文明交响曲：中埃合作的未来前景与历史回响

在这全球化的大潮中，埃及正成为中国企业和投资者走向非洲和欧洲市场的重要桥梁。这个拥有千年文明的国度，与中国一样，深厚的文化底蕴孕育了独特而又相似的社会价值观。两国人民都重视家庭纽带、团体和睦与忠诚，这些共通的价值观成为了中埃友谊的文化层次上坚实的基石。对于中国，埃及不仅是一个历史上的友好伙伴，更是未来全球化经济发展中的关键伙伴。

此篇文章的前部分架构主要分析了中埃关系，埃及当地特殊的文化，政治与经济环境。后半部分则拿海尔和东风汽车为例子来研究埃及是否能够成为中国企业出海的目标国家之一。

历史的桥梁：中埃关系的发展

中埃关系始于20世纪50年代，涵盖了外交、经济和军事等多个领域。1956年，埃及成为首个与中国建交的阿拉伯和非洲国家，奠定了两国坚韧伙伴关系的基础。这种关系在非结盟运动和全面战略伙伴关系协议签署等重要时刻得到了体现。即使在2011年的阿拉伯之春期间（指2010年底开始在北非和中东地区爆发的一系列反政府示威和起义，这些运动普遍寻求结束长期的独裁统治和腐败，以及实现政治自由、经济机会和社会正义），两国的关系也未受到影响，显示了双方的稳定性和相互尊重。

经济上，中埃伙伴关系取得了显著的进展。埃及在中国的“一带一路”倡议中占据了战略重要地位。苏伊士运河，作为埃及的关键基础设施，在“一带一路”中起到了关键作用，优化了亚洲、非洲和欧洲的贸易路线。两国在海上贸易、物流和基础设施等领域加强了合作。苏伊士经贸合作区（SETC-Zone）是合作的明证，自2008年成立以来，已有约102家中国公司入驻，投资超过12亿美元，创造了超过30,000个就业机会，累计销售额超过25亿美元。

埃及的商业环境也外国投资者提供了有利条件，其经济汇率的贬值，并且政府层次的大力推动经济发展，为外资企业提供了良好的进入市场的时机。尽管面临政治不稳定和地理限制的挑战，埃及的经济仍在逐步增长。主要由天然气开采、通信、农业和建筑等部门推动。虽然，在2023年货币兑美元的贬值率甚至达到了50%。通货膨胀率从2020年的3.3%激增到2022年的6.7%，并在2023年飙升至39.7%。但是这些经济条件，恰恰为外资企业提供了进入的时机，低昂的买入价格，可观的未来发展前景。

埃及拥有庞大的人口，达到112,716,598人，使其成为全球人口第14多的国家。这一庞大的人口，结合其连接非洲大陆和中东的战略位置，为外国投资者提供了巨大的机会。尤其是对在消费领域运营的中国企业，如家用电器和电动汽车。

埃及的地理位置也为外国投资者提供了显著的优势。苏伊士运河连接了地中海与红海，是全球贸易的重要通道。该运河每年承载了全球12%的贸易量，占全球集装箱流量的30%。

然而，投资者在考虑进入埃及市场时，还需考虑其复杂的税收制度和政治环境。埃及的进口税政策和海关清关过程较为复杂，但是对于外来身份投资人的优良待遇还是非常多的，2019年起，埃及政府表示将给予投资人埃及国民身份并且给予最少的限制。

了解埃及的文化和宗教对于外来投资者至关重要。埃及文化展现了独特的特质，如内部集体主义强、阳刚性高、不确定性规避低、绩效导向性强和权力距离大。这些都深刻影响了当地的社会行为和价值观。埃及人重视团体和谐、忠诚以及团队凝聚力，这与其商业实践和人际关系文化相呼应。

总之，中埃坚固的伙伴关系、埃及的战略地理位置和庞大的人口为中国投资者提供了巨大的机会。但在进入该市场之前，投资者需要深入了解埃及的文化、税收制度和政治环境，以确保成功。

