青山资本创始人张野：中国消费品始终有机会，不管别人怎么讲

2023年12月7日-8日，出海全球化顶级智库EqualOcean主办的「2023出海全球化百人论坛」（GGF2023）在上海长宁区圆满落幕。100+上台嘉宾、2500人次+到场观众，共同打造了2023年末出海方向规格最高、规模最大的活动。其中在12月7日的领袖论坛中，金沙江创投管理合伙人朱啸虎先生，前微软和百度副总裁、天使投资人曾良先生，耀途资本创始合伙人白宗义先生，青山资本创始人张野先生，钟鼎资本合伙人顾蔚荧女士共同探讨在当下剧变的环境中投资人对于企业出海的看法。

以下为青山资本创始人张野先生的发言，经EqualOcean编辑后发布：

张野：大家好，我是青山资本的张野，我们没有几大赛道，我们只有一个赛道，青山资本是一家专注在中国消费的早期的基金。有些朋友跟我们打过交道，看过我们的研究报告，如Z时代的特征，独居时代，35岁青年，也有一些朋友参加过我们的活动沙龙，还有一些朋友听过我写的歌，还有我们是家美元基金，我们投且只投中国早期消费。出海只是中国创业者的一个选择，某些商业模式更适合在其他市场起步，最终我们要追求都是一个全球化的企业，和国际化的企业。

消费在某种程度上来讲就是科技应用层。我们向海外卖一个电子消费品，其中的技术，我们可能不是特别看得到，也不一定特别看得懂。过去几年我们也尝试过梳理消费品出海的一些投资框架或是逻辑，实话实说，失败了，没有梳理出来，太复杂了。出海这个词对我们来讲是一个词，但是海外是一个非常庞大且复杂的市场，东南亚跟每个国家不一样，有不同的政策，不同的零售结构；南美和东南亚完全不一样，更别提欧美和整个市场的差别，俄罗斯是另外一个地方，印度是另外一个地方，每个市场都非常复杂。

我们尝试梳理，也曾经想过，中国供应链当然总体有优势，我们下沉市场、“一带一路”市场，或是其他的市场，中国更有机会。欧美对我们来讲是升维的地方，就打性价比。我们尝试用这种简单粗暴的方式梳理框架，感觉是错的。最后我们只能就事论事每个项目单独去看。

比如电助力的自行车，我们感觉这个产品很好，但是这个产品在中国卖肯定没有机会，东南亚也不是这个产品的市场，它只有在欧洲、美国、日本才有人买，有可能欧洲买的人更多一点，如果我们投这个产品就要投欧洲做这款产品的人。对于创业者来讲，想做这个领域产品的话，它的市场切入点是在欧洲和美国，而在中国，我们积累了大量的自行车的生产能力，以及共享单车的运营，积累了非常先进的运营思维

另外，我们在东南亚投了一个小家电的品牌，背靠中国电子产品供应链优势，做空气炸锅，吸尘器、卷发棒这些日用家电，整合技术能力提供应用。我们看到，过去两年他们在东南亚市场也很辛苦，到了其他国家会有水土不服。出海需要选择，根据你做什么，根据你创业积累的一些资源来选择适合的市场，好在现在全球化的电商平台崛起，给了你尝试做不同产品、进入不同市场的好条件。

主持人提到出海全球化企业里的短板，我可能觉得还是在组织和文化方面，我们的文化兼容性上。当你的企业出海，就意味着你是一个跨国型企业，但都是中国人在管理，在运营，在具体落地，其实，中国的管理方式底层里一些文化方面的兼容度是不够的。所以，在不同的国家，中国企业和当地组织、团队的融合或多或少有一些问题和挑战。

回头再看美国全球化的过程，跨国企业走出来的过程，它们的文化和组织通过工商管理培养大量的MBA学员，又让这些管理者随着跨国企业走到全世界的不同国家渗透进去，成为潜移默化影响和塑造团队融合的基础。而我们中国的很多企业从家文化、兄弟文化等这些体系走出去的过程中，会有很多挑战和矛盾出现。这个怎么解决是不知道的，更多的还要请教在座各位学者、教授。

主持人提到，有的企业从开始就做全球化市场，有的企业是国内做好再卷到国外去，哪个更有机会成功？消费品确实不太一样，因为它还有一些精神属性在里面，一些审美的东西，或是比较感性的东西在里面，它有点特别。但是，消费品你卖一样东西卖到哪里去、卖给谁不重要，重要的是你卖给多少人，赚多少钱，这些人是谁，在哪里，这是具体问题。

也就是说，如果能够把产品不断卖给一亿人，每年从他们身上每个人身上赚100块钱，一年赚100亿，这一亿人是中国的，还是一部分在中国，还有一亿人是东南亚或欧洲的，好像没有那么重要。所以，从哪里开始，或者你市场结构怎么构成的，这是具体执行问题、策略问题。企业可以是从海外开始的，也可以是中国开始的，最终就是把你产品卖给多少人，赚多少钱的问题。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024-深圳大会预计在6月中旬、GGF2024-上海大会预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

关于EqualOcean

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