一线调研 | “一带一路”倡议正在给中国的出海企业带来什么？

2013年秋，总书记先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”即“一带一路”倡议，掀开了丝路时代中国和世界发展的新篇章。截至2023年6月底，中国已同五大洲的150多个国家、30多个国际组织签署了超200份“一带一路”合作文件，形成一大批标志性项目和惠民生的“小而美”项目，投资规模近万亿。

硕果累累时，更是启航处。2023年10月17日至18日，共建“一带一路”迎来又一个历史性时刻：来自140多个国家、30多个国际组织的代表出席了在北京举行的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛。这是纪念“一带一路”倡议提出十周年最隆重的活动，也是各方共商高质量共建“一带一路”合作、实现共同繁荣发展的重要平台。

值此之际，出海全球化智库EqualOcean及旗下“出海全球化百人会 GGC100”发起专题策划，邀请了十位企业家、投资人、专家学者成员就“一带一路”主题做重要分享，其中多位是常驻菲律宾、越南、泰国、迪拜、俄罗斯、土耳其等沿线国家的一线深度参与者和观察者。

我们的调研聚焦“一带一路”倡议对中国企业“出海”的影响，关注其为相关国家地区以及行业带来的机遇点，以及企业当前的重要实践和对未来的展望。

以下为调研实录，经EqualOcean编辑后发布。

EqualOcean：今年是“一带一路”倡议提出十周年，您如何评价“一带一路”国际合作这十年？

广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森：“一带一路”倡议提出的十年，是从理念到现实的十年。中国通过“设施联通、贸易畅通、资金融通、政策沟通、民心相通”，将“一带一路”的理念具象化，从而更好的惠及相关共建国。这是中国引领全球化的十年。中国切身践行多边主义，将对外开放的大门越开越大，欢迎全世界搭乘中国经济高质量发展的快车和便车。同时，我国也在积极构建新型开放经济体系，贯彻落实“双循环”的理论，利用国际国内两个市场和两种资源来推动中国经济的高质量发展。这也是中国迎难而上的十年。当下世界处于“百年未有之大变局”，在多重因素的挑战下，中国经济依然表现出了强大的韧性，长期保持复苏向好的基本面。这还是中国从参与到引领的十年。无论是在经济、气候领域，还是在共同抗疫、和平安全方面，中国始终表现出一个负责任的大国的形象，向全球提供了更多的公共产品；由中国发起设立的亚洲基础设施投资银行（Asian Infrastructure Investment Bank）便是最好的例证之一，截至2021年，亚投行已有100多个成员国和地区。

（图片：亚洲基础设施投资银行 (Asian Infrastructure Investment Bank, AIIB) 总部；EqualOcean摄于10月17日）

EqualOcean创始人黄渊普：过去几年我一直看多中国的创业者，背后的逻辑与“一带一路”倡议紧密相关。整体而言，在供应链转移的背景下，中国在全球产业链中的位置比之前更有优势。追求美好生活是世界人民共同的心愿，但很多国家并未像中国这样“渴望”民族伟大复兴、“渴望”做出改变，当然也存在一些“心有余而力不足”的国家。中国是极少数“渴望”并且有能力去改变当前不合理国际规则和分工体系的国家，“一带一路”倡议就充分体现了中国的这种“渴望”，展现了中国不断往上走、去成为规则制定者的美好愿景，同时也拉近了中国与参与国的关系，为民间兴起的“新出海浪潮”提供良好的大环境。

EqualOcean：相比于十年前，市场环境和机遇风口有何变化？

EqualOcean创始人黄渊普：站在2023年的当下，中国在各方面仍处在追赶的阶段；虽相比之前总体向好，但发展空间依然巨大。一是中国在"老三样"的基础上，"新三样"即电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池成为新增长点。二是通过“一带一路”倡议，大多数中国企业都掌握了“轻出海”的贸易模式；但由于十年前出海思维的局限以及较为薄弱的基础设施条件，中国企业还未能充分掌握连通海外市场和消费者的渠道，需增强对海外各市场尤其是终端消费者的理解。三是中国的“硬实力”在过去十年内得到快速提升，但还未探寻到有效方式去塑造中国在全球的“软实力”，可能会在一定程度上减缓中国的“硬实力”再上一层楼的速度。

