ESG2023精彩回顾｜圆桌讨论：非洲及泛非洲的出海机遇

王昕息：大家好，欢迎来到最后一场关于非洲的讨论，因为我常驻非洲，包括大部分都是认识很多年的好朋友，开场的时候先请各位做一下自我介绍，包括现在做什么，包括怎么和非洲结缘的。

徐冉：大家好，我叫徐冉，我们公司叫乐动智享，一是我们在非洲建立了一个品牌，二是做了一个渠道项目，这个渠道和产品共通的，也是一个偏家电3C类的渠道品牌。

我2015年去的非洲，在非洲呆了8年的时间，跑了非洲20-30个国家，所以对非洲应该算是比较了解，我刚开始是创维非洲的负责人，因为这个原因，接触了非洲很多线上的家电渠道。

阎贝贝：大家好，我叫阎贝贝，来自传音的投资团队，现在负责传音所有的互联网和金融科技相关的战略和投资。我从工作的第一天就在非洲，我在美国研究生毕业之后，在世界银行总部做了三年非洲基础设施的投资，后来我的工作在非洲，我就搬到了非洲，在东非住了一年半的时间，这时候注意到非洲的数字经济起得很快，周围的朋友开始用智能机，后来各种机缘巧合加入到，现在有4年的时间，一直做公司第二曲线投资布局的工作。

张灵修：大家好，我是张灵修，我们现在是一支非常早期的投资非洲的早期VC基金，小几千万美元的规模，主要投资金融科技、电商、新能源等领域，主要看非洲当地的创业项目。我上学的时候和非洲结缘，看了几本书想去非洲看一看，2009年第一次去非洲。2013年-2016年在非洲本土头部的投行部，做了三年的投资银行并购交易，2016年回到国内，我们这个基金是两年前成立的，因为我和合伙人在非洲有5、6年的经验，同时在过去两三年看到非洲的数字经济以及创投市场蓬勃发展，跟我们的兴趣、我们的能力和市场机会很好的结合，所以创立这个项目。目前一直关注非洲的市场，谢谢。

张鑫：大家好，我叫张鑫，Buffalo整个项目，目前为止主要聚焦在非洲的南非。Buffalo项目核心，除了不买进卖出货，其他所有贸易类的相关服务基础设施我们都涉及，包含了物流、金融、海外仓支付等一系列。Buffalo目前在南非，我们是南非目前为止唯一一家获得全政府海关认证AEO的企业。我们在南非，如果做跨境贸易，我们比DHR大5倍，海关数据，不是个人商业数据。我们家族在南非有30年时间，如果做跨境电商到南非，我们是最大的，或者说最优的服务商，我们自己不是跨境电商，我们不做货的买进卖出。

王昕息：非洲是更前沿的市场，对一些制造企业来说，非洲不算陌生，广州一直是中非贸易的桥头堡，包括深圳是传音的大本营，所以我先问阎贝贝，你一直在传音的CVC见证了非洲移动互联网的崛起和成长，你关注的也是移动互联网，所以请你和科普一下非洲移动互联网发展到什么阶段，包括你现在关注什么赛道？

阎贝贝：我觉得可以从几个维度说，一是用户的特征或者他们的行为，大家经常谈的是人口红利，非洲的用户人口偏年轻，从传音手机端的数据可以看出，我们用户平均年龄19岁，他处于一个愿意为新事物买单，愿意把自己钱包和时间很大一部分花在数字生活这样一个阶段，这是从用户侧的角度偏年轻，并且从文化上是一个非常注重本地的市场，所以我们发现他们的内容生态非常多元，而且内容的消费很本土化。比如在我们的音乐媒体平台，用户听的音乐70%是非洲音乐，30%国际音乐，但是在中东，这个比例是一半，大家以50%听国际音乐，也就是说本土内容的生产能力和对本土的消费能力是比较强的，比较像中国。

第二，基础设施的维度，大家经常听到非洲的智能机时代正在来临，落实到数据上，2019年的时候看智能机的渗透率49%，去年上升到65%，而且用户使用的内存几乎每年以一倍的速度增长，覆盖和渗透率快速的增长，可以说是内容正在爆发，用户的需求在不断地走高并且非常本土化的一个互联网市场。