目前，在埃及最为人们所熟知的两个中国品牌/行业是家用电器（海尔）和电动汽车行业（东风）：

埃及家电市场的新星：海尔在埃及

海尔集团，这一中国的跨国消费电子和家用电器巨头，自1984年成立以来，一直在全球市场上展现出强大的竞争力。总部位于中国的山东青岛，海尔以其主要家电、小家电、商用供暖和制冷系统以及消费电子产品而闻名。2022年，海尔的全球销售收入增长了7.2%，达到了2435.14亿元人民币，净利润增长了12.5%，达到了147.11亿元人民币。更为引人注目的是，公司一半的收入来自其国际业务部门。

为了进一步扩展其在全球的影响力，海尔已在多个国家，如越南、意大利等设立制造单位，并在多国成为领先品牌。2023年，海尔更是大胆地投资1.3亿美元在埃及的首都开罗建设了“海尔埃及生态园”。这一生态园不仅旨在满足埃及市场的需求，还希望能够扩大其在非洲、中东和欧洲的影响力。

与此同时，海尔还计划将其独特的“海尔模式”整合到海外市场，以提升其全球品牌声誉。但是在埃及快速发展的家用电器市场中，海尔与 Bosch、LG、东芝、Bahgat 和 Kiriazi 等市场上的其他主要玩家进行竞争是很重要的。

即使，埃及在经济方面，面临着一系列的挑战。埃及的家电市场仍然呈现出强劲的增长势头。2022年，中国家电对阿拉伯联盟的出口额达到了78.3亿美元，同比增长11%，其中埃及是主要的进口国。这一数据揭示了埃及市场的巨大潜力和海尔在该地区的影响力。

通过EqualOcean与当地埃及消费者进行的一系列访谈，很明显，海尔这个中国品牌在近年来的埃及市场存在感有了显著的提升。尤其在空调（AC）类别中，海尔因其价格实惠和良好的声誉而受到赞誉，在埃及市场中已经成为一个熟悉的名字。与其他知名品牌相比，海尔因其价格和使用寿命成为首选。在这些参数内，海尔的空调特别受到了其快速制冷能力和性价比的频繁赞誉。

在访谈中，维护的重要性和备件的即时可用性是反复出现的主题。海尔确保备件容易获得并提供可靠的维护服务的承诺显然与埃及消费者基础产生了共鸣。但也有一些人面临维护从未提供、工作态度消极或需要昂贵的替换部件的问题。因此，海尔继续提高其维护服务是很重要的。

第一，扩大销售网点可以增强产品的可及性。

第二，考虑到埃及不断上涨的电价，显然有对节能家电的需求。

第三，卓越的客户服务相结合的竞争性定价，可以在培养品牌忠诚度方面起到关键作用。

总之，访谈强调了海尔在市场上的积极认知，强调了品牌的价格实惠和性能。然而，为了持续的市场成功，重点应该放在客户服务、价格实惠、主动维护以及引入节能产品上。

绿色未来：埃及的电动汽车产业-东风汽车

埃及，这个位于非洲和亚洲交界处的国家，正处于电动汽车（EV）市场的关键转折点。随着全球对绿色能源和可持续出行的日益关注，埃及政府已经认识到了电动汽车市场的潜力，并选择了发展这一市场作为经济增长的策略。为了实现这一目标，埃及政府制定了一系列的扶持政策和基础设施建设，如充电桩的建设、税收减免等，为电动汽车市场的发展创造了有利条件。

此外，埃及的战略地位使其成为外国投资非洲的主要目的地，特别是对于全球EV技术和制造业的领先者——中国。埃及有望成为非洲大陆电动汽车创新和生产的下一个重要枢纽。为了拉拢国际企业，埃及在2022年授予了宝马和东风汽车电动汽车经营牌照，这两大品牌的进入预示着埃及电动汽车市场的未来发展方向。

宝马，作为一个国际知名的豪华品牌，早已在全球市场上建立了其品牌形象。在埃及，宝马以其豪华和专业的品质稳定立足。尽管2023年受到外部事件如乌克兰战争的影响，销量相对有限，但宝马依然对埃及市场保持深切承诺。其电池冷却技术和为埃及市场在德国专门建立的生产线是对这一承诺的具体体现。

