出海英国：2023英国运动休闲市场营销最新洞察

英国市场增长势头依然强劲，潜力巨大

自2020年起，运动与户外领域的全球用户总数增长明显，到2027年预计将达到17.1亿。各项体育运动参与者群体的扩大、消费者可支配收入的增加、消费者人群健康意识的觉醒、创新性运动休闲产品的引入、各国政府对运动项目的推广与普及等因素成为了全球运动休闲市场积极增长的助推器。

在英国，人们对于运动的热爱程度自然也不容小觑。数据显示，英国运动与户外领域用户增长势头相当强劲，到2024年预计将达到2400多万。另外，根据市场调研预计，到2028年，英国运动与户外市场收入将达到33亿英镑。英国市场成为全球运动消费人群渗透率位居第二，市场规模位居第三，加上消费者旺盛的购买力，英国市场成为必争之地。

运动休闲产品丰富，三大品类增速出圈

据Statista数据统计显示，自2022年起，运动游泳服装、运动鞋以及夏季运动装备，成为收入增长速度最快的三大品类。其中，运动服装与运动鞋这两大主流品类的年复合增长率高达10.4%。

从运动休闲市场的细分品类来看，在未来三年，运动服装类产品中女装预计在预测期内的增长率最高；运动鞋类预计在预测期内以超过4%的复合年增长率增长，到2025年将达到50亿英镑以上的价值；以手袋、太阳镜、帽子等为代表的运动配饰类别预计在预测期内以超过9%的复合年增长率增长，到2025年将达到9.7亿英镑以上的价值。

千禧一代正逐渐占据消费主力，个性化需求尚未满足

三年疫情，影响了消费决策的方方面面。通过对消费者群体进行更细致的研究后发现，千禧一代正逐渐占据消费主力。作为互联网原住民，千禧一代成为英国运动休闲品类在线消费的主要人群，并且其已经拥有了较为稳定的社会经济基础，即使在金融市场与抵押贷款利率的双重影响下，他们也更有意愿与能力提升健身运动方面的花费。

调研显示，37%的英国千禧一代经常购买运动及户外用品，同时他们还作为运动休闲领域的KOC，不仅自身对于运动休闲产品有着旺盛的消费需求，而且会通过活跃的社交活动，带动身边的运动族与一般的爱好运动的人群，激发他们的消费需求。

前景广阔的市场在带来全新机遇的同时，也对新进入英国市场的运动休闲品牌在产品力、营销力与品牌力上提出了独特的要求。

轻启动：产品购买决策门槛低，专业垂直，高性价比

对于新晋进入英国市场的出海品牌而言，千禧一代的女性人群值得重点关注。这一群体不仅活跃于各大社交媒体平台与电商网站，喜欢关注运动与健康生活类KOL，也有着更为强烈的社交分享欲望。从消费力来看，她们不仅对运动类产品有着更多元化、可扩展的消费需求，同时也在一定程度上掌握着家庭消费的主动权。

针对其特点，出海运动品牌在产品线组织上，可优先选择对于新接触品牌的目标消费者而言购买决策门槛低，专业垂直，且性价比高的产品线进行针对性突破。

多场景：产品适用于多场景兼容，多色彩组合

千禧一代的女性用户，在社会身份与日常生活中所处的场景都更多元化，而快节奏的生活，使得他们更渴望自己的着装能够适应不同的场景需求，实现无缝切换。因此，对于出海运动品牌而言，整合诸如运动内衣、户外运动休闲套装、多功能运动鞋等产品，形成能够适应多场景着装需求，且拥有多色彩组合选择的产品线，就成了进一步提升目标消费者复购、培养品牌忠诚度的关键。

总而言之，高渗透率的体育爱好人群，新冠疫情后明显觉醒的健康运动意识，以及网购和社交媒体使用习惯的普及，三大因素的交织，为中国企业出海品牌进入英国市场提供了全新的市场机遇。通过针对性的产品组合设计与体系化的营销策略和落地，中国品牌在海外运动休闲市场有机会充分释放自身的产品力、营销力与品牌力，从而构筑起长期的竞争壁垒。