前微软和百度副总裁、天使投资人曾良：今天的出海不是奢侈品而是必需品

2023年12月7日-8日，出海全球化顶级智库EqualOcean主办的「2023出海全球化百人论坛」（GGF2023）在上海长宁区圆满落幕。100+上台嘉宾、2500人次+到场观众，共同打造了2023年末出海方向规格最高、规模最大的活动。其中在12月7日的领袖论坛中，金沙江创投管理合伙人朱啸虎先生，前微软和百度副总裁、天使投资人曾良先生，耀途资本创始合伙人白宗义先生，青山资本创始人张野先生，钟鼎资本合伙人顾蔚荧女士共同探讨在当下剧变的环境中投资人对于企业出海的看法。

以下为前微软和百度副总裁、天使投资人曾良先生的发言，经EqualOcean编辑后发布：

大家好，我是曾良，是一位IT和互联网行业的老兵，呼应一下黄渊普先生开场说的，中国的互联网是出海的先烈，黄渊普也说了，互联网出海永远不会成功的，因为没有产业的支持，只有等着产业的人纷纷出海成功互联网才可以出海成功。按照这个定义，我是出海领域的先烈。

我自己这几年投资方向主要是人工智能和互联网应用，本来我没有特别把出海作为一个方向，但是发现自己投资和孵化的一些企业在国内卷的这么强，产能过剩的情况下，出海变成一个必要的方向。自己有幸觉得自己是比较国际化的，因为我是世界7大洲都留下足迹的人，所以我觉得出海是不得不为，也是大有可为。

关于AIGC，如果你真的去世界各地看一看，会发现，在AI研究和应用领域深度参与的只有两个国家，中国和美国。这不等于说世界其他国家不关心人工智能。换一个角度来讲，无论是中国还是美国两个国家的团队，如果我去看其他国家人工智能应用的话，某种程度上都是高位打低位。

另外一个角度，其他国家不可能是一个广大应用的试验田。有一个我们孵化的项目，当时想把一些AIGC的内容搬到东南亚去，最早考虑是算力获取，就是你拿多少CPU组织多少的集群，一定程度上形成了今天大模型时代的一个生产要素。国内我们受到的这种限制比较多。开始我们想把这个项目放在东南亚做，但是真正落地的时候，我们发现，跟当地讲大模型、基础设施这些东西，他们根本听不懂，也不感兴趣。即使是行业内的人士，也只有极少数人看点文献跟你讨论两句，具体到大数据模型怎么做，只有中国人和美国人听得懂。

但是他们需要什么呢？比如前些年中国AI Base的人工智能应用，这类应用很宽泛，今日头条是一种应用，抖音也是一种应用，中国双减后被限制的很多教育类的应用，这些应用如果讲给他们听，就特别感兴趣。所以，把中国曾经成功过的很多互联网应用在这些国家落地，加速发展和推广，当地资本很高兴，目前来看落地情况也不错。

换个角度来讲，AIGC会改变我们的世界，但是，把它放到海外去做，你一定切切实实站在应用的角度。你拥有互联网思维再加上当地实际情况的了解，用一点AI的手段就够了。这是我一个基本的观察，以及实际操作的结果。

出海绝不是一个逃亡的概念。在中国市场干不下去了，去海外找找机会撞撞大运这样肯定是不对的。你只有在中国某个领域成功过，出海才有可能成功。

我自己做软件出海是二十年前，对于成功，我有一个衡量标准，就是当地的核心管理层中有一半是本地人。各个国家的情况不一样，你从印尼，从东南亚换一个国家都有很大的不一样，如果你去中东，做金融科技的，你知道什么叫穆斯林金融吗，古兰经说你借钱不能要利息，这些东西只能当地人理解，阿拉伯人讲一句话就是我们先做朋友再做生意。你怎么跟人家做真正的朋友，当你一个公司一半核心人员是当地人的时候，才是真正的成为当地人的朋友。这是我特别看中的一点，有没有这个心态。

最后，你在当地做生意，你赚的钱不是完全不能移动，也不是把这个钱全部移走，在当地能够生长发芽，形成一个国际化的网络，这才是正确之道。我之前讲到过，你说印度钱好不好赚，其实也不难挣，就是挣的钱留在当地，不能拿走。所以，与其说出海，不如说真正成为一个全球化、本地化的公司。

主持人提到，有的企业从开始就做全球化市场，有的企业是国内做好再卷到国外去。这是一个模糊的分类，如果我们把时间往前推十几年，第一类企业存在的可能性比较小，因为中国有庞大的内需市场，中国企业建立的时候很少考虑我的东西卖到世界其他地方去，满足中国人的需求就好了，但是新加坡、欧洲这些国家不一样，国家面积非常小，人口非常少。新加坡人建立公司的第一天就想我产品卖到周边国家怎么样，而不只满足新加坡本地的需求。

随着时间推移，中国的内需市场没那么好赚钱了，所以有人从创业第一天就在想国际化。所以，我觉得根据你产品的形态，你面临的竞争，行动的路径肯定是不一样的。如果是全球通用的高科技产品的企业，创始人从第一天就要考虑能不能占据全球市场，而把中国成功经验、商业模式在其他国家复制的类型，肯定是在中国成功后再去看，要不然绝对没有什么成功可能性。

大家需要认识到，今天我们讲出海，这不是一个奢侈品，而是一个必需品。当它变成必需品的时候，你考虑企业未来的时候就必须把这盘棋整体考虑，具体策略上，你只有做到大规模的本地化，才可以成为优秀的伟大的企业。

关于2024年，我觉得是风浪越大鱼越贵的一年。政治形势会看不明白，美国大选，台湾也选举，会特别微妙。风浪越大鱼越贵，形势还是往前走，明年是对未来二十年奠定基础的一年。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024-深圳大会预计在6月中旬、GGF2024-上海大会预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

关于EqualOcean

EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。

成立于2018年11月，EqualOcean旗下目前有业内头部的媒体、智库、社群组织、活动等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外游学营、出海大会、出海闭门会等服务。对EqualOcean产品和服务感兴趣的朋友，欢迎联系EqualOcean工作人员。

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