麒麟资本（越南）研究负责人张纬杰 ：“一带一路”刚提出时，有许多不理解的声音，主要原因是认为“一带一路”沿线国家发展水平不高。之所以有那样的声音，也是因为当时中国与美西方关系与现在大不相同。放到目前中美竞争越来越激烈的大环境下，这时再看“一带一路”，就会发现它大大增加了中国的战略腾挪空间，也增加了中国在国际舞台上运筹帷幄的砝码。对中国企业来说，也给出海欧美之外增加了出海一带一路沿线国家的选项——比如既是“一带一路”样板，又是中国企业出海热门目的地的印尼。

土耳其中资民营企业商会会长李木子：土耳其作为“一带一路”倡议中的支点国家，其地理位置对于中国在全球市场上的平衡至关重要，而“一带一路”的倡议更是为中国与土耳其的合作带来了巨大的宏观环境变化。近年来，中国实力不断升级，高科技、移动电商 、电动汽车、光伏等行业都有了长足的发展，越来越多的民营企业开始走出去开始投资。然而，部分发达经济体对中国的打压和制裁也为中国的经济发展带来了不确定性，成为一个新的挑战。

泰国资深行业专家、前flash初创成员及旗下品牌flash home总经理胡伟欣：就泰国市场而言，近年来迎来一波商家出海热潮，整个市场的电商单量从2018年的百万单发展到现在高峰时期的接近千万单，这个增长速度是非常令人惊喜的。而这也在很大程度上带动了泰国本地物流行业的发展，创造了更为良好的就业环境；同时，从人工分拣、机械分拣发展到无人分拣、智能分拣，泰国整体的自动化水平有了巨大的提升。

俄罗斯中国总商会秘书长李峰：近十年来，俄罗斯整体经济发展速度很快，与中国也保持着非常良好的互动。海关总署统计数据显示，2023年1-8月，中俄贸易额同比增长32%，达到1551.01亿美元；其中，中国对俄出口718.04亿美元，增长63.2%。全年来看，我们相信这一数字有望超过 2200 亿美元，为国际经济合作树立更好的典范。此外，俄罗斯电商行业在近十年间发展迅速。早期，由于气候、消费习惯、基础设施等因素，俄罗斯市场对线上消费并不敏感；然而疫情的爆发倒逼俄罗斯电商企业的迅速发展，并不断完善其物流、支付等服务通路；这也为寻找新的出海市场的中国企业提供了很好的机遇。

EqualOcean：近年来，中国陆续提出"数字丝绸之路〞、“绿色丝绸之路〞、“健康丝绸之路〞、“冰上丝绸之路"等。您如何评价这四大新兴领域的发展成果以及潜在的商业价值？

广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森：首先，在数字丝绸之路方面，得益于中国的助力，数字经济在非洲发展得非常快，拥有较为明朗的前景。像我们所熟知的传音集团便很好的抢占了先机：从过去的手机销售方到逐步转型为移动互联和数字经济的提供方，并依托多年的经验和数据的积累，进一步发力品牌营销、数字赋能相关的业务。目前，非洲处于传统产业与先进产业并存的阶段，跨过了中国曾经经历过的PC 端时代直接跳到了移动互联网阶段，符合经济发展的跳跃式发展形式；而其所代表的数字经济在非洲的发展也拥有比较明朗的未来。

第二，近年频发的灾害性天气使得气候变化的议题成为全世界国家的重点关注项目之一。对于参与“一带一路”建设的国家来说，也应该加强气候变化方面的合作，共建绿色丝绸之路。对于非洲国家来说，在其发展的过程当中，还应该时刻警惕陷入“先污染后治理”的传统的工业化的陷阱，积极借鉴一些先进的理念，朝着绿色崛起的方向来进一步发展。中国的环保产业在非洲还是有可能“大有所为”、实现高速发展的，尤其是在城市的垃圾处理、水污染治理等方面。