聚焦到传音的投资维度，传音是一家以手机为主的硬件公司，我们在中国什么都不卖，对外在非洲有超过10年的时间，传音是全球手机公司，每年卖1.5-2亿左右的时间，一半都是卖到非洲、东南亚、南亚等国家。我们关注的赛道可能更多是结合自己作为一家深耕非洲的手机硬件公司已有的资源，具体来讲我们比较关注两个投资命题，一个是数字红利带来的结构性机会，比如非洲是现金社会，所以移动支付就是很好的机会，简单的通过智能机的手段把大家或者效率有一个量的提升。遵循这个命题，我们在非洲有3亿的月活客户，我们可以在这个基础上投哪些机会，通过智能机改变现在现状，在体验上和效率上可以被改变的东西，就是信息分发、生活服务等等。我们比较关注的第二个命题，就是中国产能结构性的出海机会，包括互联网的产能，比如说国内的互联网已经很卷了，很多团队做的是上一代互联网的机会，比如工具类的APP，以及说还有一些供应链出海，中国是制造业大国，现在产能出海是大势所趋，大家越来越多的本地建厂，并且建本地的供应链。传音的优势，我们在非洲发展了10多年，遍布非洲的农村，有10万个渠道和网点。在非洲，卖手机的地方也会卖米、面、粮、耳机等，所以我们怎么把非洲用户以外的资源用好，包括渠道、政府关系，帮助我们在中国的合作伙伴更好的落地在非洲的业务。沿着这两个命题，帮助中国的创业团队出海，以战略投资的方式出海，也和腾讯、字节、网易等做了合资公司，做出海的互联网业务，也会帮国内的传统行业类的玩家落地非洲的生产线和渠道，帮他们做产品和本地化等等，这是我会比较关注的投资赛道。

王昕息：谢谢阎贝贝。下一个问题问问一下徐冉总，请您分享一下怎么样在非洲打造一个品牌，包括利用中国的供应链优势进军欧洲市场。

徐冉：我在非洲呆了8年的时间，大部分时间我都是在非洲，所以我讲的稍微接地气一点。非洲当地，所有人对非洲的理解，中国人没有接触过非洲，觉得是不是东非大草原？是不是有战乱？这是我们接触最基础的概念，但是去了之后会发现，情况完全不同，因为新闻报道的时候，会报道一些让我们觉得眼前一亮的东西。我们觉得正常的非洲生活是有一个首都，下面有二三线城市，我基本去过了。大部分的货流先到达首都，然后把你的货分到各个二线城市。二线城市可能有一些传统的代理商帮你做这件事，然后去到三线的城镇，这是基本的货流。

我们怎么样用中国的供应链在非洲做事情？这个事情分两段讲，第一段2018年的时候，我感受前一段的非洲，也就是说中国加入世贸之后，中国的供应链优势有比较廉价的劳动力，有成本优势的产品。我刚去非洲的时候，推广的是创维的品牌，但是三星和LG占非洲市场的80%。那时候非洲人对中国品牌的认知是廉价，但是品质不怎么样，当时我们拿比较低价的产品打，但是我们的产品在2015年的时候已经很好了，在品质上基本上能够PK三星或者LG，所以我们采用低价的策略铺市场。2017年之后，这个策略越来越难，因为出海的人越来越多，去非洲的人越来越多，这时候要更多的考虑本土化的东西。二是中国的人口成本不断的增加，特别是2018年以后，2017年外派很有趣，工资比在国内高很多，但是大家在国内拿到的工资和外派的工资，很多时候没有像以前一样有很大差异的时候，我们选择人才的时候也会面临挑战。所以2017年之后，我们做人员的本土化和模式的本土化，我PK的对象不再是欧美品牌或者卖得很贵的产品。

现在我们做的事情，我们在前线做了一个相当于国内苏宁的平台，我们把国内一些做家电、新3 C、做新能源的产品商拉到当地和我们一起在当地成长。我们在当地给他一些地面推广，做一些当地的服务，包括售后和售前的培训，利用中国的供应链配合当地的工作，帮他在当地推起来。

