盘点｜出海美国的16家智能家居品牌

在细分市场中，2023年，北美智能家居市场仍然占据最大的收入份额（约353.6亿美元），其次为中国、英国、日本、德国。本期EqualOcean盘点了15家出海美国的智能家居品牌。在这个数千亿市场的背后，这些品牌或基于各自的传统优势或“另辟蹊径”抓住新需求，打造新品类和新卖点，积极争夺美国市场这块大蛋糕。

追觅科技（Dreame)

追觅科技创立于2017年，总部位于苏州，聚焦智能家电行业，公司现有无线吸尘器、扫地机器人、高速吹风机、洗地机四大品类，并持续在个护、生活等领域拓新。旗下首款产品无线吸尘器V9于2019年3月登录速卖通、eBay、亚马逊等海外电商平台，正式开启全球渠道布局。截止目前，追觅科技已覆盖了中国、美国、法国、波兰等120余个国家，其中主要是以美国为代表的北美市场，以德国为代表的欧洲市场以及日韩市场。

2022年，追觅在海外多区域实现了快速增长，其中俄语区增长超350%；东南亚增长超450%；北欧增长超700%；西欧增长超150%。2022年“黑五”大促中，L10s ultra销量获得德国Top2平台亚马逊和Mediamarkt扫地机类目第一，吸尘器类目第二，整个扫除品类第四以及意大利Top1平台亚马逊扫地机类目第四。2023年3月，追觅科技旗下三款产品——扫地机L10s Ultra、D10 Plus和洗地机H12 Pro登陆美国NBC电视台。2021年10月，追觅科技正式宣布完成36亿元人民币的C轮融资。本轮投资由华兴新经济基金、CPE源峰领投。

科沃斯（Ecovacs）

科沃斯创立于1998年，总部位于苏州，已向全球市场推出包括家用扫地机器人DEEBOT，擦窗机器人WINBOT，空气净化机器人ARIBOT，以及面向公共领域的“AI+服务机器人”产品在内的完整机器人服务解决方案。据媒体报道，2022年亚马逊会员日中，科沃斯品牌全球总成交额同比增长58%，美国、欧洲四国、日本及澳大利亚四大区域GMV均获得强势增长，其中美国亚马逊平台销售同比增长高达163%。科沃斯在2018年于中国上交所上市，相继在德国、美国、日本建立了销售子公司。截止2022年底，科沃斯相关产品已经走进了全球近150个国家和地区，服务超5000万个家庭。科沃斯连续三度蝉联“BrandZ™中国出海品牌50强”并荣膺“最卓越进步出海品牌”、“最具价值中国品牌100强”。

石头科技（Roborock)

石头科技于2014年在北京成立，是一家专注于智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司。石头科技的团队在人工智能、软件算法、电子工程、机械结构设计与供应链管理等多个领域拥有丰富的创新和实践经验。石头科技2018年上线亚马逊美国站，2021年实现营业收入58.37亿元。2022年5月，石头科技在海外推出的新品S7 MaxV Ultra在美亚马逊上市，8个小时内就被抢购一空，并在补货后迎来二次售罄。2022年11月，石头科技旗舰单品G10S Pro获评美国《时代》杂志2022最佳发明。石头科技已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司。石头科技的扫地机器人全球市场占有率排名TOP3，稳居扫地机器人第一梯队，产品进入全球100多个国家和地区，于2020年2月登陆上交所科创板。

添可（Tineco）

添可拥有智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线，全面深耕高端智能生活电器领域。添可品牌的前身为“TEK泰怡凯”，创立于1998年，是科沃斯集团旗下独立品牌。2018年，品牌升级为Tineco添可并首次出海参加北美亚马逊的“黑五”促销，开启全球化布局。

添可重视研发创新，截至2022年11月，添可在全球申请超千件专利、发明专利超过600项。旗下芙万、飘万先后斩获美国IDEA 2022设计大奖、CES 2022科技创新奖、美国消费者报告2022年最佳吸尘器榜单第一名、《美好家园BHG》杂志最佳清洁奖和《好管家》杂志最佳清洁工具奖等殊荣。2022年7月，添可登榜谷歌与凯度共同发布的“中国全球化成长明星”榜单。2022年9月，添可携多款新品首次亮相柏林国际电子消费品展览会，目前添可产品热销美国、加拿大、日本、德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯、澳大利亚、亚太、中东等国家及地区，销售渠道覆盖线上线下。

