【EqualOcean】米哈游腾讯在法国展会“踢馆成功”，国产游戏出海收割玩家

此次，米哈游展示了《崩坏3》、《原神》以及《崩坏：星穹铁道》三款游戏。从展会实况来看，米哈游腾讯“踢馆成功”，在日本博览会上抢尽风头。比如,米哈游的展台吸引了众多欧洲玩家，尤其是《原神》展台，想要进去打卡的玩家直接排起了长龙，十分引人注目。还有不少玩家在展会现场直接COS了《原神》里的角色，给米哈游展台更增添了几分人气。

国产游戏收割全球

国产游戏正在逐步收割全球。据游戏数据 data.ai 显示，2021 年中国出海移动游戏的用户支出占海外移动游戏市场份额的 21% ，并且在 2021 年全球发行商 52 强中，中国发行商的数量也首次超过美国实现登顶。

根据调研机构数据，2022年全球游戏玩家预计为游戏市场创造1968亿美元收入，同比增长2.1%。

截止到 2022 年 3 月，中国游戏厂商出海收入榜前三名分别是米哈游、FunPlus 和腾讯，莉莉丝、网易、三七互娱分别排在 4 至 6 名。

从游戏收入和热度上来看，米哈游凭借着游戏「原神」和「崩坏」系列稳居头部位置。据 Sensor Tower 统计，在 2021 年 9 月米哈游的「原神」全球移动端总收入高达 3.41 亿美元（海外收入 2.34 亿美元），力压腾讯的《王者荣耀》、《PUBG Mobile》，网易的《哈利波特：魔法觉醒》在内的全球所有手游产品，位列全球手游收入榜榜首。

出海，正在成为中国游戏人寄予无限遐想和期待的选择。

米哈游的成功之道

米哈游最初成立于2012年。在短短几年时间内，米哈游就凭借其优质的游戏产品，在全球市场取得了巨大成功。近年来，米哈游在法国也取得了亮眼的成绩，其游戏《原神》在法国App Store和Google Play上都取得了第一名的成绩。

对于米哈游来说，其成功的主要原因在于「原神」火爆全球，且「原神」开放世界的游戏背景和精细化的运营投入，大大提高了用户的游戏体验，延长了用户的生命周期。

此外，米哈游的游戏产品一直以制作精良而著称，《原神》就是一款典型的例子，这款游戏以其开放的世界、精美的画质和丰富的玩法，在全球范围内获得了广泛的玩家好评。

其次，米哈游有精准的市场定位。例如米哈游在进入法国市场时，对法国玩家的喜好进行了精准的分析，并根据这些分析来开发游戏。这使得米哈游的游戏在法国市场取得了成功。

最后是依靠强大的营销推广。比如米哈游在法国市场投入了大量资金进行营销推广，这使得《原神》在法国获得了广泛的曝光，并吸引了大量的玩家下载。

米哈游的海外本土化经验

米哈游的成功出海，为中国游戏公司提供了很好的借鉴。中国游戏公司要想在海外市场取得成功，本土化是最重要的，游戏业务的海外本土化主要围绕着两方面——内容本土化和营销本土化。

内容本土化

内容本土化又包括文化和员工两方面。一方面，文化本土化是指发行符合当地用户文化观念的游戏，这要求游戏公司在创作游戏前深入了解当地用户的文化倾向和喜好。

例如，米哈游在法国从以下方面进行了内容本土化：

语言本地化。米哈游将《原神》的游戏内容翻译成法语，并为法国玩家提供法语的客服支持。这使得法国玩家可以更轻松地理解游戏内容，并获得更好的游戏体验。
文化适配。米哈游在游戏中加入了一些法国文化元素，例如法国风格的服装、食物和建筑。这使得法国玩家在游戏中可以感受到一种熟悉感，并更容易接受游戏。
营销宣传。米哈游在法国举办了一系列线上线下的营销活动，以推广《原神》这款游戏。这些活动包括法语版的游戏宣传片、法语版的游戏直播、法语版的游戏比赛等。这些活动使得《原神》这款游戏在法国获得了广泛的曝光，并吸引了大量的玩家下载。

营销本土化

在游戏营销上，现在的营销方式也正在从传统的买量营销，转向社交媒体营销。比如，米哈游在法国主要通过YouTube、Twitch和Twitter等社交媒体平台进行营销。这些平台在法国拥有大量用户，因此米哈游可以通过这些平台接触到更多的潜在玩家。

具体来说，营销本土化分“三步走”，第一步是了解当地用户画像和偏好，有针对性地进行推广。其次，在内容平台上选择达人进行投放，吸引潜在用户上手。在这个过程中，投放内容的互动性必须要强，因为社交媒体用户本身对于广告的接受程度还算高，如果内容再有互动性，投放效果会非常好，用户的正向反馈也会更多。例如，米哈游在巴黎举办了《原神》主题展览，并邀请了法国知名KOL参与游戏直播。这些活动使得《原神》这款游戏在法国获得了更大的关注度。最后，引导用户进行二次创作和传播，扩大用户基本盘，通过运营活动吸引大量用户自发参与，从而实现二次传播。

随着国内游戏竞争越来越激烈，压力越来越大，出海已经成为必然的结果。米哈游的成功出海，为中国游戏公司提供了很好的借鉴。中国游戏公司要想在海外市场取得成功，需要在游戏产品、市场定位和营销推广等方面下功夫。

开发优质的游戏产品。游戏产品是游戏公司成功的关键。中国游戏公司要想在海外市场取得成功，需要开发出符合海外玩家喜好的游戏产品。
精准的市场定位。中国游戏公司在进入海外市场时，需要对目标市场进行精准的定位。这包括了解目标市场玩家的喜好、习惯和需求。
强大的营销推广。在海外市场，游戏公司需要投入大量资金进行营销推广。这包括在线营销、线下活动、KOL合作等。