对于做一个品牌，由于非洲的消费水平还没有到很高的程度，所以大家对品牌不是特别有忠诚度。我刚开始去的时候想做一个产品品牌，但是发现无论品牌在非洲打得多好，最后的溢价能力是有限的，最后20%，如果超过这个的话，可能会流失这个客户。所以做品牌的过程中，你的产品必须要具备性价比，二是渠道能力必须很强。包括传音，他的成功是掌握了非洲线下的渠道，这点很重要。

王昕息：谢谢徐冉总。请张灵修分享一下，疫情之后有观察到什么有趣的现象？以及怎么样理解非洲做投资的话，风险和退出的机会，包括和收益之间的关系。

张灵修：感谢，这是非常好的问题，我们投非洲，大家觉得非洲的风险比较高，但是从早期投资机构的角度，我们看到非洲目前的市场情况，我们觉得风险和收益的匹配非常不对称，怎么讲呢？如果我们投早期的话，非洲目前的创业公司的估值相对发达国家或者中国市场比较低，所以可以以相对便宜的价格，或者较少的资金占有不错的股份。如果投资项目比较多的话，就算单一项目失败了，亏的钱比较少。但是有几个项目成功了，带来的回报会非常大。过去4、5年，非洲也长出了独角兽，在美股或者交易所上市，所以从风险和收益的角度来讲，非洲市场非常不对称。

退出是大家关心的问题，非洲市场当地交易所的流动性相比国内和欧美没有那么高，同时非洲本土的上市公司主要是传统行业，包括电信、金融、大型的消费品公司，从0-1的创业公司在非洲公司极其有限或者非常不通。非洲主要靠并购退出，我们发现欧美的资本和亚洲的资本进入非洲，大额的一些融资，单笔融资在1亿美金以上，或者说5千万美金以上的融资非常多多。同时，欧美的公司要进入非洲的话，首选的是并购一个非洲的企业，因为这两年的市场蓬勃发展，所以非洲同赛道之间的企业合并也非常多，可能从4、5年，每年只有1-2单，去年和前年，每年有40-50单的行业内的并购，所以并购是非洲主流的退出渠道。

整个行业的趋势，我看到整体非洲的创投市场，新能源相关的项目或者气候变化相关的项目在增多，因为非洲对整体的二氧化碳碳排是全球最少的大陆，但是也是受影响最大的大陆，50%的GDP会气候变化的影响，包括农业、新能源、电动出行，在非洲得到了大量的资本关注和政府的支持，这是比较凸显出来的现象。

因为中美关系的原因，美国目前大力的拉拢曾经可能是殖民地的国家——非洲，比如肯尼亚大使由惠普的CEO担任，法国和英国对非洲的投资比较多，未来美国会加大在非洲的布局。

第三有越来越多的中国创业者，虽然没有成体系的出海，但是越来越多的中国创业者在非洲做得非常的成功，包括张总和徐总，包括在东非做新消费品牌，在南非做卡车的货运物流以及西非做医疗健康的中国创业者会越来越多。

王昕息：谢谢。问一下张鑫总，在南非深耕很多年，也有很多的合作，包括需求端，观察到的市场趋势和现状聊一聊，有什么样的机会，以及怎么解决物流配送和最后一公里的问题。

张鑫：谢谢，一开始我给大家一些数据。南非市场，前面他们比我厉害，因为很直接，他们选的市场我不太愿意呆，那是“坐牢”，中国有的，南非都有，南非有的，中国很多没有，我呆得很开心。我讲一些数据，以南非市场举例，第一大市场是即配市场，年销售额300亿，第二类大市场是服装类，有200亿，第三类是母婴商品，还有一些中药材或者女性使用的轻工玩，这在南非卖疯了，利润很高，我们很清晰的哪类东西好，在座想要做的，这个数据对你们是有些帮助的。

我会强调一点，非洲和其他地方有一点不一样，边上都是美国市场，在座各位都是年轻的，查30年前出去的，美国和欧洲的，见不到10个是富豪的，30年前去非洲，至少50个富豪，所以选对市场很重要。