徕芬科技

徕芬科技成立于 2019 年，一家高速吹风机生产商，以智能硬件为主，涵盖硬件及家庭服务产品的用户智能生活整体解决方案，现主要产品为11万转高速无刷吹风机。徕芬科技推出的LF03系列高速吹风机凭借其良好的性能和使用体验，受到了众多消费者的青睐。2022年4月，徕芬吹风机开始在北美亚马逊和独立站上销售。徕芬开拓海外市场后，与亚马逊、Shopee、速卖通、Ozon等平台展开合作。其中，Lazada是目前徕芬合作较为密切的平台之一。2022年9月，徕芬科技亮相第六十一届德国国际消费电子展。2023年徕芬科技荣获品牌星球主办的星球奖BrandStar Awards 2022“年度品牌奖——年度行业新消费品牌”。2022年11月徕芬科技获得A轮融资，具体金额未透露。

Govee

Govee创立于2017年，隶属于深圳智能家居大卖智岩科技。针对西方消费者对家庭聚会、万圣节及圣诞节等不同场景的装饰需求，Govee深耕智能灯具的“场景适配”，研发控制氛围彩光的相关技术，生产出了适配不同场景需求的定制化灯具，带给消费者沉浸式体验的氛围。目前Govee的产品系列已覆盖游戏、观影、卧室、户外及墙壁装饰等场景，可以满足不同消费者的差异化需求。Govee于2018年开始在亚马逊美国站销售智能家居品类，并在两年内将业务扩展到了加拿大、英国、法国、德国等站点。相关数据显示，近几年来，Govee在亚马逊平台的市场占有率持续增加，连续3年复合增长率超过了300%，并一度冲进了热卖榜Top50。根据SimilarWeb的数据，Govee条形灯具在亚马逊的市场份额高达80%。

Yeelight易来

Yeelight易来成立于2012年，总部位于青岛，在深圳、上海、美国、德国、香港等地设立了多家分子公司，实现业务全球覆盖。公司主要从事智能照明相关产品的设计、研发、系统集成和销售，拥有完整的智能照明产品线，包括家居照明、商业照明、智能控制系统及整体交付方案。Yeelight易来已售出5000万件产品并运往全球200多个国家和地区。出海策略方面，Yeelight首先接入各大主流智能语音系统，再将本地化落到实处，以产品先行作为出海路径。该品牌广泛整合了全球各大物联网平台，如Google Home、亚马逊Alexa、三星SmartThings、Apple Home、Razer Chroma、Yandex、以及IFTTT等。2023年1月，Yeelight易来亮相2023 CES国际消费类电子产品展览会，并与亚马逊Alexa、谷歌和三星SmartThings合作共同展示一系列可兼容Matter产品。在2021年的E轮融资中，Yeelight获得光大控股，华泰紫金投资，新动能资本，青岛科创母基金，华颖投资，亿宸资本等知名投资机构的3亿人民币投资。

LifeSmart云起（Cololight）

Cololight是由杭州LifeSmart云起独立研发并于2018年在海外市场推出的一款智能彩灯产品。LifeSmart云起作为一家以智能家居产品研发、生产为主的企业，通过物联网和人工智能的结合，为用户们提供安全、舒适、节能以及多姿多彩的家居生活体验。Cololight相继斩获2019、2021年CES创新产品奖。值得一提，Cololight善于运用海外社媒引爆讨论度。在Instagram上，#Cololight标签下已有1.2万个帖子；YouTube上关于Cololight的视频，最高播放量达79万次；TikTok#Cololight词条总播放量已达1290万次。2021年LifeSmart云起宣布完成C1轮融资，获得新世界集团的独家战略投资。

极米科技

极米科技成立于2013年，总部位于中国成都，专注于智能投影和激光电视领域，是一家集设计、研发、制造、销售和服务于一身的高新科创企业。在智能投影领域开创了多项引领行业的创新技术，累计获得31项国际大奖，包括红点、iF、Good Design Award、IDEA世界四大工业设计大奖。2016年，极米科技在硅谷成立首个海外办事处，开始布局海外市场；2018年，极米科技与谷歌达成授权合作关系，并于次年推出搭载Android TV系统的投影产品，解决了出海产品软件、内容方面的问题；2021年陆续于海外市场推出智能微投产品HORIZON、HORIZON Pro和Elfin，以及激光电视产品AURA，进一步补全海外市场的产品矩阵。目前极米科技已经覆盖了美国、加拿大、日本等100多个国家和地区的海外市场。2022年极米科技在亚马逊美国站点实现销售额1150万美元，以2.7%市场份额在投影仪领域位列行业第7。极米科技的多轮融资中，百度、经纬中国等知名投资机构纷纷抛来橄榄枝，并于2021年3月IPO公开发行上市。

