沙之星集团创始人兼董事长Amy：发挥优势，顺应趋势，深耕中东

2023年12月7日-8日，出海全球化顶级智库EqualOcean主办的「2023出海全球化百人论坛」（GGF2023）在上海长宁区圆满落幕。100+上台嘉宾、2500人次+到场观众，共同打造了2023年末出海方向规格最高、规模最大的活动。

其中在12月8日的海外洞察论坛中，前晨汽车国际战略总监何伟彬、沙之星集团创始人兼董事长Amy、中东政府咨询顾问胡笳、The Dot Connector创始人李依轩共同探讨在蓝海初现的中东，创业者们该如何识别风险、更好的把握机遇。

以下为沙之星集团创始人兼董事长Amy女士的发言，经EqualOcean编辑后发布：

大家好我是Amy，我们深耕于跨境电商财税合规板块，为全球出海企业提供一站式的财税合规服务。我本人常驻英国，2009年在英国创业成立跨境电商，2016年转型为跨境电商提供全球的财税合规服务。我创业14年间，见证了整个跨境电商行业的发展，对出海财税合规有非常深刻的认知和见解。

我创立的沙之星是全球顶级跨境电商平台的指定的服务商，比如亚马逊、沃尔玛，阿里巴巴，法国乐天等等；我们在全球10个国家有14家自营的分公司，服务的企业超过2万家；我们的业务板块覆盖全球的20个国家，主要以亚马逊覆盖的国家为准，包括有欧洲、中东、北美、澳洲和日本等。沙之星2019年创立于中东的阿联酋，2020年发展到了沙特，我们起源于沙特，深耕于沙特，对沙特的营商环境和政策法规非常了解。我们团队有来自中东、阿联酋税局和沙特税局专业的审计师，我们在阿联酋的迪拜和沙特的利雅得都有我们自营的专家团队，为全球很多跨国企业和上市公司提供了中东阿联酋和沙特的实际落地服务，从商业咨询到商标注册，还有公司注册、投资签证、税务筹划等一系列本土化的落地。

对于我们中国出海企业来说，其实税务合规是一个很难的合规的板块，很多出海企业都踩了很多坑，我作为一个在行业里面深耕这个领域的人，我觉得我有义务来传播我所知道的知识、帮助我们中国企业出海。

The Dot Connector创始人李依轩：中东政府在这几年颁发的一些法律法规或是措施来吸引国外的公司入驻，还有本地的产业经济的转型，包括沙特的2030年的国家远景，还有阿联酋未来五十年的发展规划都是促进数字经济和新兴科技方面产业的发展。所以想请Amy总分享一下，您实际感受到这几年在中东国家从经济文化、政策产业、外交战略都在发生什么样的变化，还有您观察到的中资企业出海中东的现状是什么样的？

中东是一个充满机遇的地区，去年疫情期间许多人都未能涉足这个地区。然而，我得以走访了十几个国家，尤其是中东地区，其中阿联酋和沙特阿拉伯是该地区的代表。

首先，我们来谈谈阿联酋。阿联酋的首都是阿布扎比，而迪拜则是其最为人所熟知的城市。迪拜在1990年代就开始开发，虽然历史不长，但如今已成为全球经济焦点。该城市吸引了全球顶级投资，拥有全球最好的基础设施，以及来自全球200多个国家的人们居住在那里，其中90%是来自全球各个国家。去年以及今年年初，在战争和能源危机的影响下，我走访了日本、美国和欧洲许多国家，深切地感受到中东地区的生机勃勃、欣欣向荣的景象与欧美经济萧条形成了鲜明对比。之所以出现这种情况，是因为中东地区拥有自己的能源，没有受到能源危机的冲击，同时也没有受到战争危机的影响，反而从中受益。此外，高油价也使得俄罗斯人和乌克兰人前往迪拜投资，我的一个在迪拜政府工作的朋友告诉我，他们开着直升机、带着现金来投资。在这个城市，只要有钱就能过上很好的生活。值得一提的是，迪拜有一个政策使得签证很容易拿到，如果你没有钱或执照，就不可能成为那个国家的国民。