各位一定会去非洲，有一定我非常赞同，如果你想要去这个市场，每个市场有自己的规则，非洲有很多国家，法语系、英语系，非洲分成了北非、南部区域非洲、东非、西非、南非，这些都不太一样。其他的两块是各位英豪战斗的市场，我们家去了一下，就溜回来了。我们家在南非投资，南非的环境基础设施和欧洲很像，比如开普敦，有世界十大景观的三大，很厉害，很多英国人都在开普敦，南非还没有独立的时候，伦敦的交易所要搬到开普敦的，因为开普敦环境很好，仅次于美国的高尔夫球场，全球排名的高尔夫球场有一半在南非，所以欢迎来南非，日常生活非常丰富。

我提醒大家很重要的一点，中国人有一个行为认知缺失，海外回来的都会很中国，为什么？各位出海的时候，没有考虑安全成本，很直接的问题，今天拼多多的竞争方法在海外是不适合的。比如南非的太阳能很火，其中有一个小商家找到我们，说想在南非做，我们也想支持，他租了海外仓库，半年之后，妄图把我公司的人挖一遍，但是算不来账，他出去之后半年整个仓库全被抢了，所有的货，大概400万人民币。这是我要告知大家在海外的时候，可能有些国家好一点，南非这个地方抢劫很疯狂，但是生意很好做，很能赚钱，在这个情况下，你们要考量。

我们类似于物流供应链和金融，都是我们提供的服务，去年德国汉莎，在南非玩不下去了，我们就把总部买了，今年发觉重钢（音）在南非被抢了，16辆卡车两小时被搬空，大概8千万的货物。我跟大家讲的是，非洲很好玩，好玩在什么点？当你要去那边，半年之后，你可以参与制定规则，只要你懂他的制定规则方法，利润差很高。优势在什么地方？我们认为大运很重要，中国和西方，我们想要赢或者中间会有一些竞争，我坚定站在中国这边，在这个点上，大家赌趋势就全力做好，小富是靠智的，大富是靠趋势的，我们认为中国如果丢掉了非洲很难赢，拿下非洲靠商品流通、科技，所以这是非洲大机会的地方，确实能赚钱，我们不卖货，所以大家不用担心我抢各位生意。如果到南非需要我们支持的，谢谢。

王昕息：谢谢。南非确实很好玩，我觉得东非也很好玩。刚刚顺着张鑫总说的安全问题，请三位聊一聊，非洲到底有多危险？对中国企业出海，大家对非洲市场有过度高估和过度低估的考量，大家从自己的领域或者关注的市场聊一聊中国企业应该注意哪些风险，需要防范哪些？包括实现本地化过程中有什么合作伙伴可以降低风险。先从徐冉总开始。

徐冉：刚刚张鑫总讲到的问题，整个仓库被抢，我没有听过，因为我在西非，我呆了这么多年也没有经历过，可能南非会有发生。我想说，非洲是不一样的，你去非洲必须要搞准，不是说到一个国家了解所有的非洲了，整个非洲54个国家都不一样，如果你找的话都不一样，但是有一个大概的共性，比如北非，偏阿拉伯世界的，可能有一些工业化体系完善一点。然后是南非，东非和西非差不多，特别是消费者的诉求差不多，文化基本上相近，人种也是黑人为主。我主要讲东西非，有哪些风险？大部分人关注的是安全风险，我回国以后接触的供应商都说，你有没有被抢劫过？我说没有，因为我很谨慎，我们知道非洲可能会有被抢的地方，比如去贫民窟，所以我们在海外要搞清楚这个国家的城市，特别是非洲，有一个贫民区和富人区，有安全和不安全的地方，我们尽可能接触我们的客户，尽量不去比较偏僻的地方，特别是晚上的时候，这是人身安全，只要保护好自己，不会遇到太大的问题。

