盘点｜值得关注的中国出海拉美品牌

近年来，中国和巴西，这两个东西半球最大的发展中国家政经往来日趋密切。2023年2月，中国人民银行宣布与巴西央行签署合作备忘录，两国企业和金融机构可以使用人民币直接结算。4月12日，巴西总统卢拉开启访华之旅，中巴有望迎来合作深度与广度同步提升的新时期。两国关系的持续深化也推动中国企业“到拉美去”成为新热潮。拉美，通常泛指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲，总人口6.48亿，与东南亚地区相近，许多淘金拉美的中企会用“五年前的东南亚”来形容这个新兴市场所蕴藏的无限潜力。根据世界银行2021年拉美地区人均GDP数据显示，拉美经济体属于中等高收入水平，其中经济体量最大的三个国家依次为巴西、墨西哥、阿根廷，这也是全球公司进入拉美通常最先选择的市场。EqualOcean将以电商、社交文娱、3c电子等赛道为例，对深耕拉美市场并取得阶段性成果的中国企业进行盘点。

电商平台

SHEIN

创立于2008年的SHEIN无疑是近年最受瞩目的跨境电商之一。依托于中国的供应链能力，SHEIN以柔性生产、小单快反、大数据驱动的模式迎合了服装消费多元化、个性化趋势，成为比肩Zara、H&M的国际快时尚电商品牌。2023年最新的由胡润发布的“全球独角兽榜”中，当前估值4000亿人民币的SHEIN位列第四，比去年再进一位。

拉美是SHEIN的主要市场之一，也是SHEIN走出欧美、全球扩张版图的重要一环。2019年，SHEIN通过墨西哥切入拉美市场，并在下半年正式布局巴西。2021年12月，SHEIN创始人许仰天亲赴巴西，考察巴西服装供应链，与当地的顶级服装供应商见面交流，评估在巴西生产服装产品的可行性；2022年3月起，SHEIN在巴西试点平台模式，商家可以直接在 SHEIN 上开店，自行负责运营、物流；今年四月，SHEIN宣布未来几年将在巴西投资7.5亿雷亚尔（约合1.489亿美元），与该国数千家纺织品制造商建立网络，这也是继今年2月前软银COO马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure）加入后，SHEIN2023年在拉美市场的又一重大举措。SHEIN称，到2026年底，巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商。

AliExpress（速卖通）

速卖通成立于2010年，是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。就出海拉美的时常和经验而言，阿里旗下速卖通的表现也颇值得关注。2013年，速卖通进入还处于电商初创期的巴西，伴随拉美电商市场的成熟，速卖通也通过各式打法拓展拉美市场空间：2021年，速卖通上线门户网站，支持巴西中小企业通过入驻的方式处理本地交易；2023年，速卖通将重点布局拉美海外仓业务，特别是备受关注的蓝海市场巴西，以期重新聚焦这片潜力巨大的市场。

Shopee

Shopee自2015年在新加坡成立以来，在东南亚创造了业绩榜首的亮眼成绩，其进军拉美的步伐也在不断加快。2019年进入巴西市场，一度成为活跃用户数量排名仅次于本土电商平台Mercado Libre（美客多）的品牌，并在2021年陆续上线了墨西哥、智利站及哥伦比亚等站点。虽然Shopee在拉美的高举高打短期内见效明显，但长此以往，从中国和东南亚直邮巴西的巨额物流成本让其难以为继。2022 年，Shopee 宣布关闭智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，仅保留跨境业务，并完全退出阿根廷市场，巴西则成为其在拉美保留的最后阵地。而Shopee在巴西的本地化进程也可圈可点，2023年2月，Shopee线上流量（移动端+PC端）在巴西所有电商平台中排名第三，落后于美客多与亚马逊巴西。在营销推广及物流配送方面也不断加以完善，盈利在即。据其财报数据：2021年第四季度，Shopee巴西订单超1.4亿，同比增长近400%，收入同比增长326%。

物流服务

菜鸟

菜鸟国际快递在拉美选择深扎本土，通过强控核心节点+海外自建快递网络的组合策略形成跨境物流生态网。2022年，阿里旗下菜鸟与多个航空公司合作开了专线，增加到拉美的包机。目前，菜鸟每周有8班货运包机从中国飞往巴西，并在巴西、智利及墨西哥等拉美国家建设自动化分拨中心、海外仓及自提柜等，本地快递仓配网络覆盖巴西全境，同年11月，菜鸟宣布在巴西圣保罗开设其拉丁美洲总部。2023年，位列巴西总统豪华访华团的巴西邮政CEO，来到中国后首站即前往杭州菜鸟总部与其签署战略合作协议，主打优化中国-巴西的国际快递产品。同年3月，菜鸟国际快递在巴西的末端配送业务同比去年增长超70%。目前，菜鸟正在全球迅猛起网，把“巴西模式”复制到更多国家市场。

J&T极兔速递

J&T极兔速递是一家全球综合物流服务运营商，公司创立于2015年，快递网络覆盖印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡、中国、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西、埃及共13个国家。2022年2月24日，极兔宣布正式启动墨西哥的快递网络运营，进军拉丁美洲市场，进一步在全球扩张。三个月后，极兔又起网巴西。随着巴西市场的开拓，极兔已经成功立足拉丁美洲最大的两个经济体，并将全球运营网络拓展至亚洲和拉丁美洲在内的十三个国家。

