“黑五”来袭 中国跨境电商全力以赴争 抢占英国市场

据Adobe Analytics预测，今年“黑五”购物季（11月1日至12月31日）美国网购销售额将达到2218亿美元；英国网购销售额将达到241亿英镑。德勤也预测，2023年年末假日季电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿-2840亿美元。这个预测数字，几乎相当于4个国内“双11”大促的全网成交能量。

因此，参加到“黑五”也是全网公认的、一年之中最有力的业绩跳板，是能快速检验和锻炼卖家角逐国际市场的产品力和品牌力的重要机会，是跨境贸易的必争之盘。为备战今年的“黑五”，进军欧美市场的各大中国跨境电商正全力以赴，将此视作疫情后抢占市场的关键一步。显然，一战新的市场争夺战近在眼前。

Temu于今年4月份正式在英国上线，之后便用短短半年时间获得了成千上万的英国消费者。8月，Temu成为英国月活跃用户数排名第五的购物应用，9月份升至第三，超过了竞争对手电子商务巨头Shein。根据访问量来看，英国现在是Temu的第三大市场，仅次于美国和德国。而从下载量来看，英国仅次于美国。可见Temu在英国的发展势头十分强劲。

事实证明，在消费降级的时代，低价才是王道，价格补贴比任何营销都更管用。靠着低价这一杀手锏，Temu正迅速蚕食着英国市场。今年，Temu“黑五”大促已经打响，将继续高举高打“价格战”，将价格优势发挥到极致。在英区的Temu网页上，已经可以看随处到为黑五预热的页面，折扣低至五折。

同样以低价出圈的SHEIN现在开始转向时尚赛道。在过去几年里，凭借着更新颖的款式、高性价比，以及背后的柔性供应链，SHEIN迅速风靡全球。SHEIN还在继续加速全球并购的步伐。就在今年10月，SHEIN收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided,以及该品牌的所有知识产权，而2个月前，SHEIN才刚收购SPARC集团约三分之一的股份，该集团旗下拥有包括时装品牌Forever21等时尚品牌。近日SHEIN和Forever21推出联合品牌，由SHEIN进行产品的生产以及在主流市场的线上销售。

去年黑五期间，不少入驻SHEIN的品牌在黑五期间业绩都获得了不同程度的精益增长：某黑马泳装品牌，去年通过SHEIN参与了“黑五”大促，销售额同比增长了116%；某小众运动品牌，去年的黑五备货订单及时率达到100%，同时很好的控制住了断货率和差评率，提高销售金额的同时也极大地降低了生产浪费，在今年角逐海外市场之时自身的品牌竞争力明显变强劲了。今年英区SHEIN的黑五从11月21日开始，主打7折折扣，配合免运费以及限时抢购。在伦敦地铁以及大街上，SHEIN为黑五造势的广告牌也是随处可见，可以看出，SHEIN为黑五的市场营销也是下足了成本。

相比Temu、SHEIN，阿里速卖通是最早进入跨境电商行业的“前辈”，布局较早，竞争优势十分明显，覆盖更广阔的市场，更全面的品类，更完备的基础设施建设，同时还有支付宝、菜鸟的支付、物流配送等支持。

阿里速卖通被称为“国际版淘宝”，目前海外市场已覆盖了全球180多个国家，同时还在发力新兴市场。速卖通品类齐全丰富，覆盖3C、服装、家居、饰品等共30个一级行业类目。经验老到的速卖通，于9月26日通过“双11”和“黑五”同步招商、双节联动，黑五活动周期为11月20日-11月29日，活动包括3天的预热期和7天的正式售卖期。值得一提的是，今年早些时候菜鸟与速卖通还联合推出了 " 全球 5 日达 " 国际快递快线产品，首批落地英国、西班牙、荷兰、比利时等 5 国。届时这些国家的消费者可以选择在速卖通Choice频道下单带有“5-day delivery”（五日达）标识的商品，即可在5个工作日收到来自中国的包裹。

中国跨境电商出海，既能去库存转移过剩产能，又能推动中国企业的全球化，向全球输出中国价廉物美的商品、高效便捷的供应链和物流服务、以及互联网技术。相信对于中国跨境电商而言，“黑五”只是他们生意增长中的一个节点，全球贸易的广阔赛道中，还有很多金矿等待他们去开采。