第三，非洲现在仍面临传染病威胁，当地新生儿死亡率和部分危险疾病的发生率均高出联合国设定的全球平均水平。利用“一带一路”的机会，在“健康丝绸之路”的指引下，近年来，中国帮非洲建设了若干疾控中心、对口专业医院、药房，还引入了一些中国传统的中医药。关于如何让非洲老百姓能够看得起病、买得起药，我认为中国的中医药和非洲的传统医药有很大的合作空间，比如中方可以在非洲种植一些草药，从而充分利用土地资源，发挥土地价值；收获的草药可以自己再返销到中国，或者在非洲当地市场消化。

最后，冰上丝绸之路是一个广义的概念，它涵盖了整个北极地区和北极航线；然而，更具可操作性和实施性的是狭义的冰上丝绸之路，该路线穿越北极圈，连接东亚、西欧和北美，极大地改变了全球运输格局。由于温室效应，北极地区的冰川不断消融，航道慢慢显露出来，夏季的航道已完全开通。相较于传统线路物流的高成本、长周期来说，北冰洋航线的优势明显，是连接三大地区间最近的航路，可以最大限度的减少海运成本、提高效率；建议相关物流企业可以尽早关注北冰洋航线，提前做好战略布局。

俄罗斯中国总商会秘书长李峰：冰上丝绸之路是对俄罗斯最重要的方面。北冰洋航道具有重大的经济格局和政治安全意义，是反封锁甚至寻求经济合作的新通道，所以俄罗斯非常重视。2001年，俄罗斯启动了北极地区的开发计划，其中包括开发新的航道；而中国是自然的合作伙伴。因此，俄罗斯在2017年正式邀请中国加入北极地区的开发计划，积极同中国一起在北极开展能源合作及航道探索，以推动冰上丝绸之路的发展。数字丝绸之路是对俄罗斯影响第二大的方面，整体符合俄罗斯经济发展方向。在俄罗斯受到西方国家制裁后，其金融、电子支付等业务发展阻力大，因此俄罗斯非常渴望跟中国连通达成数字领域的直接合作。作为资源禀赋型国家，俄罗斯在绿色相关产业上进展相对滞后；但根据近两个月的数据显示，俄罗斯市场对新能源汽车的接受度显著增加，希望大规模生产或者引进新能源汽车及相关充电桩配套设施，也正在研究出台风电、光电等新能源领域的政策补贴，鼓励发展新能源产业。

EqualOcean：您如何看待“一带一路”倡议在过去十年对中国企业“出海”的影响？

蓝帆医疗董事长刘文静：“一带一路”倡议现已成为开放合作的全球公共产品和重要的国际合作平台，也成为新时代我国打造全方位对外开放新格局的一面旗帆。“—带一路〞倡议不仅为相关国家带去资金、产品、基础设施等，更通过技术输出的方式，修好“普惠道路”，为中国企业出海铺路搭桥，改善政策环境，加强营商环境建设，优化法治保障、制度保障、社会保障、舆论保障等，落实对出口企业的各项保障措施，实现与其他国家互通资源、技术和人才，拉动了沿线城市的经济发展，推动中国企业外贸出口的高速增长，促进了中国企业的高质量出口。在改革开放及之后较长的一段时间里，中国外贸主要以数量扩张、劳动密集和低价取胜，实现粗放式的贸易数量增长。随着“一带一路〞倡议的提出，沿线城市政策环境改善，政府针对企业创新开展政策支持，对软环境和配套措施建设水平进行了完善，加强了沿线国家和地区之间的互联互通，推动了地区间资源配置模式的优化及不同市场间的合作分工及深入整合。

SAWA Group CEO 王静：“一带一路”为中国企业“走出去”提供了优越的政策环境和贸易便利，其建设工作的深入也为中企“走出去”营造了良好的政治、经济氛围。尤其是疫情之后，在当前的经济环境下，沿线新兴经济体和发展中国家巨大的消费潜力，给中国企业转型升级带来了更多新的发展机遇，也方便企业及时对冲在发达国家高新技术领域投资受限的相关风险。