第二，真正的风险在什么地方，我们做生意的关注生意的风险，一是汇率的风险，除了西非的法郎，是由法国央行铸币的，所以和欧元挂钩，汇率风险相对低一点，如果你做的不是法语系的话，大部分非洲国家有自己的铸币权，比如加纳。去年加纳的货币跌得很惨，去年美联储一加息，加纳欠了别人很多钱，人把债收回去了，加纳说再借我吧，说不借了，美联储加息得还款了，导致整个国家信用崩了。2017年的时候，加纳对国家货币基金组织说不需要援助了，加纳已经自给自足了，但是去年又去要了30亿美金，所以说货币风险是天生存在的，而且不会消失，因为非洲国家的经济结构是出的东西少，进的东西多，大部分工业品都是依赖进口，只有少量的矿、农产品，矿是最值钱的，但大部分掌握在欧美资本手里，所以欧美资本拿走了非洲大部分的矿，非洲人只有少量的矿出口，或者说农产品出口，换来的外汇比较少，所以汇率变动是长期存在的。这时候牵扯到第二个风险，就是放账的风险，比如说我们在海外做生意，很多时候找一个渠道，和渠道的代理谈好了，说我有一个产品我要代理，我给你放账3-5个月，放完了，有的人放本地货币，放出去1千万，收回来可能变成500万了，所以大家需要关注的是汇率风险和放账风险。我们怎么做？我们就是全现金，我知道传音这样的企业，做大，很重要的抗风险的原因，也是因为都是现金出货，没有在当地有设销的情况，这种情况要尽量的避免。

第三，社会风险。非洲国家是很偏西方化的，他们承袭了英国和法国的法律，虽然说在底层劳动人民对这个法律不一定很看重，但是上纲上线的话严重很多，我们涉及到税务问题的时候很被动，因为很多人去了之后，因为非洲很多贪污腐败的情况，又是民主国家，一个官管不了那么多手下，你把那个官搞定了，他的手下说我这边你还没有搞定，所以大家不要想着用钱解决问题，一定要研究清楚这个国家的税务怎么规定的，法律怎么规定的，我和别人签条约的时候，要仔细的看里面的条条框框，甚至要找律师，这是大家去非洲市场很重要的误区，大家会觉得非洲比较乱，所以不关注这些东西，条款随便签，也不交税，很影响公司在当地的长期发展。

第四，大家要克服自己的贪婪。因为非洲遍地是机会，很多中国人拿着1千万过去分成10份投，非洲很落后，但是大家要克服贪婪，要找一个擅长的东西扎根做好，想要在非洲把一件事做好都不容易。比如传音，为了卖手机，可能要建一个自己的分销体系，要花10-20年建立网络，所以最后的风险是内心的贪婪，因为我们到了满地是机会市场的时候，最容易发生认知的偏差。

王昕息：谢谢徐冉总。请贝贝发言。

阎贝贝：我非常赞同徐总关于克服贪婪的点，汇率风险在我的认知，汇率风险是出海非洲的中国企业应该有提前认知的风险。大家有很多的成本用美金或者人民币花的，可能很多时候赚的是本地的钱，好的情况下用官方汇率的一半，把本地赚的利润换回美金的话，基本上被利差吃掉了，比如传音在阿塞赚的钱，一开始是出不来的，我们最后在阿塞买芝麻，带回国内卖，结果芝麻在海上飘的时候已经亏钱了。很多公司账面上的利润挺好的，实际上换不回来，中国公司没有屠龙招的解法，需要想清楚自己资金管理的问题，比如知道货差存在的时候，更多的成本应该放在海外，能在海外买量的时候，就用美金买量，而不是用人民币买量，从一开始的顶层设计避免汇率带来的损失。

第二个风险地缘政治的风险，我们认为非洲不存在，印度这样一夜之间把中国的产品业务关门大吉的“黑天鹅”事件，非洲有53个国家，取决于政治立场，但是政府的执政能力比较弱，很难通过处罚的方式把你的业务整体关停。但是我们认为非洲是一个在宏观上长期向好，但短期脆弱的地方，并且是一个基本面很稳，但是局部的矛盾和风险源源不断。比如阿塞，前一年GDP每年以百分之十几的速度增长，第二年开始打仗，打仗就民不聊生，整个GDP砍半，在某一个单一国家发生的政治经济环境的风险是非常常见的。解法就是要扩充多国的事情，如果业务非常依赖单一的市场，风险会相对大一些，比如说汇率波动比较大，通货膨胀比较明显的经济时期，在发达国家的影响很小，但是在非洲国家很明显，马上就会停止消费，所以宏观经济环境非常脆弱。我们的解法是回归刚需，不能用看待中国消费者的方式看待非洲市场。

