唯品会2023年业绩超预期，穿戴销售表现强劲

2月28日，折扣电商唯品会（VIPS:NYSE）发布未经审计的2023年第四季度及全年业绩。

财报数据显示，2023财年，唯品会实现净营收1129亿元，同比增长9.4%；Non-GAAP净利润95亿元，比去年同期的68亿元增长了39.1%。净利润归属于唯品会2023年全年股东持股比例从上一年的6.1%增至7.2%。

报告期内，唯品会第四季度净营收同比增长了9.2%至347亿元，毛利润同比增长19.3%至82亿元人民币，毛利率从去年同期的21.7%增至23.7%。Non-GAAP净利润32亿元，同比增长43.4%。唯品会认为，这一成绩主要得益于非必需品类消费复苏带动的活跃客户和支出增长。

同时，唯品会的全年GMV首次突破2000亿元，达到了2080亿元，而2022年该数字为1752亿元，相比之下，2023年GMV同比增长18.7%。随着服饰消费持续回暖，唯品会穿戴类商品2023年的GMV较2022年增长了24%，这是助推唯品会全年GMV首次突破2000亿元的最大助力。

在用户数方面，唯品会2023财年活跃用户数8740万，同比增长3.9%；订单数8.123亿，同比增长9.8%。单季活跃用户数达4850万，同比增长2.3%；订单数2.343亿，同比增长7.2%。

此外，唯品会宣布了首次派发年度股息的政策。根据股息政策，公司董事会向截至2024年3月15日休市后登记在册的股东，就2023财年首次派发年度股息，金额为每股普通股2.15美元或每股美国存托股0.43美元，股息总额约为2.5亿美元。

尽管核心数据都在飘红，唯品会认为还有一些“未达标”的成绩，比如其2023年的整体客户增长还没有达到理想预期。从2023年年报看，超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长13%至760万，贡献了线上消费额的45%。SVIP对唯品会GMV的贡献占比大且持久，在2022年的三季报中，唯品会曾披露，SVIP用户对线上净GMV贡献占比达40%。

在这次的年报中，唯品会表示，SVIP会员续费率有明显提升，人均消费亦有所增长。唯品会高管在电话会上预计，2024年SVIP消费贡献会继续增长。除了SVIP用户规模之外，唯品会计划2024年在拓展用户上继续发力，增加整体用户规模。

去年，各大电商平台的“低价”比拼激烈。对于折扣电商来说，“低价”是平台的优势所在，关键更在于低价的同时，商品质量有保证，平台服务更专业。在过去一年，唯品会有意识强化自己的“低价但高质”这个消费认知，并意图与消费者建设更为信任的关系。2023年，唯品会在618、双11、年度特卖大会等节点结合限时限量、狂秒PLUS等项目推出更低折扣优惠，有策略地推出低价爆款商品。同时，唯品会自建鉴定中心，并与品牌方直接合作。

“今年我们继续在探讨如何更好地坚持品牌的特卖定位，更好地让用户意识到我们的价值。”在电话会上，唯品会高管表示，将在2024年适当增加一些市场费用，目的在于继续获客。“2024年我们会加强拓展品牌形象与定位，包括在小红书、B站等用户体量较大的平台。”

截至发稿，唯品会每股19.49美元，总市值105.82亿美元。