Macasa CEO 汪晓明：我认为“一带一路”概念的提出对中国企业在海外的拓展异常重要。首先，它为企业高屋建瓴指明了方向，有足够的政治高度，成为我国的资本和人才出海的旗帜；其次，我国倡导的价值观跟西方文化有所不同，强调“先建设后收获”，很大程度上不同于以前的零和博弈；第三，它也让参与“一带一路”共建的国家和人民看到了中国的开放姿态和强烈的投资信心，极大的促进了各类合作的可能性，增加了中资企业的市场机会；第四，“一带一路”倡议是双向的互惠，而不是单方面的掠夺或者赐予，参与共建双方均拥有前所未有的发展机遇和公平的发展条件。

土耳其中资民营企业商会会长李木子：“一带一路”倡议在过去十年中对中国企业出海产生了积极影响。整体来看，出海企业总量有了明显的上升，制造业相关出海企业开始增加，尤其是在电动汽车领域，越来越多的中国车企开始布局海外市场。与此同时，由于部分经济体对中国相关高新技术领域企业打压以及国际供应链的区域化，中国企业“出海”的紧迫性开始增强，鼓励中国企业在国际市场上积极参与。

麒麟资本（越南）研究负责人张纬杰 ：早期响应“一带一路“号召走出去的中国企业以修基建的国企为主。这些对狭义的财务目标没有那么敏感的国企，实际上发挥了给民企出海“铺路搭桥”的作用，用经济学的话术讲，这些早期出海的中国企业给后来的中国企业发挥了“正外部性”， 比如没有一些国企在目的地国家做基建，那么想去那里做跨境电商时物流就会是个更大的问题。且从更宏观视角看，这些项目往往会拉近目标国与中国的关系，一定程度上减小地缘风险。所以，“一带一路”可以说是给未来中国企业更大规模的出海奠定了基础。

Kingroad 创始人严鹏飞：当下中国企业在国际市场扩张的影响显著，以前中国企业的出海更多的是靠高性价比，用便宜的关键词，而当下，中国企业在国际市场遇到了一些新的机会和趋势。首先，中国产品的信誉度有所提升。以前，一些有关于健康和安全的产品，如化妆品，在国际市场上可能不太受信任，出海不敢想象。但随着一带一路政策的推动，中国产品在国际市场变得更受欢迎，化妆品等产品在东南亚市场的增长迅猛，前十的销售平台中有很多产品都来自中国。另一个重要变化是中国的平台模式。中国在移动互联网领域发展出了许多全球领先的模式，如TikTok和电子商务。这些模式也在东南亚市场受到欢迎，影响了全球，并获得了一带一路国家的认可。中国的技术和模式被广泛接受，不仅在产品领域，还在文化和信任方面。可见，一带一路倡议为中国企业的国际扩张提供了更多的空间和潜力。

EqualOcean：“一带一路”框架合作给您（企业）所在的国家或者区域，带来了哪些机会？

泰国资深行业专家、前flash初创成员及其旗下品牌flash home总经理胡伟欣：我认为能源行业在泰国具有较大发展潜力。原因主要可以归结在政策端和需求端：政策方面，泰国政府对与环保相关产业有一定的政策支持，新能源企业可以享受一定程度的税收优惠和补贴。BYD、长城、哪吒汽车等中国新能源车企均已经进入泰国市场，整体营销效果较好；需求端方面，由于泰国油价和储量的限制，消费者对新能源车需求较大，也因此带动了配套的充电桩行业的发展。除此之外，泰国太阳能、风能等可再生能源的发展潜力也较大。中国发展“一带一路”对于东南亚国家是进出口的关键点。东南亚国家很需要中国源源不断的政策支持，比如泰国发展东部经济走廊，结合“一带一路”，进一步实现泰国4.0发展。

土耳其中资民营企业商会会长李木子：“一带一路”倡议已经带来了新的国际合作机会，尤其是在供应链重塑方面，全球供应链由全球化向区域化发展，国家之间建立了共同体，通过降低关税和促进自由贸易来加强合作。这为中国民营企业，尤其是那些希望进入土耳其市场的企业，提供了新的机会。

