受美国制裁前后，华为为何能生存下来？

2023年7月31日，EqualOcean创始人黄渊普在小红书发起了一项调研，调研的主题是“是否看好华为的发展”，共有804人参与调研，其中超过一半仍旧看好华为，在评论区EqualOcean看到，不少用户对于美国的制裁感到愤慨，认为制裁延缓了华为全球化的进程，但对华为的未来发展有信心。

华为给出的数据印证了多数人的观点。8月11日，华为发布2023年上半年经营业绩。上半年，华为实现销售收入3109亿元人民币，同比增长3.1%，净利润率15.0%。2022年上半年，华为的销售收入3016亿元人民币，同比下滑5.87%，净利润率仅为5.0%。这一逆势增长让不少人感到惊讶，在2021年和2022年的低谷期中，不少人认为华为在短时间内难以恢复元气，甚至有可能就此倒下。“ICT基础设施业务保持稳健，终端收入实现增长，数字能源和云业务实现良好增长，智能汽车增量部件竞争力持续提升”，2023年上半年的状况，又让不少人感叹“华为活过来了”。

作为一家全球化大公司，华为在国际市场的发展故事具有极强的代表性。8月29日，华为手机发布Mate60系列宣传片，题为“致敬奔腾不息的力量”。在经历风高浪急的制裁后，华为为什么能够活下来？在本篇文章中EqualOcean将试图回答这个问题。

运气加实力，在国际市场站稳脚跟

拥有着先进通信技术和工业基础的欧洲市场，是华为进入较早，投入较多的市场。华为在欧洲的发展历程，是近20年来其国际市场成功拓展的典范，也是中国高科技企业在世界变换中奋力前进的缩影。

众所周知，华为在欧洲的两大业务是销售基站和智能终端等产品。2000年代初，欧洲市场竞争激烈，华为作为一家初创不久的中国企业并不为人所知，彼时中国企业是“低价、低技术含量、低附加值”的代名词。华为在欧洲起家的主要业务是运营商业务，其面对的竞争对手是一系列欧洲本土的老牌电信企业，诸如爱立信、诺基亚、西门子等欧洲巨头占据了大部分市场，此时的华为尚未获得欧洲主流通信市场的认同，在市场上的份额微乎其微。比起前期在拉美、中东非洲市场，依靠“低价”、“服务好”等标签的顺利拓展，华为在欧洲的拓展历程更加艰辛和曲折。

最初，华为只能通过代理商进入欧洲市场，将其10G SDH光网络产品引入英国、法国、德国等市场。2003年，华为赢得了欧洲电信运营商Inquam公司的CDMA450项目合同，成功进入了这一移动系统的葡萄牙、德国、罗马尼亚、俄罗斯、瑞典等市场。

随之而来的2004年，是华为运营商业务重要的时间节点，这一年，华为在英国设立了欧洲地区总部，将战略中心转向了欧洲这一高端市场。同年4月，华为中标瑞典运营商Banverket Telenät的传输本地网扩容项目，这一项目覆盖瑞典全国，让华为从竞争激烈的北欧电信市场中脱颖而出。12月，荷兰移动运营商Telfort购买华为公司的WCDMA 3G项目技术，这一合同又为华为进一步打开了欧洲市场的声誉。但天有不测风云，在华为成功完成项目中的分布式基站建设后，Telfort被另外一家运营商荷兰皇家电信（KPN）收购，分布式基站惨遭抛弃，外界评论称，这一业务变动，让华为在欧洲市场的大幅扩张延缓了两年。

通讯领域的ToB业务规模大，建设周期长，一旦选定合作商签署合同，更换的成本过高，因此前期的技术和品质必须过硬，信任度才能建立起来，这种信任度的建立，又会为企业的知名度提升积累力量。虽然华为的分布式基站遭到Telfort抛弃，但在2006年，全球最大移动通信运营商沃达丰集团（Vodafone）看到了华为分布式基站技术的实力，为了与对手竞争，分布式基站被沃达丰集团采用，华为此前的积累才没有白费，这次合作也为之后华为迅速打开更高端的欧洲市场，积累美誉奠定了基础。

