其他国际市场 , China&Chinese Author：张若昕 Jul 31, 2023 12:09 PM (GMT+8)

在全球经济不断发展的背景下，越来越多的企业开始寻求海外市场的机会，以拓展业务和寻找新的增长点。东南亚和欧美地区一直是许多企业选择的出海目标，然而，随着2019年软银将50亿美元投向拉美科技企业，拉美市场一夜之间吸引了全球资本的目光。这波投资热潮持续至今，所涉及的行业和领域越来越广，拉美市场也被诸多媒体称为“最后一片蓝海”。那么，相比于其他的新兴市场，拉美这片“蓝海”有什么独特魅力吸引着全球资本入局？又有着怎样的局限？

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充满活力的年轻化市场

拉美地区，广义上指的是美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲，拥有近7亿人口，其中巴西和墨西哥两国人口都超过1亿。与欧美、东北亚等地区的人口老龄化趋势不同，拉美地区拥有年轻且不断增长的人口，主要国家的年龄中位数均值仅30.4岁。这意味着未来几十年内该地区的劳动力市场将充满活力。人口红利将为企业提供充足的劳动力资源，同时也为市场提供了强劲的消费潜力。以巴西为例，作为拉美第一人口大国，巴西拥有2.1亿人口，15-40岁人口占比39.5%，人均 GDP 为8460美元，属中高等收入水平。

除了劳动力资源和消费潜力外，以年轻人居多的市场往往更容易接受新的消费模式。有数据显示，拉美地区的平均互联网渗透率接近70%，而全球的平均水平仅有58%。足以见得，对于绝大部分依托互联网发展起来的企业而言，拉美市场有着天然的优势。

拉美市场跨境电商的状态充分证明了该地区的市场潜力。2021年，拉美电商零售总额约为1200亿元，同比增长30%，已成为全球电商增速最快的市场之一。数据显示，中国最大跨境快时尚平台SHEIN已经在巴西市场已经赚到了约4亿美金，并且2022年SHEIN在巴西和墨西哥市场的月活用户位列Top10之内。2022年4月中旬，SHEIN在巴西圣保罗Brigadeiro Faria Lima大道开设了第一个办公室。之后的11月12日至16日，SHEIN还以快闪的形式在巴西圣保罗开设当地第一家线下实体店。随着疫情影响，拉美的线上消费也越来越多，电商市场的前景可谓一片大好。

据Statista发布的数据，到 2025年，拉美在线零售额预计将增长至1600亿美元。而据市场研究机构eMarketer数据显示，在2022年，拉美电商的增速为20.4%，仅次于东南亚地区的20.6%。预计到2025年整个拉美地区将以25%的复合年均增长率持续增长。与东南亚、中东市场相比，拉美市场上的中国电商品牌并不算多，竞争性相对较小。除此之外，不同于东南亚和中东，拉美地区的产业结构更为丰富。除了传统的自然资源（如石油、矿产、农产品等）能为企业提供丰富的原材料供应外，拉美的产业结构涵盖了农业、制造业、服务业等各个领域，为企业提供了广泛的合作和投资机会。

逐渐宽松的政治文化环境

为了谋求经济上的转型与持续，许多拉美国家的政府开始推行改革政策，致力于提升投资环境和降低市场准入门槛。这些政策吸引了大量外国资本和技术进入，为企业在该地区的发展创造了更好的条件。部分国家积极参与地区合作和签署贸易协定，推动了地区内贸易的便利化和贸易壁垒的降低。这些合作与协定为企业进入拉美市场提供了更多的机遇和优势。例如，哥伦比亚实行开放自由的对外贸易政策，对价值在200美元以下的跨境邮政和快递商品免征关税。

而中拉近年来的政经往来也日趋密切。2023年2月，中国人民银行宣布与巴西央行签署合作备忘录，两国企业和金融机构可以使用人民币直接结算；4月12日，巴西总统卢拉开启访华之旅……在加上中国“一带一路”倡议在拉美地区的落地推进，这些都为中国企业出海拉美创造了良好的环境。

而在社会文化方面，相较于东南亚和中东，拉美市场对于中国企业来说更容易进入。拉美国家大部分居民信奉基督教，而东南亚和中东有不少地区都信奉伊斯兰教。与伊斯兰教文化相比，基督文化的全球性和普世性更显著，中国企业融入的壁垒也更少一点。而在语言方面，拉美地区以西班牙语、葡萄牙语和法语为主。相较于东南亚和中东地区的语言来说，西语和法语在全球的使用范围更广，影响力也更大，对于中国企业来说，也更方便找到所需人才。

不可忽视的局限

当然，看到机缘的同时也不可忽视风险。对于试图出海拉美的中国企业而言，“距离”实在是一个问题。依然以上文所提到的跨境电商为例，不同于东南亚和中东，电商平台无法通过陆运的方式将货物运送至拉美，这将会大大增加运输的时间和成本。而拉美地区的物流状况曾被世界银行评为差级，当地的物流基础设施也较为落后。电商平台想要自建物流体系的话，需要承担资金和时间上的风险。因而，中国企业尤其是制造类的企业在出海拉美时一定要考虑距离问题。

其次，拉美国家的法律体系和商业环境与中国存在差异，投资、税收、知识产权保护等方面可能存在不确定性，需要企业进行深入了解和风险评估。例如在巴西，企业注册时需要和不同层级的机构报备，且在不同的地区需遵守的法律法规也不同，且企业的业务类型、营运地点和业务活动的性质，都会影响其注册的时间长短，平均在20个工作日或以上。

总体而言，拉美地区巨大的市场规模、丰富的资源和产业结构、迅猛的经济增速以及政治稳定性的提升，为企业在该地区拓展业务提供了良好的条件。人口红利与消费升级也将为企业带来更多商机。同时，文化与语言的亲近性为中国企业在拉美市场的适应和发展提供了优势。然而，在进军拉美市场的过程中，仍需注意本地市场的特点和规则，积极融入当地社会和市场，以取得更大的成功。