卢拉访华，神秘的巴西会成为出海新乐土吗？

这是自1974年中国和巴西建立外交关系，以及2012年两国提升为全面战略伙伴关系以来，访问规模最豪华的一次。央媒不仅把卢拉称为“中国人民的老朋友”，也将这次国事访问比喻为“东西半球最大发展中国家的热情握手”，可见中国政府对此事的重视程度。

当这个在我们印象中热情奔放的国家，正处于中美竞争中双方拉拢的微妙位置时，它所蕴含的商业价值和消费能量能给出海企业们带来多大想象力呢？

巴西的天然优势和商业价值

根据巴西地理统计局发布的数据，截止到2021年末，巴西总人口2.14亿，是拉丁美洲第一人口大国，同时851.49万平方公里的广袤国土也傲视拉美群雄，位居世界第五。

巴西国旗

巴西境内的自然资源非常丰富。以能源和金属为例，铌矿储量达455.9万吨（已探明），产量占全球的90%以上；铁矿已探明储量为333亿吨，产量位居世界第二；石油探明储量为153亿桶，居世界第15位。

尽管近年来随着经济发展，巴西平均每名女性生育1.65人的出生率已经下滑到南美第10位，但是凭借庞大的人口基数，巴西人口的年龄中位数仍然保持在34.3岁左右，51%的人口在34岁及以下，可以说是一个非常年轻且有活力的国家。

身在全世界城市化率最高的地区，巴西约有87.5%的人口生活在城市，互联网渗透率则达到惊人的77%（截止到2022年初），社交媒体账户的数量占总人口的比例接近80%。

在消费习惯和潜力方面，巴西的数据也会让不少从业者吃惊。Statista数据显示，在巴西，银行业的快速崛起和电商大潮的到来，让40%的人都拥有了信用卡，总体上人均拥有1.06张卡。从年龄上来看，不仅25岁以上的人口中41.5%办理了卡片，甚至15-24岁的年龄段也有37%的持卡率。

摩根大通分析认为，巴西消费者在电子商务零售上的人均支出仅为296美元，还远不及墨西哥和印度这些新兴市场，这反映出其巨大的电商增长潜力。

中企在巴西和拉美的野望

以巴西作为拼图的第一块，进军整个拉美市场，这是不少中国企业在出海新兴市场时的战略规划之一。

拉美在大航海时代曾是西班牙、葡萄牙等欧洲强国的殖民地，通用语言以西班牙语和葡萄牙语为主，宗教信仰是天主教，文化上相通之处颇多。地理位置上，巴西位于亚马孙河中段，东侧濒临大西洋，其他部分与南美多国接壤，非常适合远洋与河道运输，其里约热内卢港是世界三大天然良港之一。

里约热内卢全景

因此，巴西的区位优势让不少中国企业跃跃欲试，先行探索。华为在1999年就已经进入巴西，已累计投资10亿美元，部署超4万个4G和5G基站；小米首家巴西门店于2019年开业，根据Statista统计，其2022年在巴西的市场占有率达到12%；奇瑞投资数亿美元在巴西建了工厂，最近正在和初入拉美不久的比亚迪争得不亦乐乎，后者上升势头迅猛；而为了更顺畅地切入巴西市场，滴滴在2018年花费6亿美金收购了巴西本地打车软件99 taxi，作为登陆拉美的桥头堡。

其他来自中国的新入局者也同样动作频频。根据笔者的观察，从当前竞争态势来看，出海巴西的热门赛道目前包括新能源产业、消费电子、在线社交、游戏、美妆、医美、服装、快递物流、能源等。

SHEIN是其中不可忽视的国际化快时尚巨头，先从软银挖来前COO马塞洛·克劳尔担任拉美业务主席，后又在近期宣布将在巴西投资1.5亿美元建设供应链。SHEIN中国相关人士对EqualOcean表示，公司未来三年将整合巴西2000家本土制造商，同时率先接受本地第三方卖家入驻，全面推进平台模式SHEIN Marketplace，利用小单快反的模式提升效率、减少浪费。SHEIN认为，到2026年底，其85%的销售额将来自本地消费者。

成立于2016年的Advance.ai（领创集团）是亚洲较早出海的FinTech公司，提供数字转型、反欺诈和流程自动化等解决方案，服务银行、支付、零售、电商、物联网、出行以及共享经济，将产品打入了印尼、巴西、菲律宾、新加坡等海外市场。

腾讯游戏、字节跳动、快手等社交选手也前来巴西掘金。腾讯在2022年6月宣布在巴西开设办公室并组建当地团队。后两者中，字节利用本地用户对TikTok的高粘性，已经在紧锣密鼓筹备在今年将电商业务拓展至巴西；快手在巴西的本地化建设极为成功，海外版Kwai通过赞助美洲杯、音乐节等赛事及合作等活动增加当地的曝光量。

极兔和菜鸟近年来在巴西的铺设速度异常迅猛。菜鸟国际搭建了覆盖巴西全国1000多座城市的快递物流网络，可做到本地消费者下单后平均2-3日送达，圣保罗等核心城市实现“隔日达”甚至“次日达”；极兔在拉美的步伐则有着步步为营的味道，2022年先后进入墨西哥和巴西市场，建立了覆盖巴西所有26个州和1个联邦区的配送网络。

出海拉美，中国公司该做怎样的准备？

与欧洲和北美市场不同，拉美的时局和政策变幻难测，巴西总统之位12年里在卢拉、罗塞夫和博索纳罗三人间更替，政策左右摇摆；隔壁墨西哥和哥伦比亚的政局更是时常受到贩毒集团左右。因此，对于想要深耕拉美的中国公司而言，重视政商关系、熟悉税务等政策以及谨慎对待劳资问题是必修课。

一位多年为中国企业出海巴西提供服务的资深业内人士向EqualOcean透露，在巴西注册当地公司的法人必须是当地身份，使用外资身份很不方便，因此需要找到靠谱的当地人做代办，一些大公司会直接买下当地的目标业务公司。而在税务方面，受到近期一些国家严查免税跨境包裹的影响，巴西也将原本100美元的小包入境免税额降至30美元左右。

劳资纠纷的问题也很让一些企业头疼。据上述人士介绍，巴西的本地法律非常保护劳动者，例如下班后回复邮件或者电话处理工作都算作加班。如果员工离职，其提出的任何仲裁事宜必须由公司举证清白，否则公司必须赔偿。若涉及到对员工个人的不当语言侵害，公司也将面临高达数倍的赔偿。

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