在与沃达丰合作的过程中，华为开始拓展欧洲地区的消费者业务。比起“看家本领”运营商相关的ICT基础设施业务，华为的消费者业务发展显得不是那么一帆风顺。2005年11月，华为与达沃丰签署了全球采购框架协议，从2006年起，华为开始为沃达丰运营的21个国家提供定制手机。在此机会下，华为通过“运营商网络+定制手机”的模式在欧洲市场打开局面。

从现在的产业升级的角度看来，仅仅做代工的企业，永远要看着运营商的脸色生活，做幕后默默无闻的“血汗工人”，利润的大头都被下一个环节占据，对品牌和长期发展并没有太多好处。在最初的五六年内，华为依靠在低端市场做为其他品牌做代工，积累了一定的经验，其消费者业务顽强地在欧洲市场扎了根。

2011年，华为的重要人物之一余承东接手了华为的消费者业务。2012年，余承东发布了一条微博，外界普遍认为这是一个在华为发展史上有历史性意义的“文件”：

自从负责华为消费者业务后，我们做了几大调整，一、从 ODM 白牌运营商定制，向 OEM 华为自有品牌转型；二、从低端向中高端智能终端提升；三、放弃销量很大但不赚钱的超低端功能手机；四、启用华为海思四核处理器和 Balong 芯片；五、开启华为电商之路、六、启动用户体验 Emotion UI 设计；七、确立硬件世界第一之目标。

从后来的发展历程看，华为欧洲市场乃至整个集团消费者业务的拓展，就是在顺着这七条脉络进行。2012年，华为发布首款自有品牌手机Ascend P1 ，这比起其运营商业务的起步晚了太多，销量并不如预期。OEM还未站稳脚跟的同时，ODM业务大幅下滑，一时间给华为的消费者业务带来不小压力。

有关报道显示，真正奠定华为在欧洲的高端手机市场地位的，主要是P9、Mate 9 Pro、P20 三款机型，这三款手机最早的发布时间是2016年。在成为“爆款”之前的四年，因为缺乏toC的经验，加上移动互联网快速发展的初期，老牌的手机品牌如三星拥有长期的优势，华为智能手机的发展历程并不是一帆风顺。尽管如此，在这四年内（2012-2015），华为智能手机出货量还是实现了不小增长。有关数据显示，华为智能手机的出货量从2012年的3200万部，增长到了2015年的1.08亿部，成功跻身全球排名前三的智能手机生产商。攻克了欧洲这块“硬骨头”以后，在其他区域的国际市场上，华为也复制了许多成功经验打入本地市场，成为名副其实的全球化公司。

在国际市场上，华为从电信业务“一条腿走路”，成功变成了电信业务与消费者业务“两条腿小跑”。

被美国制裁，断掉一条腿

2019年5月，特朗普领导的美国政府发布了针对中国高科技企业的“实体清单”，一时间，华为及其附属的70多家公司全部受到影响。

在此之前，华为的消费者业务，尤其是智能手机，已经成为高端手机市场的代表型中国品牌，与三星、苹果稳坐在各大国际市场前三的位置。在华为将要登上头把交椅时，美国政府的一记重击，将其消费者业务击落谷底。在制裁期间，华为失去5G芯片支持，谷歌也同时停止了与华为合作，华为手机不仅无法使用谷歌提供GMS服务，还失去了安卓系统更新的访问权。

与toB业务不同，智能手机市场竞争激烈，品牌众多，C端用户转向其他品牌的成本极小。在无法与谷歌捆绑后，华为手机在不少用户手里都变成了一块板砖。经历2020年初期的回光返照后，华为消费者业务在世界范围内大幅下跌。有关数据显示，2021年，华为消费者业务营收同比几乎腰斩，下滑49.6%，营收占比降至38.2%，2022年，华为终端业务的收入只有（2022年华为的“消费者业务”更名为“终端业务”）2145亿元，同比下滑11.9%。在各大统计机构的数据中，华为手机的国际市场占有率从辉煌时期的前三，迅速跌到了五名开外的“其他”。

