元璟资本合伙人王琦：出海第一步要选择能给企业更多时间窗口的市场

在第一天主会场的“全球化战略制定和落地”的环节，浙江大学国际联合商学院院长贲圣林、全国政协委员张毅、贝昂智能联合创始人章燕、浩万新能源董事兼CEO周维、元璟资本合伙人王琦，EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕女士参与讨论。

以下是元璟资本合伙人王琦发言，经EqualOcean整理后发布。

元璟资本基金管理大概超过100亿人民币，主要投资消费医疗、新科技、高科技三个板块。主要看和大家生活息息相关的产品和服务，过去几年我们美元基金更多花时间在全球做布局，比我们的创业公司更早迈出了海外。这两年看到越来越多的华人、中国的企业家在东南亚、北美做的都很成功，我们也投资了其中几家公司，像在北美很大的华人外卖公司饭团，还有墨西哥比较大的金融公司，这些公司都成为当地不错的细分行业的龙头企业，我们会从创业公司的角度和大家一起探讨一下在海外怎么样进行业务的拓展。

EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕：我知道王总投了很多在海外发展很好的公司，您在企业服务端也是非常优秀的一家公司，想听听从您的角度看到这些公司在做全球化战略的过程中有哪些关键的节点要重视的？

投资人没有办法造势，更多是乘风而上。做投资的时候第一考虑国家或地区，第二个考虑行业的大趋势。从历史上来看任何一个国家走到人均1万美金的GDP必然会经历的阶段是核心的企业必须要走全球化。其实我们过去几年刚刚开始企业界也好、投资界也好讨论全球化和海外布局，国家比我们远远站得高、看得远，2013年发布了"一带一路"，讨论"一带一路"可能很早就开始了，历史证明一个国家要爬出中等收入陷阱必须要走出中国制造、日本制造，必须要有自己的品牌，必须要有自己的产业。

看看东亚几个和我们文化相似的几个国家，无论是日本还是韩国，真正走出中等陷阱的国家，进入发达国家的行列。有两个东西，一个硬实力，一个软实力，硬实力无非是生产制造、建造品牌、产品类的东西。软实力是文化，国家的崛起和软实力是密不可分的，硬实力这块中国有非常大的优势，中国制造在过去20年席卷全球，光有中国制造是不够的，必须有中国品牌。

到底做全球化布局的时候应该关注哪些？第一重要的是先认识自己，你做的产品到底什么，你在的行业到底在全球化的竞争力有哪些优势、劣势，在哪些产业上有机会突围？电商是中国相对领先全球的行业，我们的运营、服务、商品丰富度比美国的电商同类公司要更好。中国的电商类创业者实际上在海外是做的比较成功的，我们也投资了最早进入到中东做电商的公司，现在发展的很好，一年利润过亿，也已经是当地比较大的电商平台。第一是选对了方向，因为电商在那些市场没有任何的本地竞争。全球来说，只有美国人和中国人懂电商，或者拥有像亚马逊、阿里、拼多多、京东这样世界级的电商平台，有经验，懂产品。除此之外，中国还有供应链优势，如果你在海外选择做电商，你自己也曾经在电商经验很丰富的团队，我觉得在各个国家都是有机会打入本地市场的机会。

第二个是选择国家。很多中国企业出海是因为在中国被卷怕了，我们选择出海的时候第一步要选择能给自己企业更多时间窗口的市场，能有比较优势的市场，我们当时投资了一个东南亚的公司，他其实也是阿里巴巴的高管出来创业，做的是小家电。他们利用了中国的广东和浙江非常成熟的小家电供应链，在泰国，现在是仅次于飞利浦。在短短的两年时间为什么能做到这样，首先他们比较熟悉泰国，因为这个团队管理过泰国人，手下有很多泰国本地有经验人才的储备，选择市场的时候，当你有这样优势的时候，容易在单点做初始的突破。他们从泰国发展到了菲律宾、越南、印尼，当你有大本营的时候再做跨国的发展会比较得心应手。

还有个做出海布局中国人容易忽略的是当地的法律法规，在很多成熟的国家，尤其在北美，有很多禁忌，甚至有一些宗教的禁忌。大部分的发达国家、发展中国家都是宗教国家，在法律法规、文化、宗教方面要提前做好功课，这个非常关键。因为我们也投了中东公司，在中东宗教是非常非常重要的，像沙特国家是非常敏感的宗教国家，产品、广告、企业很多内部的管理都要考虑宗教因素，我觉得这个是文化的尊重。当中国企业要从中国制造，从背后的中国制造变走到前台中国品牌的时候必须要考虑到当地的文化、法规、宗教，这个是我们投资了很多企业后总结出的点。

EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕：其实在做战略的过程中是有一些争议的，有的公司会认为现在的国际形势也比较复杂，而且经济环境也不好，进入国际市场最好还是能够有一个特别明确的盈利路径，能够快速实现现金流比较良性的循环，你可能能够更加长久，所以觉得还是要更保守一点或者更扎实一点。另外一些人觉得你一旦想好了要去做一个全球化的生意，或者是品牌，可能就要有all  in的心态，这两个之间是有不一样的碰撞。我想听听各位对这两个观点有什么样的判断？或者更加站哪个？为什么站这个观点多一些？

大企业应该循序渐进，如果在中国生意比较大了，应该尝试起来。拼多多当年也是在欧洲慢慢开始尝试，走出了自己的道路，再加大投资，这是个过程。如果你是个创业者、小企业，现在这个时代你要成功的话，做一个完全没有从0开始的创业者，all  in可能是让你成功概率更高的选择。

EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕：五位嘉宾给想要打造全球化品牌的创业者一些非常好的角度看这个问题，确实你要出海的话，它的难度系数是高的，根据你不同的阶段，你自己对自己的认知，可能要选择你在这个阶段用一种什么样的态度或者什么样的取舍做这样的选择。所有的企业都应该去考虑全球化吗？他们是不是需要做好一些准备以后再去考虑？还是从一开始就要把它作为命题？

其实所有的企业，包括在座的各位创业者，已经站在全球化的角度上，因为中国已经是一个高度参与全球化竞争的重要一环，无论是做哪个行业，天然就已经站在全球的角度思考这些竞争。

刚刚提到国家的大势，如果一个企业真的要飞速发展，和我们投资一样，也是要抓到一些大势，那些大势在全球范围，到底中国的企业家、产品、服务，哪些部分是有全球化竞争优势的。比如中国的供应链，无论是新能源，像电动出行的赛道，我们自己也投了好几家公司，包括理想，其实是非常好的利用中国新能源全球化领导的优势，利用低的成本和高度密集的人才，打开全球市场。现在在欧洲刚刚进行的德国的汽车展上，中国的电车制造已经大步赶上来了，这是非常好的印证。在全球化布局上、思维上，选择适合的市场耕耘，我觉得就会有结果。

EqualOcean高级副总裁、合伙人蒋秋榕：最后请各位给2024做一个预测，也算给大家一些关于未来的提示。预测可以关于行业的，也可以是全球化，也可以是2024任何可能发生的大事件。

从中国制造到中国品牌的这条路是不会停止的，中国制造让中国变成大国，中国品牌才能让中国变成强国，无论是2024年还是2025年，大的企业还是创业公司，都在这条路上努力，中国才能成为真正的强国。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024-深圳大会 预计在6月中旬、GGF2024-上海大会 预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

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