再讲一下发展最快的沙特，这个国家变化特别大。我第一次是不敢去的，是让我先生陪我去的，后来都是我自己去，你不需要戴头巾，也可以穿裙子，还有人在用游泳池里面游泳，跟我们想象的是完全不一样的。2018年开始，当地的女性可以开车、可以不用戴面巾、可以去电影院，变化非常大。然而，现在这个城市的地铁还没有开通，有一些公共汽车但是没有人坐，因为道路上到处都是堵车的情况。我在政府的朋友告诉我，沙特想要在十年内赶上迪拜，这个国家（沙特）十年的财政预算要花掉他们以前170年的钱；大家可以试想一下，相当于我们的一个县级城市要在十年赶上北京，这是怎样的一个场景。

The Dot Connector创始人李依轩：地铁没有开通是因为大家没有这个消费习惯还是没有建好？

沙特阿拉伯在2016年就已经建立了相关的基施设施，但一直没有投入运营。这一情况持续至今，主要是受到政治因素的影响。另一方面，沙特阿拉伯在2010年就提出了2030年的愿景，但这一愿景至今尚未实现。然而，自2021年开始，沙特阿拉伯开始出现一些积极的变化，其中一个明显的例子是某条铁路的开通，虽然这条铁路目前仍处于试运营阶段，但它的开通无疑标志着沙特阿拉伯正在经历重大变革。

The Dot Connector创始人李依轩：请Amy和我们分享一下，您觉得中国企业出海中东会遇到哪些潜在的壁垒？

出海中东尤其是沙特很火，但是坑也很多，我讲三个比较重点的。

第一点股权方面。很多人问我在沙特注册公司是不是要保人，阿联酋注册公司之前是51%的保人制度，但是沙特没有保人一说，只需要当地人是这个公司的股东；现在，在沙特注册公司既不需要保人，也不需要当地人做股东，如果你开工厂、开餐厅都可以自己去做老板；但是当公司延伸扩大到沙特，个人注册是不可以的，需要在当地注册分公司或子公司，100%用这家公司控股。如果需要个人注册，还有一种方式就是通过获取沙特的黄金签证，这个黄金签证一次支付80万，或是需要每年支付一定的费用；但是黄金签证的审批发放会对申请者的受教育程度做考量和认证，如果申请人没有大学毕业，可能是申请不到黄金签证的。所以，创业者如果过去做老板，不需要通过当地的人，只要有一个在境外经营一年以上、盈利的公司就可以了。

第二点公司注册方面。如果有人跟你说注册公司需要当地的董事（在当地叫GM，意为法人），那这个人就不是专业的，就算注册下来你这个公司也不是100%控股的。对于境外公民申请注册公司，你首先要自己作为股东，去沙特投资部申请经营许可，这个过程不需要当地任何人参与。现在很多公司转到我们这里来发现，经营了很多年的公司，原来股东/老板不是他自己，等于自己不是最终控制人，他只是拿了这家公司的GM，而因为你是GM则可以控制公司账户，这个过程中就产生了很多的官司，这绝对是一个误区。还有一个是收购，你收购当地公司、股权进行更改的话也需要在当地申请投资部的许可，然后再变更股权；如果申请没有通过，那么你100%不是这家公司的股东即最终受益人，这是非常重要的。

第三点税务方面。我们境外投资者是20%的所得税，盈利就交税，不盈利就不需要交税；但是对于当地人来说，税收是天课税，它属于一种宗教税收，税率2.5%。这个宗教税收并不是你赚钱才交，而是根据你的注册资金、营业额、人工等等加在一起核算。具体来说有两种核算方式，一是记账，二是评估；所以很多境外人注册公司之后，如果股东不是他自己而是当地股东，就还要缴纳天课税，我们现在在帮很多公司处理这类问题。

我再总结重申一下：第一、你自己可以做老板；第二、你不需要让当地人做任何的董事和GM；第三，你是投资人则缴纳所得税20%，如果当地人作为股东，则需要缴纳2.5%的天课税。

The Dot Connector创始人李依轩：Amy您现在重点关注沙特市场，你是在阿联酋开始的，我想也听一下您的转变，沙特市场在电商和您做的业务上有哪些发展机会，中国企业可以怎么样更好的利用这个节点？

在过去的几年里，我先后在阿联酋和沙特工作和生活，见证了这个行业的许多机遇。我一直秉持着一个原则，只专注于我能够控制的事情，不会过度承诺我无法实现的事情。我始终保持谨慎的态度。在我从事这个行业的14年里，我见证了三个重要的机遇。