Macasa CEO 汪晓明：作为主要聚焦于菲律宾市场的参与者和观察者，我们认为“一带一路”倡议为菲律宾和东南亚其他国家带来了多方面的新机遇。首先，它加强了地区间的经济合作，促进了中菲基础设施建设和贸易往来，也给本地企业提供了更广泛的市场和投资机会，有助于推动经济增长。我们看到中国电信、上汽、吉利等来自中国的企业大量投入菲律宾市场，我们所处的银行业也有很多本地银行寻求来自中国的资金和技术支持。其次，合作项目为菲律宾和东南亚国家创造了大量就业机会，提高了人民的生活水平。这些项目涵盖了多个领域，如能源、交通、通信和旅游，对于地方经济的多元化和可持续发展具有积极影响。此外，通过共同合作解决地区内的发展问题，还有助于增强地缘政治稳定和友好关系，长远来看，虽然短期还有外交和政治摩擦，但是这种加强合作的倡议能够推动国际间的和平与繁荣。

SAWA Group CEO 王静：“一带一路”倡议提出的十年以来，来到迪拜发展的中国企业变多了，当地中国人的圈子也越来越活跃，各个产业都有中国的企业和资本身影，两地的商贸往来也是越来越频繁；尤其是今年，中东地区的主权基金、企业也都很积极地参与到中国的项目和发展进程中，这些现象的背后，都是产业新的机会。

俄罗斯中国总商会秘书长李峰：中俄两国之间存在目前全世界少有的天然的、大面积的经济互补。随着西方机电产品、汽车企业、工程机械等大型企业全面撤出俄罗斯，给中国企业进入俄罗斯带来了巨大的机遇，有望进一步带动中国和俄罗斯经济全面合作；此外，中俄粮食走廊的建设也为中俄扩大贸易提供机会。我们有理由相信，未来 3-5 年间，中俄贸易将依然保持高速增长、维持强绑定的关系。从企业角度看，民营企业是中国经济的主力军，也是中俄合作的主流方式之一。目前，俄罗斯中国总商会拥有 4000 多家会员企业；莫斯科格林伍德国际贸易中心作为中国在境外最大的国资园区，入驻的中国企业从去年的100多家增加到今年的近200 家，数量增长非常快；同时这些企业也拥有更高的经济附加值和市场占有率，整体积极向上，机遇较大。

Kingroad 创始人严鹏飞：可以明显地感受到，来到越南的中国企业家主要分为两类：第一类是为了在越南建立工厂，生产商品并销售到全球；第二类则是希望将商品销售到越南，我们分别探讨这两种情况。首先是将产品销售到全球。越南拥有较为有利的国际贸易政策，其关税相对较低。这使得在一些西方国家可能存在较高关税的情况下，通过越南仍然能够将产品出口。这意味着中国企业在越南可以赚取来自世界各地的利润。其次是将商品销售到越南。越南的经济增长迅猛，电子商务行业也在迅速增长。例如，像迪talk这样的平台在短短一年内已经成为越南电子商务领域的第二大平台，其市场份额达到了10%。因此，越南拥有巨大的增长潜力，国民经济、消费水平和购买力都在增加。这也意味着，来越南的消费品将会有更多的销售机会。此外，在越南，许多制造业过程依赖中国提供的原材料和设备，中国也是越南的最大贸易合作伙伴。在这个过程中，我们输出了许多产品原材料，促进了双边经济发展，这种合作非常健康深入；随着越南经济的发展，我们也可以把消费品销售到这里。

麒麟资本（越南）研究负责人张纬杰 ：近几年，大量中国的3C光伏企业为了躲避出口美国的关税选择在越南建厂，这不仅解决了越南大量就业，也创造了越南自己的光伏/电子产业链。不过，虽然越南人口破亿，但熟练工数量终究有限，这使得越南的工资涨幅速度或将远快于中国，比如2018年2000元/月的应届毕业生，在2023年的应届工资已达到3000-4000元，这一方面意味着越南在生产端意义上的人口红利不会持续很久，另一方面意味着越南的消费市场红利将比预期中更快到来。考虑到中越两国文化与消费习惯的相似性，后者对于擅长消费类目创业的中国创业者或企业而言，是个可以考虑的机会。