Cozyla

Cozyla成立于2022年，创始人兼CEO姚立先生此前任联想集团全球副总裁、智能互联设备事业部总经理。目前第一款产品Album智能云相框已在11月初正式上市。Cozyla计划打造以“常亮智能屏”为核心交互控制的智能家居入口，现有智能云屏、智能相框、智能闹钟、智能邮箱、智能中控屏等系列产品规划。品牌聚焦海外市场，首批客群为北美25岁以上、有家庭、有孩子、住独栋房子的人士。Cozyla将布局零售直营和电商两大板块。线下渠道包括：以沃尔玛为代表的连锁直营商超、以Bestbuy为代表的消费电子连锁直营店、以Cosco为代表的会员制超市、以及以Lowe’s和Home depot等为代表DIY商店。线上则是以亚马逊、独立站以及各零售商的线上店为主。2022年11月，Cozyla已获得4000万元人民币首轮融资，由三合资本、麦客基金联合领投，产业链伙伴欣旺达、通力股份，与宇泽资本共同跟投，本轮融资主要用于产品研发和市场推广。

极咖科技（Geek）

极咖科技成立于2016年，主营智能安防、智能家居及小家电产品线，瞄准的是25-35岁、对智能产品有需求的年轻消费者。目前公司在全球有100人左右的团队，创始人萧玮和雷飞均来自传统家电企业。2021年旗下充电风扇、空气烤箱等单品在亚马逊垂直类目进入前三。极咖科技的产品销售路径是“线上线下一盘货”，即线上线下同时发布。其中线上销售渠道包括亚马逊、沃尔玛和DTC网站，线下有北美、欧洲、澳洲及印度经销渠道，包括连锁家电卖场、经销商等。2022年5月智能家居出海品牌极咖科技完成数千万美元A轮融资。本轮融资由NBT Capital 领投。极咖科技表示，本轮融资的20%将用于技术研发、20%用于线上运营和市场推广、10%用于人员扩招，其余作为公司流动资金。

觅睿科技（Meari）

觅睿科技成立于2017年，总部位于杭州，聚焦于物联网视音频智能终端领域，专注于提供智能家居及Wi-Fi类智能硬件等消费电子及解决方案。觅睿科技2018年打入澳洲和日韩等市场，2019年开拓了印度、巴西、东南亚等市场，2020年成立了欧洲分公司。截止目前，觅睿科技的产品分布在全球数十个国家，在整个欧洲和美国的沃尔玛，Bestbuy和Kingfisher等零售连锁店出售。同时，产品在亚马逊，eBay和京东等电子商务平台上取得了出色的销售业绩。2021年觅睿科技宣布完成36亿元人民币C轮融资。

东屋世安

南京东屋电气有限公司成立于1991年，并于中国香港、美国加州和荷兰海牙设有子公司，具有二十多年研发和生产高安全锁具的专业经验，产品通过美国UL和欧洲CEN/VdS认证。东屋世安产品已出口40多个国家。在美国，东屋世安则占据高安全智能锁及系统约70%市场，北美客户总数约300万。肯德基，星巴克，美国最大的两家药品连锁企业CVS和Walgreens，韩国最大的ATM生产商晓星，以及美国三大移动电话公司AT&T，VERIZON和T-MOBILE在内的多家国际品牌均是东屋的合作商。东屋世安SECURAM TOUCH智能锁荣获2020CES展会创新奖。2021年东屋世安获得数千万元首轮融资，由毅达资本领投。

安克创新（Eufy)

安克创新成立于2011年12月，于2020年8月在创业板上市，专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售，围绕智能充电、娱乐音影、智能家居、智能车载等领域，旗下拥有Eufy、Roav、Nebula、Soundcore等品牌。Eufy为安克创新的智能家居品牌，以“智简生活”为品牌主张，旗下包含两大品线，Eufy Clean主打家庭智能清洁解决方案；Eufy Security主打智能家庭安防系统，出海线上业务主要依托于亚马逊和品牌独立站进行销售。2018年，Eufy的新品EufyCam在Kickstarter上以313万美元的众筹成绩，荣登智能摄像头领域众筹金额最高的项目。安克创新2022年上半年财报显示，Eufy隶属的智能创新类实现收入16.68亿元。

