阿里巴巴角力中东市场，寻求沙特与阿联酋企业合作

EqualOcean获悉，阿里巴巴集团总裁埃文斯（Michael Evans）近日在迪拜举行的2024 年迪拜世界政府峰会 (WGS)上表示，为配合中国与海湾地区关系的不断深化，阿里巴巴已开始与沙特阿拉伯和阿联酋的当地公司建立战略合作伙伴关系，以更好地适应不同的市场需求和发展机遇。

面对如何开拓不同市场时，埃文斯强调了在本地市场选择合作伙伴的重要性，加强阿里巴巴区域市场的关系，有助于更好地融入当地的发展。阿里巴巴在沙特和阿联酋的合作伙伴分别是沙特电信公司（STC）和迪拜世界贸易中心（DWTC），通过和当地企业的合作，阿里巴巴的获得基础设施和网络支持，丰富了观察当地市场和文化理解的途径。

这一举措与海湾国家加强与中国的关系的努力相吻合，这些国家正在寻求通过吸引投资来实现经济多元化，摆脱对石油的依赖。去年，阿联酋和沙特阿拉伯受邀加入金砖国家，这是实现这一目标的重要一步，凸显了中国在这些扩张努力中的作用。

阿里巴巴与海湾当地实体合作的战略对于扩大其核心电子商务业务具有重要意义，阿里巴巴国际在2023年第四季度的收入同比增长44%。除电商业务外，阿里云在中东及北非地区快速增加了市场份额。去年11月，阿里云与GITEX Global的合作伙伴推出了本地化的服务计划，包括开发本地学习路径，为超过 100 家初创公司提供免费的云迁移服务，旨在帮助客户实现数字化转型。阿里云还致力于培养中东和北非地区的数字人才，为这些地区的云采用和数字化转型提供支持。

阿里巴巴的战略布局和资本扩张为中国企业在中东地区的发展带来了新的机遇。中东地区是增长最快的风险投资市场之一，沙特阿拉伯是该地区最大的市场之一。2022年三分之一的风险投资流向沙特。去年12月，沙特公共投资基金（PIF）向其与阿里巴巴集团的合资企业易达资本（eWTP Arabia Capital）注入更多资金。

对于中国企业来说，中东地区具有独特的电商发展机遇和挑战。中东市场对进口消费品的需求高涨，互联网普及率也较高，为跨境电商提供了良好的发展环境。然而，中东地区物流问题和支付方式的特殊性仍然是需要克服的挑战。

未来，中国企业在中东地区的发展将进一步加强。阿里巴巴的合作伙伴关系和投资将推动中东地区的数字化转型，为中国企业在当地开拓更广阔的市场提供支持。同时，中国企业也需要积极应对当地的挑战，提供符合当地特点和需求的解决方案，以实现在中东地区的持续发展。