零一创投执行董事陶洋峰：中国企业品牌出海3.0阶段需要把握长期机遇、坚守文化自信

2023年12月7日-8日，出海全球化顶级智库EqualOcean主办的「2023出海全球化百人论坛」（GGF2023）在上海长宁区圆满落幕。100+上台嘉宾、2500人次+到场观众，共同打造了2023年末出海方向规格最高、规模最大的活动。

其中，在12月8日的海外洞察论坛中，密扇创始人&CEO 冯光、邦邦机器人CEO 李建国、零一创投执行董事陶洋峰、彼岸出海总经理叶丽燕四位在“欧洲、日韩、中亚等又有哪些机会”的环节展开了热烈讨论，共同分享了各自企业/品牌在不同市场中发展的心路历程，以及过程中可以复用的经验。

以下为零一创投执行董事陶洋峰先生的发言，经EqualOcean编辑后发布：

大家好，我是零一创投的陶洋峰。零一创投是国内科技供应链和跨境国际化出海方向的早期投资机构。我们一直在关注这个全球化，包括邦邦机器人、Klavi都是我们的被投企业；零一创投围绕这个方向投了很久，也看到越来越多创始人和企业开始往海外走。

彼岸出海总经理叶丽燕：2023年中国企业出海是新的风向标，首先请问各位，您认为在当前全球化过程中，中国出海企业走到哪一步了？

不管是互联网行业还是制造业供应链，很多行业的出海第一波偏被动出海。当时中国制造业依赖于中国劳动力成本优势、供应链端的优势，所以第一波依托于自己的成本优势，包括原来海外品牌来国内找代工，被动就出去做了海外市场。后来，某种程度上变成顺势出海，刚才谈到了亚马逊大卖，亚马逊在中国是2014年开始招商的，这当中就有一些品牌在那个时候借助平台顺势出去。

今天是很主动出海的阶段，出海国际化不限于前两天谈的跨境电商或者纯互联网。最近有两个挺标志的事情，一个是拼多多股价超过阿里，背后有很大是团队的带动；最近也看到字节的收入超过了腾讯，基本上接近Facebook，里面很大的助力因素是TikTok。比如拿电商来说，在亚马逊卖货的逻辑还是归结于便宜，并没有什么所谓的品牌化，大家卖的依然以性价比产品为主。今天进入到主动出海的阶段，很多品牌开始慢慢进入到主流市场，真正跟海外所谓的各领域本地化或者当地品牌、有认知的平台同台竞技；比如Temu就对标亚马逊，TikToK则对照Facebook或者Instagram抢市场。

彼岸出海总经理叶丽燕：中国出海企业从原来的渠道拓展到产品优势，现在走向品牌出海的3.0阶段，趋势带动溢价。在过去，我们调研发现，俄罗斯市场中中国品牌还是带有一些负面的舆情监控结果，但是最近，中国品牌在俄罗斯成为汽车奢侈品牌的头部，前5名基本都是中国品牌。请问陶总，从1.0到3.0阶段，中国品牌出海从供应链优势、成本优势到质量优势，带给出海产业的机遇在哪里？

如果放到消费行业来看，大家都在谈一个词叫“品牌”，而品牌本身也是消费相关的部分。过去大家做海外都是卖家，注册了一个商标但某种程度上来说只是一个白牌，到了今天，大家意识到需要往上抬。比如在亚马逊上，传统本土的欧美品牌可能定价在50美金甚至更高，而中国出于成本优势，在十美金、二十美金的价格区间牢牢卡住。任何行业都会经历快速发展阶段，比如国内亚马逊最快速的发展阶段就是在2014到2018年间，疫情是偶然的事件，过去三年很快又有新的一波发生。今天大家往外走，各行各业都是拼产品力的阶段，而不是单纯的拼自己的成本；这个道路很长，可能不是某一天就能做成的。很多行业以前是存在的，很多领域也不是全新的领域，但现在大家都在思考，再进入这个市场时改怎么作为破局者。我们要学习海外品牌，比如戴森Dyson，原来吹风机只售卖一百元，但它售价三千元；在Dyson没做之前大家，可能没想到吹风机原来可以卖到这么高的价格。换句话说，以前很多的市场没有，但不代表没有需求，只是以前没有这么好的产品去满足这部分市场的需求进行匹配。本质上，中国还有很大的工程师红利，我们需要依托自己的产品红利，把自己的品牌力慢慢提升起来。

彼岸出海总经理叶丽燕：企业在走出去的过程往往会遇到蛮多风险，这些风险是挑战也是机会，包括法律、文化、经济。请问陶总，企业走出去的过程中，该如何做好风险评估，让出海企业更加有长期的获利机会点？

企业方需要以更长期的眼光看待出海这件事。一方面，要注重合规化的方方面面，这是老生常谈；另一方面，就是对细节的把控和对很多问题的提前思考。企业需要重视本地文化中的细节，因为出海整个链条很长，如果产品因为一点点细节问题产生问题，其实对公司层面包括用户对品牌的信心或者口碑度都有很大影响。

彼岸出海总经理叶丽燕：您认为企业品牌该如何建立有效的国际品牌形象，如何赢得当地消费者的信任？

长期来看，大家一定要有信心和耐心。前一段时间，我听到当地代理商说产品不要写来自于“made in china”，写一个“made in P.R.C”；虽然还是中国，但别人看起来不会过度反应，但其实本质没改变什么。但我觉得，这些都是短期的摩擦，长期来看还是要有信心，如果把事情做好了、把该做的产品服务等做好了，自然而然就会取得成绩，收获用户对品牌的认知度。我们需要自己把定位做好，长期坚持下去。这几年，出海这个词也很火，跨境、出海、国际化也一直受到关注，背后是大家的观念变化。过去几十年前，中国人做生意不够自信，因为西方比中国发达有钱，所以面对他们是不够自信的，便选择给海外代工；但是经过中国近二三十年的发展，我们真正开始做了就发现其实是能做的，不再需要依赖贴牌，完全可以用自己的品牌卖。总结说还是要有文化自信，只要有信心跟耐心，长期看一定会取得成绩。

彼岸出海总经理叶丽燕：请各位嘉宾每人给在座的各位立志于打造国际化品牌的观众们，一句全球化方面的寄语。

大家谈出海，就先走出去吧；以前谈了很多，也没真正物理上、肉体上走出去，建议大家先出去看一看，体验会很不一样。前面嘉宾谈到宏观微观，宏观报告很多是大数层面的，跟实际情况有一些误差。我2016年去印尼，所有报告都写当地的移动互联网普及率很高，新兴市场他们没有经过PC的爆发，基本上是跨越式直接发展到了移动互联网时代；如果光看数据，会觉得很多产品都有机会，但是进去之后发现不是这样，信号也不是很好。所以，只是隔空看，很多事情还是虚的，自己还是要真正走出去。大家作为企业管理者也好、创始人也好，你自己不走出去、不真正看一看，会很难做决策。当这个人跟你这样说，那个人跟你那样说，你没有真实的感知跟感受，可以拍板做决定，但你的决定一定是盲目的。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024-深圳大会预计在6月中旬、GGF2024-上海大会预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

关于EqualOcean

EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。

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