建立良好的基础建设和输出中国标准。此外，中国商务部数据显示， 2022年中国同中东国家贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%。 继2021年创下35.7%的增速新高后，中国同中东国家贸易继续保持高位、快速增长，遥遥领先于中国同前三大贸易伙伴增速，即东盟（15%）、欧盟（5.6%）和美国（3.7%）。

其中，中国与沙特的贸易为最大宗，表2. 所示。中国目前已经成为沙特主要的石油购买国，而也长期是伊朗的石油最大购买国。两股在中东最重要的力量都是中国最大的贸易伙伴，且一直以来都有与两国贸易, 投资, 合作的基因。因此在许多的行业早已经建立了当地的合作基础，例如石油和天然气、建筑和金融。

中东虽然是被“真主阿拉”眷顾的石油产地，然而许多的工业化配套和基础的制造能力依然不足，从医药到汽车等等产品都极度仰赖外国的供应，国内厂商，正好可以透过一代一路的国家级战略，将国内的过剩产能输出。此外，沙特一直以来都是中东地区领头的角色，分析沙特提出的2030愿景中，我们更能看到清晰的中东未来发展蓝图规划和整合中东区域经济的野心。

在2030愿景里沙特将石油所获得的收益，拿出至少1万亿美元进行投资，用来进行多元化发展，这包含新能源, 医疗, 数字经济, 制造业, 军工, 零售和旅游业。这些都对应着来自沙特大笔的投资和建设，而中国企业可以将思维从输出品牌到输出整套的产业解决方案获取补贴与来自当地的投资。

图片来自Saudi 2030 Vision Website

最后，在中东地区的出海对于市场的文化，尤其宗教，必须保持深刻的理解和尊重。宗教的理解是每个公司或是品牌进入该市场的必修课。以笔者的从业经历来看，理解该地的消费者喜好，还有宗教习惯，如果能够很好的处理，才能有更好的机会和发展。而现在正是中国企业出海中东，百年未有之机会，掌握机会的企业家将从中取得巨大的成功。

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