第三个风险，你会发现把一个产品做到用户体量很大是非常容易的事情，但是变现很难。因为在非洲履约成本很高，所以通过电商或者生活服务变现，都是很难的。同时那边C端的付费意愿没有中国这么好，所以在变现只有广告的手段。但是去年不同市场的CPM跌了很多，如果你完全是做互联网产品，去北非和黑非洲出海的话，要做好准备，可能规模做得很大了，但是搞不出什么钱，这时候要走2VC的路线，你要把融资的路径和资本发展的路径想清楚，不能说用户增长这么快，总有一天会赚钱，这个预设可能是不对的，这可能是在互联网行业的风险。

王昕息：张灵修怎么理解？

张灵修：我回应一下张总和徐总的观点，我在南非生活过两年多的时间，是非常不错的地方，欢迎大家考察和旅游。

徐总说的“谨慎”，我也有体会，我在南非的时候被入室偷窃过，但是可以依靠当地的合伙人或者当地的一些朋友，不管拓展业务还是其他的，非常重要，可以保证自己的安全。

从投资的角度，汇率风险也是我们非常关注的，但对我们来说，相对比较好的一点，非洲的公司大部分在欧美，特别是美国成立控股公司，我们投到的是海外的主体，对我们来讲不存在直接的现金损失或者汇率损失的风险，但是汇率会影响当地创业公司的业绩表现，最终会影响到估值，这是我们比较关注的点。

第二，政策层面，政策的变动以及不同的政府，不同的总统上台之后对政策的改变，也是需要大家在非洲创业和投资重点关注的问题。

第三，退出，可能退出的风险对我来讲，一开始介入的时候需要想清楚未来怎么引入其他的合作伙伴或者战略的投资人，保证我们的投资回报。

王昕息：一方面风险和机遇并存，包括外汇波动和外汇管制，确实有刚需存在的场景。张鑫总聊一聊怎么在南非活下来的。

张鑫：我很佩服徐总跑那么多地方，在道的层面上，徐总讲得差不多，阎贝贝和张灵修强调了风险，我是属于干活了，我是上海人，也崇拜江湖的大佬。

我从数据上和大家讲讲怎么避免风险，黑非我不是很熟，因为传音在那边呆了很久，我提一下南非。我们从小型的生意来说，一年赚100-200万人民币，一年销售额500-1000万人民币的，我提醒一下大家，第一出去打交道的时候，英文讲得不太好，做中国人生意的中国人少打交道。很多时候会受限制，10块钱的东西说进口2块，剩下的8块找人汇出。找人汇出在南非有两个点，两种情况会损失，一是发觉今天晚上换了很多钱，突然晚上到你家抄家了，你好好想一想你告诉谁要花钱了。第二，他们的渠道出来的时候，发现国内的银行卡被冻了，他的钱不一定是干净的。

如果在南非做的话，小生意少做放账的事，因为放账之后，不一定收得回来，而且收回来了，南非的损失会小得多。剩下的就是打交道层面，如果是小生意，英文四级的单词和语法看一看，剩下的谷歌翻译还是有帮助的。英文也不是他们的母语，你明白他明白就能做生意了，不一定要用中文。

中型的生意有一点很重要，中型的生意你们一定会找会计，找会计之后，按中国人的想法，会计要你合理避税，有些会计帮你合理避税6个月后，这些是证据，你要付10倍，我帮你避掉的税，不付立马提交到税务局，你所赚的钱可能不够贴还给他。这是中型的生意需要注意的，中型的生意是一年1千万到5千万。第二，需要特别注意仓库的安全，比如说很多人知道假发在非洲是一个高周转、高利润的，因为这样，假发在南非媲美于毒品，所以70%的假发销售终端渠道控制在黑帮的手上，如果你告诉我说在南非假发做得很大，仓库一年没有抢过，那就是吹牛。通常的抢劫方法，你有一个很大的假发仓库，请了4个安保，突然来了3辆皮卡和1辆卡车，四个安保肯定不动了，他们直接进去抢，先找到财务室、翻出所有的帐本，现场给客户打电话，全部帐款确定到就走人，你的货就慢慢比吧。各种各样的方法很有趣，但是很赚钱。我指的是做假发很赚钱，30天周转一次，10块的东西能卖到200块，周转率很高，所有黑人是没有长头发的，他的基因长不了长头发，只要看到黑人是长头发，要么已经混血四代以上，要么全是假发。