最初，我在2009年开始成为电商卖家，并在2016年开始为电商提供服务，目前我们在全球20个国家开展业务，拥有10个国家的14个分公司。跨境电商的数据显示，我们的业务发展迅速。然而，由于电商没有当地的所得税，它主要依靠间接税来盈利；在2016年我进行了一次重要的转型，那时正值中国电商发展的初期。我之所以选择进入沙特市场，是因为我看到了这个行业未来的发展趋势，并且这个行业与我深耕的税务领域密切相关。在过去14年的工作中，我一直致力于拓展业务范围，而现在我希望能够在中东地区扎根。在去年疫情之前，我注意到中东国家的情况正在发生变化，我意识到这里存在着巨大的机遇。因此，我决定在中东地区扎根。我认为，无论是企业家还是创业者，都应该清楚自己的优势在哪里。我的优势在于我对各行业都有深入的了解，并且熟悉我的客户以及他们的需求和痛点。长期从事某一行业会让我积累很多经验，因此我在做这件事情时感到得心应手。这是我的第一个优势。

我的第二个优势是，我能够顺应行业趋势。在当前行业中，财税服务是全球出海的刚需产品，这是一个不容置疑的趋势。中东市场作为一个新兴市场，具有巨大的潜力。我始终坚信，只要我们能够把握住这个趋势，我们就能在中东市场取得成功。对于那些正在考虑进入电商领域的公司，我想告诉你们，中东市场对于电商的发展非常支持。你不需要缴纳当地的所得税，这为电商业务的发展提供了便利。然而，如果你对当地线下市场感兴趣，那么你需要在当地进行深耕。这需要你在当地落地，并涉及到一系列本土化服务。我们团队也提供这些服务，帮助许多境外企业上市公司在当地成功落地。

我认为，做事情要顺势而为，发挥自己的优势，并且选择一个可以长期发展的赛道。我之所以选择深耕在中东地区，是因为这个市场符合我的优势和长期发展的目标。首先，中东地区是一个快速发展的市场，具有巨大的潜力。这个市场正处在一个趋势性的发展阶段，特别是在电商领域。由于中东地区的电商市场还相对年轻，因此在这个领域中，我们有机会取得更大的成功。其次，我在这个领域拥有自己的优势。我有全球化的视野和经验，了解我的客户和他们的需求。我能够将我在其他国家的经验和知识应用到这个市场中，为我的客户提供更好的服务。最后，选择一个自己擅长的领域非常重要。我选择了财税领域，并且在这个领域中积累了丰富的经验。我深知财税对于企业的重要性，并且能够在这个领域中为客户提供专业的服务。总之，选择一个符合自己优势和市场发展趋势的领域，并在这个领域中不断积累经验，是实现长期发展的关键。

The Dot Connector创始人李依轩：我们已经走出去了，但如何走进去是更难的一个话题。现在希望听一下Amy觉得中国企业如何深耕中东、更好的实现本地化，有没有什么好的经验可以分享？

首先，中国企业走出去，我们首先要了解沙特2030愿景的主要目的是什么。他们主要的目的是本土化，希望进来的企业能够带动他们的内需，他们主权基金投入跟阿联酋和卡塔尔不一样，即均是他们自己经济范围提高其经济发展内需的投入，沙特80%的项目都投在里面。

第二，沙特作为伊斯兰教的发源地，没有像迪拜一样那么世俗化，所以单纯将迪拜成功的经验复制到沙特是不可能成功的。虽然沙特人口结构年轻，但是也很难复刻很难做到的，需要真正的尊重当地的习俗。

我讲一下我们的应对方式。第一，我觉得创始团队或是先锋团队一定要有国际化的能力。团队要适应国际化，不要认为他们当地人傻，并不是的，他们的社会高层民众都受过欧美教育，而且他们很多都有咨询智囊团，包括政府机关里面很多设施都是从美国和英国咨询师来做的构架和规则。第二，企业的国际化能力。我发现中国很多中小企业他们出去的着装都很日常、宣传都没有PPT，其实当地很注重这个，一定要让人家感觉到你是有国际化能力，你能够像欧美企业一样精英。（沙特）与中国的交往这些年才开始逐步密集起来，但是他们跟欧美交往已经有超过90年的历史，中国人很容易变通，但是很多东西还需要借鉴。

The Dot Connector创始人李依轩：展望2024年，请Amy分享一下您自己对行业明年的预测或趋势的预判。

从我自己的板块来说，出海是一个企业发展的趋势；而出海中东也存在一个窗口期，这个窗口期并不是那么长，建议大家先去考察，不要去试错，有时候花点钱找咨询去做可能会节省很多的时间。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024-深圳大会预计在6月中旬、GGF2024-上海大会预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

关于EqualOcean

EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。

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