伦敦探访波司登海外旗舰店：品牌复兴的良机？

波司登伦敦店在沉寂5年后，于去年重新踏足英国市场，这不只是简单地开设一家新的旗舰店。更为关键的是，这一决策象征着品牌再次启动国际化战略，迎接更为广泛的市场。

2011年6月，波司登以2,000万英镑的价格收购了梅菲尔街区的房产，考虑到拆建和装修等费用，总投资约为3,500万英镑，几乎相当于当年波司登净利润的四分之一。这一举措为波司登未来注入了信心。在经过半年多的精心打磨和调整后，2012年正式开业，波司登怀揣着借势伦敦奥运会的期望，通过这座位于黄金地段的门店成功打入英国市场。

随后的两年里，波司登持续在海外市场扩张。2013年，波司登在罗马推出了Bosideng Plus Zero品牌；2014年，波司登在美国市场开设了快闪店，并在德国设立了一家旗舰店。值得注意的是，波司登一直将英国视为其在欧洲市场的首选目标。有分析师认为，相较于法国、意大利等更注重个性和小众文化的城市，英国作为时尚之都更符合波司登的品牌定位。

然而，2017年，波司登的英国旗舰店宣布停业。官方解释是英国脱欧后的经济不确定性增强，投资回报不够理想，最终导致了关店决定。实际上，当时的波司登本就陷入了困境。

2016年时，波司登的营收已连续三年下滑。尽管2017年略有回暖，净利润仍然低于2014年的水平，为3.92亿元。而2018年是波司登的重大变革之年。当年，波司登决定走向高端市场，全面重塑品牌。这一战略一直延续至今，也在一定程度上解释了位于英国的海外旗舰店计划暂缓的原因。

根据国盛证券的统计，2022财年波司登产品线上有46.9%的产品定价达到1800元以上，毛利率也上升到了历史新高的60.1%。波司登首席财务官、副总裁朱高峰在财报电话会上表示：“2017年品牌转型前，波司登吊牌价均价约为1000元-1100元左右，而到了2021年已达到1800元左右。我们的销量保持稳中有升，因此总体而言，市场对于产品涨价的反应是认可的。”

品牌演变与国际化战略：

波司登的品牌战略在近年来发生了巨大的演变，由过去的量产型羽绒服制造商成功转变为注重设计与高端化的品牌。伦敦旗舰店的重新开业是这一战略演变的实质性体现。通过与国际设计师深度合作，波司登成功登上国际时装周的舞台，为品牌注入了时尚与艺术元素，赢得更多全球关注。

品牌不再以传统的男装为主导，而是在产品线上呈现出更为多元化的特色。这一变化反映了波司登在追求高端市场份额的同时，注重满足多元化消费需求的战略调整。通过推出风衣羽绒服、登峰等高端系列产品，波司登试图拓展产品线，更好地适应国际市场的多元需求。

与国际市场接轨：

伦敦旗舰店内的商品陈设与国内旗舰店的产品差异并不大，显示了波司登致力于在国际市场保持一致的品牌形象。通过将中国设计元素与国际潮流相结合，波司登试图吸引更广泛的国际受众。这一策略的成功将直接影响品牌在国际市场的竞争力和认可度。

品牌在国际市场的成功不仅仅依赖于产品本身，还取决于品牌的文化融合。伦敦旗舰店三层的品牌档案馆展示了最新科技产品，体现了波司登对科技创新的重视。这种设计不仅向顾客展示了品牌的发展历程，同时传递了波司登对高品质技术产品的执着追求。通过旗舰店的设计，品牌将品牌故事和历史巧妙地融入空间布局中，注重文化传递的战略有助于加深海外消费者对波司登品牌的认知。

价格与定位的平衡：

一览波司登在伦敦的旗舰店，让我们感受到品牌在定价上的审慎与平衡。与国内相近的售价并未见万元羽绒服产品，表明波司登对海外市场的市场调研和消费心理的深刻洞察。特别是波司登的定价相较于国内更为谨慎，羽绒服在英国的售价在200至400英镑之间。这显示了品牌在海外市场上的理性定价策略，以更好地满足本地消费者的需求。

波司登在英国的商品与国内旗舰店的高端系列有所不同。这也表明，波司登在海外市场上的定位并非简单地将国内的产品复制到海外，而是根据当地市场需求和消费者口味进行了巧妙的调整。

总体而言，波司登在英国市场的价格定位体现了对本土市场的敏感性，更重要的是，这或许是品牌在海外市场上积极发展的一部分战略，通过适度的价格平衡，吸引更多本地消费者的关注和认可。这种审慎的市场定位不仅能够提高品牌在当地市场的竞争力，同时也为品牌在国际市场上稳健发展奠定了基础。

中国品牌的国际化之路：

波司登的英国旗舰店的重新开张，不仅是一次商业决策，更是中国品牌国际化的重要一步。品牌通过在伦敦设立旗舰店，向英国市场示好，同时向世界传递了中国羽绒服产业具备全球竞争力的信号。然而，国际化之路充满挑战，需要品牌通过创新、提升品质，并灵活应对各国市场的差异，逐步建立国际形象。

波司登在国内市场已站稳脚跟，但国际化之路充满挑战。品牌需克服竞争力不足的问题，通过创新、提升产品品质来应对。积极学习国际市场成功经验，制定适应不同文化和消费者需求的营销策略，保持敏锐的市场洞察力，适时调整策略。

波司登有望通过这次国际化尝试，为中国品牌走向世界树立典范，为中国制造业赢得更多国际认可。随着品牌的不断优化和调整，它的国际化征程将为中国羽绒服行业探索一条更加开阔的道路。