EqualOcean：“一带一路”倡议下，哪些行业拥有投资潜力？这对创业者和企业来说，有什么机会？

麒麟资本（越南）研究负责人张纬杰 ：我认为新能源产业有较大机会，因为这既是中国强势产业，也符合各国能源转型的方向，且贴合“一带一路”的基建主题。除此之外，我认为世界各国人民都有过上更美好生活，用上更好消费品的需求，所以这对中国的供应链出海也是机会，但必须要在价格和质量间达到平衡。尤其是对于新兴市场，便宜未必一定是好事，因为新兴市场往往本土产业孱弱，很多都有发展本土产业的诉求，而太便宜的商品会有“经济掠夺”之嫌，反而遇到合规问题，印尼TTS（Tiktok Shop）就是前车之鉴。对于有经验的创业者和企业来说，长期躬身扎在目的地市场，我相信总能发现可以由中国供应链或运营能力溢出带来的机会。

Kingroad 创始人严鹏飞：中国对越南的外商直接投资（FDI）已经从之前排名前五之外，进入前三，并且在今年前九个月已经升至第二位。同时，越来越多的中国工厂和品牌进入越南市场，如蜜雪冰城、海底捞等，以及中国电商平台像拉萨达，都在越南市场取得了良好的表现。消费品通过电商渠道的销售也表现出良好趋势。另外值得注意的是，越南对中国的乳制品市场已开始逐渐开放，这为一些知名品牌提供了进入市场的机会。而且，中国也对越南的更多商品市场开放，如榴莲和燕窝等产品，也将进一步促进合作。因此，根据政策的影响，我认为两国之间将有更多更有前景的合作方向，合作的深度和广度都将不断扩大。对于我们企业来说，这将提供更多的商机。

EqualOcean：在出海“一带一路”相关国家的过程中，曾遇到过哪些困难和挑战？又有哪些观察到的特点或独特的成功经验可以分享？

蓝帆医疗董事长刘文静：与我国加入 WTO 初期时企业出海以单纯的出口业务为导向不同，现在中国企业出海面临机遇与挑战呈几何级数的难度，成功率也更低。要与全球企业竞争，不单单是产品的硬实力，还有品牌的软实力。企业出海始终是一件复杂、精密而需要深思熟虑的大事，但也是企业进入一定发展阶段后必须面对的挑战，要求企业必须走审慎的国际化创新发展之路。我发现的挑战主要有以下几点：1）地缘政治：历史的进程走到今天，双边关系、多边关系、不确定的地缘政治风险，成为经营环境的第一重要因素。2）文化和价值观差异：不同国家有不同的文化，真正的国际化应是最大限度的属地化。3）供应链挑战：当供应链难以完全本地化，不可避免会带来一系列运营难题。4）市场和营销挑战：海外的销售和渠道模式与国内不同，由此带来了组织管理的挑战；在海外自建渠道、品牌和口碑，做大市场，需要很长的时间。5）部分行业需要直面与世界级巨头的竞争：海外巨头实力强劲，拥有品牌、渠道和市场优势，国内企业出海竞争难度加大。6）知识产权保护和完善：知识产权是科技型企业在全球范围内发展的基石。一方面海外欠发达国家知识产权保护制度参差不齐，商标和专利侵权时有发生：另一方面海外巨头已经建立了严密的知识产权护城河，海外知识产权壁垒难以突破。在蓝帆医疗国际化发展的进程中，最重要的经验和思考就是要能顺应大势，这是影响时代、行业、企业发展的顶层要素。历史的选择永远大于个人的努力，每家企业的经营与发展都与国家命运深刻绑定。一定要围绕价值创造，不是我想做什么、我要做什么，而是时代需要什么、人们向往的美好生活需要什么，要围绕这个理念来开展企业的经营与发展活动。

俄罗斯中国总商会秘书长李峰：目前俄罗斯对中国相关企业的市场准入机制相较之前更为有利，但由于中国“走出去”的规范性不强，部分企业在俄罗斯面临多重合规问题，比如货物不合法、经营不合法、人员身份不合法等；另一方面，俄罗斯市场环境和法治化水平尚未达到更高水平的完善，也需要中国企业引起重视。

SAWA Group CEO 王静：中国企业初入迪拜，最大的困难与挑战不外乎语言文化差异、员工难聘、市场特殊性...阿联酋是宗教国家，伊斯兰文化的差异和禁忌，是出海中东企业尤其要注意的。独特的经验谈不上，但是想在中东发展，首先要适应当地的文化和习惯，这一点很重要；在此基础上，研究和渗透市场，选贤与能，确实有个适应的过程，而与当地扎根已久的中企抱团，并充分利用“一带一路”的政策便利，也将有效地缩短这个适应时间。