王昕息：张鑫总和大家分享了很多建议，给大家展示一下最糟糕的情况可能会发生什么，最后我们展望一下趋势性的东西，可能大家没有去过非洲，所以请4位从自己关注的赛道和市场聊一聊，你们所关注的领域，3-5年时间段会是怎样的发展趋势？因为非洲的发展形态不是时光机的理论，而是混搭型的，所以请4位分别聊一聊。

徐冉：我们讲一讲非洲的机会，第一，国内相对比较落后的产能，可以考虑去非洲，因为非洲有货就能卖，只要价格便宜。第二，大家在出海的过程中，特别是产品出海，要注重本地化生产的机会，因为非洲的土地资源和人力资源非常便宜，这是大家可以利用的。第三，大家要多关注一些在出海非洲过程中，渠道本土化的机会，因为肯德基、麦当劳在非洲开了不少，而且基本上门庭若市。

阎贝贝：我非常赞同，非洲对我们来讲就是商品和服务非常匮乏的市场，短线来说就是比较偏传统的生意，而且回本周期很短，长线来说，投资者越来越多的看非洲的资本价值，我们认为退出的机会比较少，但是随着软银、红杉开始投非洲，我们觉得非洲公司会在资本市场比较好的退出，所以大家对非洲公司的手感也会提升。传音不喜欢讲将降维打击，我们觉得进入一个新的市场，看待新的用户和新的业务是很重要的，好的合作伙伴也是很重要的，所以大家想来非洲做生意，欢迎和传音多了解非洲市场。

张灵修：非洲科创市场未来的几个趋势。一是资金有点多，过去5、6年，创业公司融到的钱增长了20倍，从几亿美金增长到70亿美金，有一些机构预测，未来3-5年会达到100亿美金，10年之后可能会达到几百亿或者五六百亿美金的规模，在钱越来越多的时候，在非洲有机会融到资金发展。

第二，人才在非洲越来越多，不管是非洲本身家里条件好，从小在国外长大的人返回非洲创业，或者非洲第一代互联网大厂，包括中国大厂，传音、华为和其他的机构出来的中层或者中高层的创业越来越多，非洲的人才也会越来越聚集，中国的创业者在当地找合作伙伴的机会也越来越多。

第三，整体的非洲政府比较支持创业公司在非洲的公司，很多国家颁布了中国双创的法案，包括南非的一些大国，有些已经颁布，有些已经制定中，这方面的政策看看能不能为创业带来优惠，以及非洲自贸区协定，未来整体非洲内部的贸易、资金、人才、交流的阻力会越来越小，所以长远来看，我们看好非洲。

张鑫：南非确实很赚钱，我们服务的一个南非本地客户，从两年前的月销售额5千块钱人民币本金，现在一个月100万销售额。他就是卖便宜的东西，在线上卖。南非电商销售的整个渠道是整个非洲最好的，相当于中国2007年这个阶段，整个环境非常好。

我刚才讲了仓库搬家的是负面，但是被搬家之后明年接着做，你就知道利润多高，赚多少钱。各位注意，非洲是一个非常好的地方，大部分人过去做小生意，一年销售500万，可能能赚200万甚至300万，我劝大家别沉迷，不要为了300块钱的高尔夫天天打高尔夫，也不要养马一个月5千块钱，就在家里养马，很多好玩的东西，不要把赚你的钱在当地消费完了就行了。谢谢。

王昕息：今天几位都是老非洲分享一下非洲市场的机遇和挑战，从早期到中后期到渠道物流，大家有需求可以会后和几位嘉宾进行更多的讨论，非常感谢大家。

主持人：感谢五位嘉宾的精彩讨论。EqualOcean致力于连接中国与世界，在新全球化时代，努力成为中国品牌全球化的最佳顾问，同时我们帮助海外公司进入中国，抓住中国发展的机会。我们提供全球化战略、海外市场研究、国际品牌定妆照、海外关系网络搭建、线上线下活动等服务。请各位多多关注我们EqualOcean以及后续的活动，希望通过EqualOcean将我们彼此间的缘分延续的足够久远，谢谢大家。

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