光伏行业新动向，中国储能企业大规模进入欧洲市场

法国光伏是国内光伏企业在欧洲的重要战略市场之一，具有广阔的发展前景。近年来，法国为响应2050碳中和号召，应对能源危机和加速能源结构转型，陆续出台了多项政策，大力支持可再生能源发展。

根据欧洲光伏协会SOLAR POWER EUROPE的公布数据，2022年法国实现了2.7GW的新增装机容量，居于欧洲前列。同时，法国提出光伏总装机到2028年实现35.1-44GW，2050实现100GW，这意味着法国仍有很大的光伏市场缺口。据预测，法国市场在2023-2026年的年均新增光伏装机量高达4.6GW，发展潜力巨大。

光伏出口欧洲持续繁荣

2022年，中国出口全球光伏组件423.47亿美元，创下历史新高。该金额折合出口量156GW，同比2021年增长47%。

2022年，欧洲从中国进口组件86GW。根据欧洲光伏协会报告，2022年欧盟装机量41.4GW，综合考虑容配比、非欧盟国家装机、少量未记录在册装机等多项因素，2022年底欧洲遗留的尚未安装的组件库存超过30GW。

2023年1-2月，中国出口欧洲组件约16.2GW，较2022年同期增长53%，预示着今年欧洲市场将持续繁荣。

光伏行业新动向

据汉腾咨询分析，随着光伏行业在欧洲市场的繁荣，中国储能企业从今年起也开始大规模进入，并将重点关注在欧洲家庭及工商业储能市场。比如，傲普能源在BePOSITIVE 2023重点推广了“无忧储能”系列产品——Obox户用储能系统、混合式逆变器及电池Pack产品。据悉，家用储能设备、充电桩、空气热泵等中国品牌的产品在欧洲市场备受欢迎，欧洲家用市场对于光伏发电、储能、充电桩等一体化的需求也越发强烈。面对机遇，中国企业需要不断进行产品升级，适应欧洲市场需求，在家庭新能源领域上朝着一体化解决方案的方向发展。

此外，中国新能源企业在疫情之后走出国门，目的是提升品牌在欧洲的曝光度及影响力，蓄力开拓欧洲市场。比如，通威太阳能组件产品此次在BePOSITIVE 2023展会上亮相，标志着品牌不断向产业链下游方向深入发展。中国品牌日益增强的曝光度将有助于新能源企业在欧洲拥有更大的市场份额，从而推动中国新能源产业的国际化进程。

本地化挑战及建议

随着在欧洲市场的深耕，中国新能源企业在本地团队搭建和市场营销本土化方面，仍然面临一系列挑战。比如，企业的营销内容没有适配欧洲市场，以及销售人员、售后服务和技术人员相对短缺。

在欧洲本地化方面，中国企业需要更多欧洲本地市场营销团队的支持，例如数字形象建立、社交媒体运营、视觉风格设计等方面，这将极大有助于提高中国企业在欧洲市场上的曝光度和影响力。

在销售和售后服务方面，中国企业需要本土化解决方案，并建立更加稳定和可靠的销售和售后技术支持团队。这将有助于提高中国企业在欧洲市场上的品牌认知度和用户体验，增强品牌信誉度，并扩大其在欧洲市场上的市场份额。

如果企业计划在欧洲范围内横向扩展市场份额，则需要为此建立起符合本地市场的销售渠道和服务团队。首先，企业需要对目标市场的整体架构进行深入了解，包括市场所在国的经济状况、文化背景、市场规模等方面，并在不同国家搭建公司组织架构，进行横向战略布局。同时，企业还需要招聘具备本地语言和文化背景的专业人才，建立一个高效的销售及服务团队，以便更好地适应当地市场需求，提供更好的产品和服务。作为进入欧洲市场的第一步至关重要，企业只有在充分的对各个国家的商务、税务、法务有了清晰的了解之后，才能根据战略目标，对组织加架构做出最准确的选择,  并在合规的前提下，不断的进行优化。