绿米Aqara

Aqara是深圳绿米联创科技有限公司于2016年推出的“全屋智能”理念的自有品牌，致力于通过一系列智能家居产品技术以及服务商模式，为用户构建更加智慧的生活。迄今为止，绿米Aqara已有超过30个品类与900个SKU，与苹果HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa、LG ThinQ等国际化主流智能家居平台打通，是全球接入HomeKit数量最多、体验场景最完整的智能家居品牌。

绿米Aqara不断扩大的全球化战略版图，使其智能家居产品逐渐在遍布全球。在全球范围内已服务超700万的用户，产品早已实现在欧洲、亚洲、非洲、大洋洲的布局，完成在美国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙等国的自营亚马逊门店上线。2023年1月初，绿米Aqara携多款产品登陆CES 2023国际消费展，并在Google、三星展区隆重亮相，获得了众多媒体及业界观众的高度关注与好评。2021年10月绿米Aqara宣布完成C轮10亿元融资，众源资本参投。

小米智能家居

小米于2013年开始围绕智能家居建立生态链，推出了多款明星产品，如石头科技的扫地机器人、智米科技的空气净化器、云米科技的小米净水器、华米科技的小米手环。2018年小米宣布智能家居产品进军美国，与谷歌亚马逊合作。首批出海的产品有米家床头灯、米家 LED 智能灯泡以及米家智能插座，并接入支持 Google Assistant以及苹果的Homekit。同年，华米科技和云米科技相继在美国上市，成为了小米公司智能家居生态链企业中两家成功上市的公司。目前，已构成智能家居网络中心小米路由器、家庭安防中心小蚁智能摄像机、影视娱乐中心小米盒子等产品矩阵，极具竞争力的价格也将小米智能家居塑造为大众“买得起的第一个智能家居”。

智能家居出海赛道呈现以下趋势：

从单品智能到全屋智能。随着家电行业很早开始的套系化发展，以及走向成熟的5G、物联网、AI技术和产业链，智能家居不再局限于互联互通的层面，走向了以人为中心的主动智能阶段。以海尔、美的、海信为代表的家电企业，百度、阿里、京东等互联网公司，华为、小米等偏手机硬件以及欧瑞博、涂鸦智能等创新企业纷纷入局全屋智能赛道。

智能清洁、智能灯光、智能安防将成为整个智能家居市场中增长最快的品类。后疫情时代人们清洁意识增强，清洁机器人热度飙升，北美用户习惯采用清洁机器人进行清洁和消毒，使得清洁机器人市场增长率飙升。同时，技术进步和对环境保护的日益关注增加了北美工业、商业和住宅应用对节能照明产品的需求。智能照明有望成为商业LED照明的未来。北美商业LED照明市场预计在预测期间（2021-2026年）的复合年增长率为9.53%。而智能安防亦是需求量大，预计到2020年至2025年，北美智能家居安全摄像头市场的复合年增长率将达到15.7％。

美国作为智能家居最有潜力的市场，市场广阔但竞争也激烈。根据亚马逊全球公开数据显示，智能家居在美国接受度很高，2020年智能家居在美国的渗透率位居全球第一，达到了36.6%，大约是中国的2倍；此外美国家庭在智能家居上的平均花费位居世界前列，其中在智能设备上的投入最高，达到每户每年665美元。

中国出海品牌现处于多点开花、百家争鸣的增长态势。而美国本土智能家居品牌则呈现集中化、整合潮的趋势，亚马逊收购Eero，Control4收购高端遥控器制造商Neeo，SnapAV收购Control4，ADT收购家庭安全竞争对手LifeShield，壳牌公司收购家居能源供应商Sonnen等。面对强大的劲敌占据着本土的优势，中国智能家居出海企业还有硬战要打。

关于第二届EqualOcean全球化峰会（ESG2023）

在出海美国进入关键阶段的背景下，EqualOcean全球化峰会（ESG2023）出海美国论坛将于2023年6月2日在深圳举行，将邀请复旦大学国际问题研究院、中山大学、暨南大学国际关系学院、高榕资本、元璟资本、峰瑞资本、众为资本、源码资本、小牛电动、TikTok、SHEIN、内外、米哈游、涂鸦智能、名创优品、追觅、科沃斯、望圆科技、徕芬、UniUni等美国方向的学术机构、投资机构、公司负责人到场分享。EqualOcean分析师也将现场发布《2023出海美国报告》，梳理新阶段出海美国的创业投资机会和最佳案例。欢迎点击EqualOcean全球化峰会（ESG 2023）出海美国论坛报名，或扫描下方二维码咨询。