中东人爱美的程度远远超过你的想像---中东医疗美容行业

综观全球，医美行业是增速相当快速的行业，全球整容手术市场从去年的 425.5 亿美元增长到 2023 年的464.5 亿美元，复合年增长率为 9.2% 。而中东医疗美容市场的大小预计是从2021年至2026年复合年增长率为10.5%，到2026年市场规模预计将达到36.5亿美元（参考下图）。其增速稍微大于全球平均，颠覆了一般中国人对于中东人不爱美的传统印象。而随着新型态的医疗美容疗程、中东地区可支配收入的增加以及容貌意识的提高，预计未来推动市场将保持高增长。

在中东庞大的医疗美容市场中，伊朗是整容手术率最高的国家之一。而迪拜拥有世界上最集中的整容外科医生，也因此通常被称为中东整形手术中心的，大约每 100 万人有 47 名整容外科医生。此外，在拥有 600 万人口的黎巴嫩，每年依然进行 着约150 万次整容手术。尽管经济面临挑战，但美容市场仍在蓬勃发展。迪拜和阿布扎比已启动官方举措，以增加医疗旅游并利用该地区日益增长的兴趣；预计到 2027 年，中东和北非洲的因为这类型所产生的医疗旅游市场预计将成为价值 13.5 亿美元的产业。

根据Arabian Business采访的一位皮肤科医师透露，新的Z 世代正在推动迪拜对保妥适(Botox肉毒杆菌, 艾伯维AbbVie主力医美产品)、填充剂和抽脂等整容手术的需求激增，超过了婴儿潮一代。据推测，年轻人群对整容手术的需求不断增加，原因是社交媒体(Tiktok, Instagram)上宣传了更多“美容标准”——促使人们对整容手术作为一种解决方案的需求激增。“与千禧一代和婴儿潮一代相比，Z 世代对整容手术的接受程度更高，”迪拜皮肤科专家Elmeligy 博士说。

尽管 Z 世代的男性和女性患者都对整容手术表现出兴趣，但女性占大多数。隆鼻、隆胸、肉毒杆菌素和唇部填充物不再是禁忌，因为它们在过去几年中越来越成为主流。而在此趋势的影响下，迪拜已成为医疗旅游的热门目的地，吸引了中东为主的人们前来接受各种治疗。这座城市以奢华着称，加上先进的医疗设施，在过去几年，迪拜的整容手术市场一直在稳步增长。

从产业角度来看，中东医疗美容市场最常见的分销渠道是诊所和美容中心，这些渠道约占市场的 80%。在线销售和电子商务也越来越受欢迎，约 20% 的市场是通过这些渠道销售的。客户画像大概可以根据年龄段、性别和治疗类型进行细分。大多数顾客是女性，约占市场的 85%。对医学美容最感兴趣的年龄段在25-40岁之间。流行的治疗方法包括保妥适、真皮填充剂和激光脱毛而中东医疗美容治疗的平均价格因治疗类型和地点而异。

保妥适治疗的费用通常在 250 美元到 500 美元之间，举例来说，迪拜的平均肉毒杆菌素注射售價为每单位约为8-12美元，每次注射约为可分为小面部注射（最多 20 单位）、中面部注射（30 到 40 个单位）和大面部注射（40 到 60 个单位）。例如，双眼之间的眉间区域大约有 20 个单位，诊所的保妥适起价为 170美元，相当于8.16美元/单位。迪拜更赚钱地区的其他诊所的起价为 286 美元，相当于 14.3美元/单位（国产肉毒素，国内一般价格在3美元/單位左右）。而真皮填充剂每次治疗的费用在 500 美元到 1000 美元之间。激光脱毛治疗的费用从每次 150 美元到 500 美元不等。在市场上运营的公司的利润率可以在 10% 到 30% 之间。

由上述的简略描述，我们也发现对于国内医疗美容供应链在中东市场的机会。当然，首先，国内的医美厂商进入中东医疗美容市场时将面临监管合规的主要问题，然而相比于仅有原厂AbbVie为主的老牌企业竞争，中国供应链，可以具备极高的比较优势，尤其是攀比和有限的人均所得，将使得中东市场非常适合中国产品的进入。最后，笔者必须提到关于中东人的审美观念（如下图所示）。

除了对于国内医美和化妆品厂商出海中东可以作为产品出海选择的参考外，更可以作为国内产品在模特, 代言人和品牌形象人的选择上提供极高的参考价值。国内厂商在出海时，对于中东文化宗教和认同的尊重，切记是十分重要的。