与此相反，东风汽车则正处于埃及市场的起步阶段。东风汽车于2021年1月与埃及最大的本土汽车制造商El Nasr达成合作，标志着双方在电动汽车生产和工厂翻新方面的合作正式启动。东风汽车计划每年在埃及生产大约350万辆E70电动汽车，这一数字预示着其在中低端市场的巨大潜力。东风汽车的初步计划是将E70纳入公共出租车和Uber系统，然后逐步面向更广泛的公众。然而，截至2023年，东风汽车在埃及市场的表现仍处于试水阶段，为Uber部署了15辆汽车，并启动了一项试点计划。尽管东风在市场广告方面有所限制，但其正在等待生产线完工，并制定战略，以利用显著的价格优势来占领市场。东风汽车的初步计划是将E70纳入公共出租车和Uber系统，然后逐步面向更广泛的公众。其中一点比较值得注意的是，东风汽车现在的埃及本土管理人员是由埃及政府从宝马汽车本土管理层调动进去，为了使东风汽车在埃及市场进行更好的运营。

这两大汽车品牌的策略呈现出互补性。宝马以高端市场为主，提供附加值的服务，如三年的免费充电，以稳固其在埃及的市场地位。而东风汽车以中低端市场为主，通过与本土企业的合作，建立直接的工厂生产，规避使用美元支付，以获得竞争优势，为其在埃及市场的未来成功奠定基础。

机遇之地：埃及作为中国企业的新前沿

总的来说，埃及的电动汽车市场正处于一个关键的转折点。政府的积极推动、两大品牌的不同市场策略、以及埃及的战略地位，都预示着市场的巨大潜力和未来的发展方向。宝马虽然在2023年销量有限，但其对市场的承诺和专业技术仍具有竞争力。东风汽车虽然还未全面进入市场，但其与本土企业的合作和明确的市场策略，展现了其在中低端市场的发展潜力。随着更多的品牌和技术进入埃及市场，电动汽车将成为埃及汽车产业的新引擎，推动其在非洲和全球市场上的地位进一步上升。

埃及政府积极推动国际合作，与中国的全球化倡议相得益彰。东风与埃及El Nasr的合作，便是这种国际协同作用的生动体现，它不仅为企业合作奠定了坚实基础，更加深了中埃两国人民的友谊与信任。中国企业，凭借对文化差异的深刻理解和灵活应变，正逐步在埃及市场占据有利地位。

埃及，这片充满神秘色彩的土地，虽然经济面临挑战，但却孕育着无限机遇。市场对价格实惠、耐用的基本产品的需求，与中国制造的理念不谋而合。在这片沃土上，中国企业如东风、海尔等，正以其制造和规模化的优势，满足人民群众的需求，展现着中国品牌的力量与魅力。对于那些寻求探索与增长的中国企业而言，埃及无疑是一个充满希望的市场。

正是基于这种全球化的浪潮，我们自豪地宣布「2023 出海全球化百人论坛」（GGF2023）将着重展示那些勇于在国际舞台上寻求创新、勇猛前进的企业。12月8日，「出海投资论坛」作为GGF2023的重要组成部分之一，将在上海隆重开幕。此论坛致力于照亮中国企业利用「新出海」战略在国际市场，尤其是在具有独特经济和文化环境的国家——如埃及——取得突破的道路。本次盛会得到EqualOcean倡导的「出海全球化百人会」（GGC100）的大力支持，预示着中国企业全球化的一大里程碑。

在2023年12月7日至8日，我们将召集来自多个领域的行业领袖齐聚上海，共同钻研「新出海」战略下的挑战与机遇。对于那些志在塑造杰出企业、成就行业标杆的伙伴来说，此次论坛是一个千载难逢的平台（点击了解详情和报名）。欲了解更多信息的朋友，敬请扫描下方二维码报名参加，与我们一同洞悉俄罗斯乃至全球市场的发展动态，抓住新纪元下的商业契机。