本期参会企业

影石Insta360，鹿客科技，鱼尾科技，Oclean，Furrytail尾巴生活，INMO，雷鸟创新，小佩宠物，大鱼智行车，AMIRO觅光，华宝新能，德净智能，无右科技，速境，正浩创新，Indiegogo，金沙江创投，坚果资本

要点回顾：

Part 1:EqualOcean分享CES上的消费科技企业及技术趋势

EqualOcean在闭门会上分享关于2024CES展会上中国参展企业的行业和地域分布，中国企业在AI硬件、健康科技、智能家居等推出了一系列创新产品、海外媒体和KOL对中国企业的评价以及CES2024呈现的技术趋势等，详见：预测2024：从CES看2024消费科技全球趋势（上）、预测2024：从CES看2024消费科技全球趋势（下）。

Part 2:2024CES参展感受，CES展现了哪些新趋势？

华宝新能

我在CES的感受从三个维度分享：首先，CES 2024展现了科技与硬件结合的新趋势，尤其是AI技术在消费硬件产品中的应用，同时车和机器人技术是此次CES的热点，但新能源和智能化成为更重要的关注点。其次，中国厂商在CES表现突出，特别是TCL在设计、品牌形象上不输日韩大企业，展示中国品牌向全球化品牌的转化。最后，中国企业在CES中的展示需要提升，需要花心思布置展位，呈现更好的平台形象。同时，韩国企业在CES中展现比较强的实力，未来中国企业出海需直面韩国企业的竞争。

AMIRO觅光

我从美妆行业视角分享一些CES2024洞察。首先，精准护肤与智能化护肤是大健康领域未来发展的关键，而个性化体验和服务闭环则是打入美国市场的关键。其次，产品差异化是美妆品牌出海的关键，结合社交媒体和本土化内容营销能够提高产品曝光度；系统化运营是品牌出海的必要条件，需要建立用户调研和市场分析系统，以及与当地红人合作进行产品测评。最后，品牌出海需要长期投入和精细化运营，只有做好品牌建设才能让市场用户了解品牌的核心价值和定位。

Part 3：众筹平台在消费科技出海起到哪些关键性作用？

Indiegogo

Indiegogo作为一个众筹平台能够帮助初创企业快速获得市场关注和资金，尤其适合科技消费类企业。众筹平台的用户群体具有高收入、高消费能力和意见领袖的特点，对于产品创新和品牌曝光非常有价值。众筹平台不仅可以提供资金支持，还可以为产品或品牌提供深层次的赋能，包括可以介绍生态商、服务商和资本，来帮助我们企业更好的出海。

（如何在众筹平台做好一个产品？）

做好一款成功的众筹产品，首先在海外做声势第一，需要找到适合海外消费者的视频拍摄方，用视频的方式展示产品的使用体验和场景。由于不同国家之间存在文化差异，可能需要选择符合目标市场的视频拍摄团队。其次，如果想要种草产品，可以考虑寻找适合的代理机构，代理机构可能会在独立站上创建产品详情页，并进行测试以判断产品是否适合众筹。最后通过前期的准备工作，可以让用户对产品众筹金额以及产品体验有较为清晰的了解，为后续的众筹活动做好准备，如果产品被认为是有潜力的标的，平台可能会提供支持和扶持。

（目前哪些智能硬件品类在众筹平台上比较受到欢迎？）

总结而言，消费电子产品的创新与市场趋势是周期性的，需要提前预判和布局。三年前的产品可能在三年后再次受欢迎。以2020年的一个案例为例，一个意大利团队众筹了一款家用咖啡机，尽管最初筹得30多万美金，但在全球封城后，由于生活场景变化，该产品突然间涌入大量用户，最终筹得超过1000万美金。产品的创意和市场需求是随着人们的生活方式和产品变化而变化的，需要创始团队敏锐地感知和抓住机会。

（在每一个品类的细分类目下，达到什么样的价格带的时候最适合众筹？）

根据去年我们平台200个中国众筹项目的数据来看，众筹平台适合高单价产品，用户愿意为美好体验和创新产品买单；众筹平台上的品类转化率高，表明用户对创新产品的接受度高。

