它博会回归上海，宠物赛道出海有哪些新趋势？

5月5日-5月7日，第三届TOPS它博会在上海浦东世博展览馆举行。据主办方统计，展会共吸引了超过800家展商、7万+专业观众和15万+消费者，划分出11大主题街区，包括【宠物新国货街区】、【原装进口街区】、【宠物大健康街区】、【喵星人街区】、【宠业新势力街区】、【TOPS100精选供应链展街区】、【外贸好货街区】等。

笔者在6日下午入场时看到，由于本次它博会的参展商设置了大量的现场优惠促销和领取免费礼品活动，因此吸引了大批“铲屎官”拖着大小行李箱前来，大有一幅要给家中“主子”多薅些羊毛多屯点粮的架势。从附近的上海地铁13号线世博大道站和8号线中华艺术宫站汹涌而出直奔世博展览馆入口的人流中，我们感受到了宠物经济近年来的持续火爆。

它博会现场入口

宠物行业最近几年备受资本青睐，消费者对新品牌的认知和接受程度大幅改善，究竟是出于何因？中国宠物产业出海的代表性公司情况如何？

All in萌宠消费的产业与社会动因

一组数据难以忽视。2022年，中国自1962年以来第一次出现人口负增长，比起2021年减少了85万人。而在今年4月，印度首次超越中国成为世界第一人口大国。在这背后，是国内连年高企的养育新生儿成本，以及在社会压力面前，不断降低的年轻人婚姻与生育欲望。

在高压的工作与孤独的生活环境下，年轻人逐渐开始选择另一个缓释压力、培养情感寄托的出口——宠物。在不少宠物类社交媒体博主的描述中，猫猫狗狗的情感相对单纯，认定主人以后能做到不离不弃。试想一下，当满身疲惫的上班族们回到家中，与早就等在家门口的猫狗们来一次亲密接触，这是很多养宠人的治愈时刻。

产业数据也能有力说明这一点。根据亚宠研究院联合天猫宠物、阿里妈妈和欧睿国际发布的《宠物行业蓝皮书：2022中国宠物行业发展报告》显示，我国宠物饲养仍以猫狗为主，占比达75%；国内宠物行业市场快速扩张，市场规模已经从2017年的近800亿元增长至2022年的超1700亿元。在二线及以上城市，19-30岁的青年是主要养宠人群，女性宠物主占比达80%。

中国标杆出海宠物企业盘点

据统计，2021年全球宠物消费市场规模达2325亿美元，预计到2027年将达到3500亿美元左右，复合年增长率为6.1%。而这也成了不少宠物用品品牌争相卷出国门，寻找新增长点的源动力。

美国是众多出海宠物用品品牌的首要目标市场。根据美国宠物用品协会2021-2022年的数据，约9050万户美国家庭拥有宠物，宠物拥有率增加到70%。2021年，全民宠物支出超过了1230亿美元，其中包括500亿美元的食品和零食，以及近100亿美元的美容、寄宿甚至宠物健康保险。

生生不息展位

在宠物食品方向上，源飞宠物、天元宠物、生生不息旗下产品涉及到了猫狗零食，其中生生不息据介绍是第一家入驻海外亚马逊FBA仓储物流服务的国产宠食品牌，已出口12个国家。但目前国内宠物食品在国际上的品牌力和海外知名的爱肯拿、渴望、巅峰、皇家等还暂时无法比肩。

更多的宠物企业把目光放到了高客单价的宠物用品上。

这里我们把它分为宠物家居休闲用品和智能用品两大类。未卡、致欧科技、Pidan（蛋壳宠物）是休闲用品这个方向的典型企业，未卡专攻女性精致宠物用品，致欧与Pidan致力于宠物玩具、猫爬架、猫狗窝的开发。

未卡展位

智能用品的玩家显然更受资本青睐。PETKIT小佩宠物已经在国内养宠圈耕耘多年，旗下有多款宠物智能硬件产品，从健康监测（智能陪伴机）、饮食（智能抗菌喂食碗）、睡眠（四季猫狗窝）、厕所（全自动猫厕所）到户外运动（随行杯和智能牵引绳），覆盖了全方位场景，对猫狗各项行为及健康状况进行数据监测。小佩将海外市场的重心集中在美国、欧洲等高消费区域，开发符合当地市场需求的产品品类。公司的资方堪称豪华，包括GGV、启明创投、知春资本、渶策资本、坤言资本等。