另外一大业务板块，即华为的运营商业务，在被制裁前的2016年前后已经达到巅峰。如前所述，toB的运营商业务的建设周期相对较长，对技术的硬性要求高，政策因素固然会有所影响，但公司之间的业务往来要考虑到多方面的因素，转换设备提供商的成本也较高，最终达成的决策中的理性色彩相对较浓。在受到制裁后，华为的ICT基础设施业务受到的影响并没有消费者终端那么大。曾经在欧洲被华为打败的爱立信，在华为受制裁初期占比稍微增长，但从2021和2022年的数据来看，华为的5G设备稳坐世界市场头把交椅。

EqualOcean认为，在美国制裁中，华为只是断掉了消费者业务这“一条腿”。从华为受制裁后的发展和整个手机市场的状况来看，手机本身作为一个低毛利的业务，市场波动是一种必然现象，业务占比太大会带来不利的影响。华为从来都没有对外宣称过自己已经是，或者想要成为一家手机厂商，从战略层面来讲，华为未必希望手机成为支柱性业务。

因此，在普通消费者认为华为会因美国制裁倒下时，华为反倒顽强活了下来，究其根本原因，制裁并未从根本上打击到华为。从华为受制裁前后发布的年报中，EqualOcean看到，消费者业务尤其是手机业务，一直以来都未占到许多篇幅，ICT基础设施建设方向的业务才是华为的主要业务。2019年华为年报中写道，“ICT基础设施业务是华为最核心的业务之一”，最新的2022年年报数据中显示，ICT基础设施营收占到华为总营收的一半以上。

在近几年华为年报提及的ICT基础设施项目中，EqualOcean发现，除了中国的项目外，华为的ICT基础设施业务在日韩、中东、拉美、欧洲地区四处出击，有对先前业务的延续服务，也有不少新的设施落地。不仅仅局限于通信设备供应，华为还开始进入物联网、云计算、人工智能等领域。在欧洲，华为与多个合作伙伴推出了一系列物联网解决方案，希望借此在欧洲市场找到新的增长点。在新兴的中东市场，5G服务和云服务占据大头，华为越来越多地将最新、最先进的技术实践率先落地于此。在消费者业务的“腿被打断”后，华为的云计算、智能车载解决方案、人工智能等等业务作为“拐杖”的角色出现，企业业务在华为的营收贡献中稳步上升。

EqualOcean认为，华为灵活多样的业务布局，是其在应对制裁时没有轰然倒塌的重要砝码。华为的高研发投入常常为人所称赞，这固然是其生存下来的重要因素，在面对突如其来的打击时，如果单靠“一条腿走路”，高研发投入依赖的资金会被迅速截断。在绝对的资金枯竭面前，任何需要投入资源的尝试都会受到限制。华为从来都没有将鸡蛋放在一个篮子里，因此，在手机业务受到打击时，仍有足够的资金供应研发投入，助力自身走出困境。毫不客气地讲，普通消费者通过华为手机遭遇的困境，做出的对公司发展的判断，是错误的。

2023年，华为消费者终端业务经历制裁后的低谷后，有了新的动态。2023年5月，华为新手机的发布会在德国慕尼黑举行。这是时隔近四年之后，华为再度在海外举办大型发布会。在这四年间，华为的鸿蒙系统已经覆盖了超过2亿的华为设备，海思及旗下的几款芯片，以及华为自研的智能手机屏幕昆仑玻璃纷纷面世。媒体报道称，华为终端BG COO何刚在2023年3月接受采访时表示，华为这几年克服了很多困难，包括完成了13000+颗器件的替代开发等工作。国外拆解显示，华为Mate40系列国产化占比为60%，Mate50国产化占比更高达72%。IDC的数据显示，今年第二季度，华为手机以13%的市场份额重回中国前五，并创下76.1%的同比增幅。

一切迹象都在证明，国内市场好转，华为的消费者终端业务将会重新走向国际市场。只是再次回到国际市场时，其手机业务重点会去向何方还很难预估。从目前的动作看来，华为仍旧看重作为品牌高地的欧洲市场。政策层面，欧洲国家会不会追随美国，是华为市场欧洲市场能否重新开拓的重要变量。EqualOcean认为，未来华为手机业务想要重回全球化，做公关投入的精力可能要与研发一样多。在告别国际市场的几年后，“重建信任”，是华为重新走向国际手机市场的关键词。