ESG2023精彩回顾｜西井科技：如何以硬核科技打造全球化新范式

在6月1日主会场，西井科技联合创始人孙作雷博士带来《如何以硬核科技打造全球化新范式》主题演讲，以下为演讲实录（有删减）：

孙作雷博士：尊敬的各位嘉宾，下午好。

非常荣幸有这样的机会和大家分享西井科技在全球化上做的探索和实践。经过八年的积累和沉淀，西井已经跻身国家“专精特新”小巨人企业，是中国首批基于正向自研新能源无人驾驶重卡的公司，产品覆盖了海港、疆港、陆港、空港和制造工厂等多物流场景。

今天嘉宾很多次提到，出海已经成为中国企业界的热门话题。从数据上看，在过去十年，中国一直维持对外直接投资总量前三名，我们都是经济全球化的受益者。在过去的十年间，集装箱物流吞吐量增长迅猛，而中国的增速又领先全球。但同时，在全球主要的集运枢纽，又出现了运力不足等问题。就在今年年初，我们联手全球顶级的增长咨询机构沙利文，共同推出了《2023商用车新能源智能化发展白皮书》。我们发现全球商用车物流业遇到了诸多问题和挑战，而新能源、智能化是全球商用车市场必然的发展趋势。

刚才浙大的贲教授也已经提到，今年第一季度，中国已经超越日本，成为汽车出口的第一大国。今天的这种增量，主要来自于我国在十几年前就开始在新能源汽车产业上做布局，并持续不断地投入。从2018年起，我们就洞察并预判了这一趋势，将AI与绿色低碳相结合，通过不断地实践和打磨，推出了“AInergy战略”，以智能化+新能源，助力全球物流行业升级。

为了支撑这一战略，我们随后又推出了新能源自动驾驶解决方案Qomolo，为客户提供整车新能源+自动驾驶套件+车路云一体的全局化解决方案。我们始终坚持整车正向研发、模块化设计、多样化的产品矩阵以及新能源可换电，这贯穿了Qomolo所有产品的设计和研发，包括2018年8月开始迭代的没有驾驶室的全时新能源自动驾驶重卡Q-Truck，以及今年4月在上海车展发布的首款可升级自动驾驶的智能网联新能源重卡E-Truck，所有和自动驾驶相关的硬件预装，可根据用户不同阶段的需求，通过按月订阅或一次买断的方式，由OTA获得自动驾驶服务，灵活切换有人驾驶和无人驾驶。我们所提供的全系智能网联新能源车型，可以混编入用户的场景，形成车队，持续不断地支撑用户的生产作业，实现从封闭场景到半开放和全开放场景的集装箱流转全链路覆盖。

去年，我们还推出了共享智能能源服务生态PowerOnair，实现了“车-站-云-网”一体化，5分钟实现全自主换电，如果匹配我们自研的车队管理系统FMS，可以高效完成换电调度。这些共享智能网联平台，可与我们自研运力撮合系统Loopo交互，从全局视角对用户生产任务统筹优化提高作业效率。最近几年，我们还将集装箱流转全球链路覆盖的经验扩展到工厂制造、空港场景，实现精益调度每个生产要素的流转环节，让全球生产要素共享一张时刻表。

从我们迈出全球化征程的第一步开始，我们就深知，对于一家企业，全球化既是机遇，同时也带来了诸多挑战，所以我们一直努力让团队练就国际胜任力，包括战略格局、创新能力、全球化的组织协同能力以及技术标准能力。

首先，我们通过建立多元的产品矩阵，做到标准化，实现全球范围内的商业闭环。再者，我们构建了业界领先的产品力与业务深度，巩固快速部署和高人效优势，在产品端结合多系统的全局化方案，迅速抢占市场份额。最终，以智能化结合新能源化的双重市场叠加且互为驱动，迅速树立行业领先地位。这些努力，助力我们成为值得信赖的集装箱物流无人驾驶整车品牌。

今天，西井科技的产品和服务已经落地，遍布全球18个国家和地区的160多个集团节点客户，在全球吞吐量前20位的港口客户中，有70%已经成为西井的客户。我们集团的客户节点在国内包括天津港、厦门港、大连港，在海外包括泰国林查班港口、阿联酋阿布扎比港口、英国费利克斯托港，以及来自丹麦、瑞典的港口。近期，西井已与和记港口英国费利克斯托港签约超百辆Q-Truck，双方将打造迄今为止最大规模的新能源无人驾驶商用车队，同时在该港部署智能换电服务。我们针对北欧客户不同的工艺流程和特点，联手振华重工推出无人驾驶集装箱跨运车，并用人工智能的方法重新定义了这一品类。在泰国林查班港口，我们同时为客户提供没有驾驶室的Q-Truck和有驾驶室的E-Truck。

非常自豪与大家分享，在减碳方面，经测算，我们的新能源Q-Truck在英国费利克斯托港等实际生产作业场景下，单车每年可减排二氧化碳50吨，相当于单车每年植树4,545棵，单车的每年植树面积11.34万平米。

西井科技正以新实力引领新势力，探索多场景可能性，加速全球化。“取智于人，用智予人”是西井科技的slogan，同时也是我们的产品理念。西井除了用人工智能、AI，为用户提供具备IQ的强大解决方案之外，我们也希望我们的产品解决方案具有温度、情感和人文关怀的EQ。

让我们在中国科技企业全球化进程中携手前行，拥抱全球发展的新机遇。谢谢。

关于EqualOcean和EqualOcean全球化峰会

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做出海全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

EqualOcean全球化峰会（EqualOcean Summit for Globalization, ESG）是EqualOcean打造的出海全球化方向最顶级的行业峰会，每年6月上旬举办，邀请国内外头部的创业者/企业家、投资人、学者、外交官参加。在"逆全球化"的大背景下，由中国主导的"新全球化"正在加速到来。源自中国的全球化品牌和人才，将越来越多地登上世界舞台中心。

EqualOcean全球化峰会（ESG）上固定发布一系列的报告和榜单，包括"EqualOcean全球化青年30人"、"EqualOcean出海全球化投资30人"、"EqualOcean全球化新锐公司50"等，广受各方关注和好评。

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