运去哪

运去哪是国际物流数字化领域内首个完成D轮融资且估值达到独角兽级别的中国企业。在创立近8年的时间里，其已先后获得7轮融资，总融资金额超过了3亿美元，其中D1轮融资金额1.5亿美元是中国企业在国际物流数字化领域最高的单轮融资金额记录。通过与100+家船司和2000+优质供应商的稳定合作，已经在北美、拉美、欧洲、东南亚等地积累了优质的头程海空运资源、多地仓储及配送资源。运去哪在拉美深耕多年，覆盖98%以上头部拉美线资源，提供高于行业的丰富综合物流解决方案，满足客户复杂的运输需求。

3c电子

华为

华为在拉美地区的业务开拓由来已久。华为以巴西作为切入口，于1998年进入拉美市场。2012年，华为在巴西的总营业额达到20亿美元，占据了华为整个拉美市场几乎2/3的市场份额，此后又在巴西建立智能手机生产厂及多个配送中心，2014年首次在巴西推出智能手机。2022年华为已与当地500多家企业保持着良好的合作关系，为当地带来1.6万多个就业岗位。华为的网络设备覆盖50%的本地通信网和40%的核心网。2023年，华为还将在墨西哥和智利建立新的数据中心，使云服务、在线支付在拉美地区更为普及和便捷。在拉美，目前华为云运营智利、巴西、墨西哥三个核心Region，阿根廷、秘鲁两个国家Region，共8个AZ，是拉美节点数最多的云服务厂商，为拉美客户提供稳定、高效、低时延的云服务体验。

小米

早在2015年小米就曾试水拉美市场，但由于高额进口税，小米手机在 2015 年进入巴西市场一年后即宣布退出，直到 2019 年再度进场。2019年6月，小米在巴西圣保罗开设了第一家实体店。随后，小米加快了在拉美的布局，通过在线商城和线下“米店”将产品卖到了巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利和乌拉圭等市场。2019年4月，小米的首家智利“米店”在智利首都圣地亚哥东部繁华商圈开业，并一度成为智利增长最快的智能手机品牌。Counterpoint 2023年第一季度拉美地区智能手机市场份额数据显示，小米以12.1%的市场份额排名第三，并在拉丁美洲市场推出高端机型，朝高端化方向发展。如今，小米在巴西、哥伦比亚等主要市场的市占率排名基本都在前五，在智利市场也拥有稳定的占有率。

OPPO

OPPO自2020年进入拉美市场后一直不断扩张，与墨西哥最大的两个运营商Telcel、AT&T签订战略合作协议，采取积极的推广策略，并签约当地明星作为代言人。2021 年第三季度，OPPO已成为墨西哥第四大手机厂商，市场份额 12%，出货量同比增长数十倍。Counterpoint 数据显示，2023年第一季度OPPO在拉美智能手机市场份额持续增长，销量同比增长88%，为该地区领先品牌中增幅最高。目前OPPO已巩固其在墨西哥市场份额前三名的地位，还将通过在该地区推出 Find N2 Flip 来增加其在高端市场的份额。

社交文娱

TikTok

从目前公布数据来看，墨西哥已经成为拉美地区最大的TikTok用户市场之一。Slideshare的数据显示，TikTok目前在墨西哥拥有超过5750万活跃用户，2022年是下载量最高的App，新增了近1100万个用户，增长率超过了25%，在极短的时间里迅速成为了最受墨西哥人，尤其是年轻用户喜欢的应用程序之一。eMarketer预测，TikTok今年有望成为唯一一个百分比增长破两位数的社交平台，届时TikTok将拥有1720万新用户，使其在拉美地区的用户总数达到1.625亿。TikTok对巴西市场也早有关注，当地用户数量也一直在持续增长，即将进军巴西电商领域。

Kwai

快手国际版Kwai自2019年正式进入巴西市场以来，收获了大量粉丝，一度超越老对手Tiktok成为巴西下载量最大的短视频平台。根据ComScore的数据，快手国际版Kwai月均活跃用户达到4540万，且在20岁以上的用户中有着很高渗透率。在巴西取得亮眼成绩后，Kwai也在加快向拉美地区其他国家的扩张速度。2021年10月，快手国际化事业部发起“三合一”（Trinity）产品合作行动，正式将Kwai中东、Kwai拉美以及东南亚地区的Snack Video合并为Kwai，实现资源整合。快手也将巴西作为其第一个开启电商直播的海外市场，2021年10月底，Kwai与巴西当地零售商Casas Bahia开始尝试电商直播的合作，快手在巴西上线“Kwai for Business”。今年1月，SHOPLINE与Kwai for Business达成合作。

腾讯游戏

2022年腾讯正式进军巴西游戏市场，通过组建当地团队和从游戏公司Garena挖掘美洲市场开发负责人来加强其在巴西的业务。腾讯旗下的《Free Fire》在巴西市场取得了巨大成功，成为当地的热门游戏。巴西游戏市场拥有巨大的潜力，预计未来几年将保持良好的增长势头。今年3月8日，由天美工作室研发、腾讯（Level Infinite）发行的《王者荣耀》国际服《Honor of Kings《HoK》）正式登陆巴西手游市场。截至当天正式开服前，巴西预注册玩家规模已经超过了 200 万，而游戏在上线不久后便登顶当地免费榜，同时拿下畅销 Top 12。巴西是拉美地区最大的游戏市场之一，通过加强本地化运营和推出新产品，腾讯游戏将有望进一步扩大在巴西和整个拉丁美洲市场的影响力。