（技术的突破性上面是不是众筹成功最重要的原因？如果一个品牌成功进行众筹后，对线下业务的开展带来的利益有多大呢？）

技术突破对于众筹项目的成功非常重要，特别是对于具有颠覆性创新的产品，比如正浩。众筹平台可以帮助品牌在海外市场建立背书和信誉，为品牌的发展提供支持。

Part 4：当下消费科技领域的趋势和以及消费科技企业出海亮点？

坚果资本

首先，消费科技有个比较明显的趋势就是技术和产品方面的创新较前几年提速明显。这里的技术创新既包括光机电在内的硬件层面，也包括AI算法等软件层面。此外，上述技术创新在产品层面的落地效率和迭代速度也有大幅提升，这里既有供给端的进步，也是需求端的体现。我们认为上述变化趋势是利好中国企业的：一方面，中国企业在产品研发的决策和执行效率上优势明显，而中国工程师的数量和质量优势也是许多海外国家所不具备的；另一方面，面对市场变化和用户反馈，中国企业的纠错能力更强，产品迭代和上新的效率也更快。

其次，从消费科技出海的品类来看，我们更看好具备产品差异化并能逐步构建企业壁垒的品类。比如这两年兴起的3D打印机、智能割草机、泳池机器人和ebike都是我们非常关注的品类。上述全球市场快速增长的类目中，都有非常优秀的中国团队跑在了市场前头。从原因来看，中国团队更擅长抓住功能技术和市场需求的平衡点，结合用户和场景推出“最适宜”的优质产品，这对市场边界的拓宽和行业地位的奠定至关重要。

最后，我们观察到越来越多跨界人才进入到消费科技出海领域，其中包括不同领域的软硬件工程师，以及市场营销人才。早期出海企业的全球化竞争，更多在于平台运营、流量投放、供应链效率等运营层面。而多元化外部人才的涌入，既意味着行业内部竞争的加剧，也意味着中国企业全球化长期竞争力的提升。

Part 5：2024消费科技应重点关注哪些市场？如何在产品和服务层面做到差异化？

坚果资本

从品类来看，除了DIY产品以外，在细分产品领域，创业者可以选择与AI结合的细分产品，例如创作类、3D反应激光雕刻、工具键盘等，以及AI工具，如：录音笔。在这些领域，叠加AI模型可以实现产品的升级和模块化应用，为创业公司提供机会。从市场来看，应重点关注欧美市场，一方面是因为欧美市场是高客单价和专业级产品的重点市场，具有专业级用户群体和积极提供反馈的客户；另一方面，如果在欧美市场取得成功后再向其他地区扩展，将会有更好的经验支持发展。最后我认为在消费科技出海过程中关键在于做好战略规划。明确产品在行业中的角色和位置，设定终点目标，做好运营和渠道管理，从而维持企业在竞争的优势。

IMMO

分享一些出海本地化的经验：出海企业需要面临本地化问题，与当地合作方合作可以帮助更好地了解当地市场和用户偏好；同时社区和协会等组织在海外市场中具有重要地位，与当地社区建立联系有助于企业更好地开展市场推广和产品改进。对于想要精细打磨产品的企业，本地化是一个有效的策略，可以帮助企业更好地满足当地市场需求。

鹿客科技

从智能家居这个赛道来看，整体而言，欧美市场在产品需求上占据主导地位，但与亚太区域相比，但产品差异化较大。以门锁类产品为例，国内偏向PPC生物识别技术，而欧美市场则更早采用生物识别技术，但是却在实际应用上相对较差。这突显了不同市场对于产品特性的不同偏好和需求。未来智能家居行业将整合到Matter协议下，大玩家如Google、Amazon和苹果已经形成明显战队。最后，2024我们在欧美市场可能也会去做一些偏生态的融合产品。

Oclean

我们成立之初的定位就是全球化的企业。2024年，我们重心是欧洲本土化，2023年已经在欧洲建立了当地团队和管理团队，后期也会通过沃尔玛等线下渠道渗透欧洲市场。在美国，通过参加CES重新开启美国市场尝试，推出首款带有WIFI的牙刷，以实现智能生态和与医疗机构的合作。通过牙刷和APP，致力于训练口腔AI大模型，提供智能生态服务。

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