鸟语花香展位

新晋品牌中，CATLINK和鸟语花香发展势头迅猛。CATLINK主营AI语音智能猫砂盆，采用人工智能技术，具有语音控制、远程操控、猫砂余量监测等多种功能，产品远销全球93个国家和地区。2021年登陆美国市场，同年10月海外独立站正式上线，目前在日本、韩国、泰国、越南的市场占有率稳居第一。2021年10月，CATLINK完成首轮融资，投资方为产业龙头新瑞鹏。

鸟语花香创立于2019年，旗下产品为宠物智能设备、宠物日用品和宠物玩具。目前累计推出了60余款产品，衍生SKU近300个。宠物智能喂食器mini、魔方智能猫厕所、智能真空储粮桶、宠物智能精准饮食Light系列、自然风智能烘干箱等产品在各渠道热销。截止2022年9月，鸟语花香已成功进入日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、巴西、德国、泰国、菲律宾、中国台湾等多地区市场。2022年8月，公司获得由纳爱斯集团和中金资本联合领投的数千万元A轮融资。

宠物产业出海新趋势

从上述对宠物行业出海赛道企业的盘点中，EqualOcean总结出了以下几大趋势：

随着消费者的使用场景和需求越发细致苛刻，宠物用品智能化和用品细分化已经逐步显现，“懒人养宠”的创新用品近年来也逐渐受到市场青睐。因此，致力于解放人力的智能猫砂盆、喂食器、烘干器、无水洗澡巾、小宠爬宠水族箱和监控器等成为重点新宠，目前宠璟生物、小佩宠物、CATLINK、NOTTY、属它、鸟语花香均有涉猎。

铲屎官对猫粮狗粮的成分、安全性越发注重，以往毒猫粮事件频频敲响消费警钟，因此宠粮健康化促使不少企业的产品特点是使用高端科学配方、用料讲究，单价也比以往高。比瑞吉、小壳宠物、中宠股份、帕特宠物、生生不息是值得关注的公司。

当人们逐渐把宠物作为家人并把养宠作为生活方式，与宠物相关的家装、个护和相关连锁服务行业获得了关注，包括吸尘器，猫书包，猫爬架，以及消费者急需的洗护、看病、消费为一体的宠物托管中心。目前来看，未卡和新瑞鹏（定位宠物护理平台）组成了这条赛道的新老搭配。

另外，随着养宠者“年轻化、高收入、高学历”的趋势不断加深，围绕着满足养宠者亲密情感需求而扩张的一系列新型小众赛道，也正逐步受到关注，包括宠物克隆和宠物殡葬服务等。例如，主营业务为宠物克隆的磐吉基因，利用自研的动物友好型胚胎工程（含克隆）技术体系已经实现猫狗的克隆，为失宠者提供了一条延续情感纽带的桥梁；同时研发基因编辑技术及干细胞技术，为宠物提供更全面的生命与健康保障。值得一提的是，由于国内相关法律法规监管较为严格，磐吉基因率先发力海外，在全球范围内取得了不少客户。

关于第二届EqualOcean全球化峰会（ESG2023） 

在出海美国进入关键阶段的背景下，EqualOcean全球化峰会（ESG2023）出海美国论坛将于2023年6月2日在深圳举行，将邀请复旦大学国际问题研究院、中山大学、暨南大学国际关系学院、高榕资本、元璟资本、峰瑞资本、众为资本、源码资本、小牛电动、TikTok、SHEIN、内外、米哈游、涂鸦智能、名创优品、追觅、科沃斯、望圆科技、徕芬、UniUni等美国方向的学术机构、投资机构、公司负责人到场分享。EqualOcean分析师也将现场发布《2023出海美国报告》，梳理新阶段出海美国的创业投资机会和最佳案例。欢迎点击EqualOcean全球化峰会（ESG 2023）出海美国论坛报名，或扫描下方二维码咨询。