霸王茶姬新加坡门店全部更名，传称被当地加盟商“背刺”

EqualOcean近日获悉，霸王茶姬新加坡政府大厦Funan Mall门店已于1月13日宣布闭店，这是新加坡最后一家霸王茶姬门店，也是2020年8月在新加坡开业的首家门店。彼时尽管受到疫情影响，但开业当天依然实现450杯饮品的销量，并长期保持600-700杯的日销量。

经历了一周左右的更名风波，当地所有霸王茶姬门店在均已更名为“amps tea与茶”(下文简称“与茶”)。与茶官方账号在原霸王茶姬社群宣布，“我们决定迎来新的发展阶段，推出amps tea品牌，致力于提供更先进、更创新的服务。所有原料如茶和奶都提升了更优良和健康的品质。”

据当地顾客介绍，所有门店的位置、店长和员工都没有变化，但是招牌和产品菜单都进行了更换，原先霸王茶姬用于推广的网络社群也进行了更名。

媒体报道称，根据业内人士分析，霸王茶姬很可能是被本地加盟商“背刺”了，后续品牌方有望在新加坡重开直营门店。事实上，此类事件在新加坡餐饮行业并不少见，此前就有奶茶品牌“贡茶”变更为“Liho”以及酸奶冰淇淋品牌“llaollao”变更为“Yole”等。

霸王茶姬自2017年创立之初就开始探索出海，是“最努力出海的新茶饮品牌”之一。霸王茶姬联合创始人尚向民曾多次介绍品牌出海战略和规划，“出海是在霸王茶姬门店不到100家的状态下做出的决定。从霸王茶姬诞生以来，我们就认为它未来面对的最大竞争还是全球市场。”

海外市场策略方面，霸王茶姬在东南亚市场定位为高端品牌，海外市场选址一般对标星巴克，多为100平以上的大店，因此整体海外单店营收是国内单店营收的1.5倍以上。

从出海进程看，霸王茶姬于2018年成立海外事业部，2019年8月海外首店落地马来西亚，2020年8月进入新加坡，2021年2月进入泰国。《新加坡联合早报》2023年10月报道显示，霸王茶姬目前在新加坡已有12家门店；公开资料显示马来西亚门店超过80家，泰国门店2家。

以马来西亚为例，霸王茶姬马来西亚首店开业当天就卖了1000多杯。到2020年底，霸王茶姬在马来西亚逐渐形成了大单品的销售趋势，有了更稳定的盈利模型。在疫情逐步放开后，开店速度进一步加快，不断提升选址级别、从西马开到了东马，并邀请李宗伟担任品牌代言人。目前，霸王茶姬列全马前四大茶饮品牌，总业绩排名全马来西亚第二、店均GMV第一。根据官方数据，霸王茶姬马来西亚门店单店单月平均销量为1.2万杯，单店月销高达90多万元人民币。

值得注意的是，霸王茶姬在这三个国家均采用的是合资公司的模式，以吸纳当地合作伙伴。一方面是出于经营本土化的考量，避免国内团队对当地的资源、文化理解程度不够，另一方面也是为了发挥本土加盟商在选址开发、运营管理和品牌营销上的优势。

关于未来出海方向，霸王茶姬东南亚市场负责人庄凯量曾表示，“2023年加速出海战略的落地，海外门店计划开到100家，做大做深新加坡和泰国市场。下一步的计划是进驻北美和欧洲，咖啡可以去的国家，我们茶也能过去。”

但整体而言，霸王茶姬近年出海进程有所放缓，发展重心仍以国内大规模拓店为主。截至2024年1月12日，官方微信公众号宣布全球门店数达3470+家，近一个月品牌平均每天新开13家左右门店。

2023年上半年，霸王茶姬宣布已连续完成合计超过3亿元的A轮和B轮融资，其中A轮融资由XVC和复星联合领投；B轮融资由琮碧秋实领投，XVC跟投，均对霸王茶姬扩张全球门店事业，给到了相应的资源支持。今年稍早前的1月19日，霸王茶姬宣布其全球业务中心正式签约落户上海长宁区，霸王茶姬创始人、集团CEO张俊杰介绍称，霸王茶姬全球业务中心将入驻虹桥联合大厦，其主要职能是集团综合管理、全球产品推广和全球业务汇聚。