EqualOcean创始人黄渊普：中国和中国公司在海外扩展时遇到的很多问题，需要放在大时代背景下理解，同时需要官方和民间、学界和产业界、不同行业领域之间的分工配合才能解决。比如一些中国企业对外时特意隐去自己的中国背景，原因比较复杂，一是认为Made in China（中国制造）口碑不好、缺少品牌溢价；二是为了避免地缘政治冲突带来的各类风险；另外一些海外客户或用户对"中国制造"（Made in China）有成见，原因在于中国公司对于知识产权和原创精神的尊重不够、缺少ESG意识、本地化有所不足。中国企业需要不断创新提高质量，让"中国制造"（Made in China）成为人见人爱的金字招牌和品质的代名词。

Kingroad 创始人严鹏飞：要注意越南的营商环境的特点，中国的创业者通常带着一个观点：在中国取得的经验可以在越南得以重现，此观点基本正确，但也需要注意以下几点。首先是时空压缩。在越南，事情可能会以更快的节奏发展。如果太快入场，可能会浪费很多资源，但如果太慢，机会可能会溜走。在互联网方面，由于成本较低，竞争可能会更激烈，比如在越南TikTok电商成长非常快，需要把握时机。第二，身份的变化。你已经不再是执行者，而是投资者。在越南成为外国投资者，这种身份变化需要你适应不同的角色，把自己的优势最大发挥。合作是一个关键因素，可以帮助你弥补自身的劣势。第三，长期主义。要有长期视角，短期的行动可能会让你错失机会，过去有人急于追求短期利润，但在越南，更深度和长期的合作可能会带来更好的结果。建议稳扎稳打，深入挖掘越南市场，可能会带来更丰富的回报和成果。

EqualOcean：展望下一个十年，您对“一带一路”倡议有怎样的期待？

广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森：“一带一路”倡议跟世界发展密切相关，中国将进一步引领整个国际社会新一轮的全球化。我非常看好“一带一路”倡议的趋势和前景，相信一定能够行稳致远；展望未来，可以预见的是，中国会极力推动“一带一路”的建设，让更多国家参与进来、与更多国家的发展战略对接，实现包容普惠的伟大愿景。等到下一个十年到来之际，我相信一定会有更多的成果显现。

俄罗斯中国总商会秘书长李峰：“一带一路”倡议是一种和平的畅想，当越来越多的国家抛开顾虑和警惕、感受到切实的普惠和与之伴随的机遇后，理解、接受该倡议寻求经济最大化的合作将成为不争之争。长期来看，“一带一路”倡议符合时代趋势，一定有更广阔的发展空间。

EqualOcean创始人黄渊普：未来会孕育出“新全球化”。而要想成为“新全球化”的主导型国家，在各方面都需要遥遥领先：比如经济、军事上要与其他国家拉开差距，科技层面保持明显领先，软实力层面让全球其他国家的精英阶层和普通民众产生向往。在对外方面，未来中国将迎接更多机遇和挑战：中国将走向"品牌"和"技术"驱动，占据全球各产业链的核心位置，和广大发展中国家成为更良性的合作关系，互补性变得更强；增强中国经济对其他国家的辐射力，实现中国各类公司在不同国家的本地化运营，和本地市场和用户形成真正的强连接；探索中国在海外塑造软实力效果更好的新方式，吸引更多全球精英阶层到中国留学、创业和生活，鼓励中国年轻一代大量去到全球各地创业、造福当地。

关于EqualOcean

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。

EqualOcean 中文站：https://cn.equalocean.com/EqualOcean

EqualOcean 英文站：https://equalocean.com/

关于出海全球化百人会GGC100

出海全球化百人会 GoGlobal Committe of 100（GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，于2023年6月正式启动。截至目前，"百人会"已经聚拢了超过300位分布在全球各地的企业创始人/C级高管，以及投资人、学者专家，致力于在全球各地，为各行各业的中国企业构建生态协作网。

欢迎扫描下方二维码与EqualOcean建立联系。