短剧出海造富神话，该如何把握？

每集1-3分钟、最短3天创作周期、最快7天就能拍完、8天狂赚1亿……这一组数据生动的勾勒出短剧/微短剧行业令人兴奋的原因——周期短、成本低、来钱多又快，也因此让其成为2024年又一被大众、市场、资本看好的淘金目标。

而在这波热潮席卷国内的同时，许多平台、制作人也将视线转向海外市场，做起“老外们”的生意。无论是先婚后爱、甜宠、虐恋、和亿万富翁谈恋爱一类的现代感剧情，还是狼人、吸血鬼等高戏剧性、高视觉冲击类的题材，都在“病毒式”地涌向海外观众。

（海外短剧拍摄现场；图片来源：之桃影视）

“目前的海外微短剧市场，日均消耗（金额）在80-100万美元一天，周末可能会更多一些，平均日耗比去年年中翻了2-3倍”，出海短剧平台主编尼克（化名）在接受EqualOcean采访时透露称。庞大的受众群体和惊人的付费意愿不断推动着海外微短剧的“造富神话”走向新一轮高潮。“仅今年年初，就有至少50家大中小厂商入局，且仍在不断增长当中”。据国海证券预测，短剧出海市场空间中枢约360亿美元。

然而站在当前的时间节点上，当巨头环伺、“内卷”在即，创业者、内容创作者该如何审时度势，看清现实、抓住入局机遇？EqualOcean采访了多位海外短剧相关从业人员，试图从承制方、编剧方、平台方、制片人等视角切入，一窥行业发展新动向。

出海，短剧这条快船的新航线

2021年，爱优腾这类国内影视平台率先开始发力，尝试在推出国际版APP、打响国际知名度的同时，也在Youtube、Tiktok等平台上发布竖屏短剧；同期，快手海外版Kwai也上线了微短剧品牌Telekwai。然而，彼时它们的尝试并未掀起很大的波澜。

直到2022年8月，随着枫叶互动（Crazy Maple Studio）旗下主攻北美市场的短剧平台app ReelShort的上线，短剧出海才开始步入正轨。同年10月，另一网文出海的头部公司安悦网络也推出FlexTV，主要面向泰国、菲律宾等东南亚市场，实现了较为本土化的拍摄。

在经历了初代“霸总短剧”的探索期后，2023年7月，ReelShort上线的两部更贴近海外受众偏好的微短剧《Fated To My Forbidden Alpha》、《The Double Life of My Billionaire Husband》，正式引发了海外观众的狂热追捧，甚至使其一度多次超过TikTok，登上美国iOS娱乐榜免费第1名，实现强势破圈。据外媒Techcrunch报道，2023年11月11日当天，ReelShort在扣除支付应用商店费用后的净收入为45.9万美元，约合人民币328万元，截至11月17日累计净收入已超过2200万美元，约合人民币1.6亿元。

看到了海外微短剧的前景和“钱景”，多家网文出海或国内短剧制作头部公司纷纷着手向海外发力，去年中旬及下旬，GoodShort、MoboReels、Mini Expisode、ShortTV、99TV、pandavmcn等app平台相继在海外上线；深耕了6年海外网文的点众科技，也在看准了海外短剧的巨大增长空间后，于同年4月携DramaBox躬身入局。

至此，海外短剧市场进入井喷式发展阶段。据SensorTower，2023年头部短剧出海平台合计下载量达到2823万次，净流水更是突破5000万美元大关，达到5671万美元，实现爆发式增长。

抓住了天时、地利、人和

短剧出海热度的迅速攀升，甚至让从业者都感到意外。

“海外短剧在2023年下旬时，其实是处在一个大家都觉得前景不错、但是远没有发展到像国内短剧这么疯狂的一个阶段。当时我们在罗马尼亚拍摄，感受到了这种非常快的变化。不断的有人打电话过来问你们还拍吗，你们档期是否允许再加一部类似的问题；等我们之后回到国内的那段时间，突然短剧就变成了（一个让）所有人提起来都兴奋、热闹的不行（的行业）”，之桃影视内容总监、制片人朱古力和我们分享到。细究其在海外市场兴起的原因，或许是时代、市场和资本的共同造就。

（海外短剧拍摄现场；图片来源：之桃影视）

比如，“碎片化”——我们这个时代最典型的特征之一，是短剧行业兴起的最大时运。人们没有时间也没有兴趣观看深度长视频，“一分钟看完一部电影、三分钟看完一部电视剧”正成为一种新型时尚。在此情形下，情节紧凑、氛围感强的微短剧应运而生，实现了在几分钟之内快速抓住观众的情绪，敏锐地把握观众的“爽”点。

几位被采访者还共同提到了TikTok这个助力因素。随着TikTok等短视频平台在全球范围内的盛行，用户使用时长不断在提升，也在潜移默化中重塑了用户的信息浏览习惯：从搜索发现为主的长文和长视频浏览，到偏好精准推送的短视频内容，用户的注意力和时间都更为零散。

此外，据出海短剧平台主编尼克，受益于国内日趋成熟的短剧行业，相关从业者对短剧行业的整个链路和闭环的商业模式更加娴熟，内容层面也出现了海内外能够共同接受、且已经在国内市场验证成功的表现方式，当然也积累了足够的资金，所以慢慢尝试推演到海外。“把这个事情放到两年之前，或者是哪怕一年之前，都不一定成立。”

“欧美影视行业创作质量的微微下滑，叠加好莱坞的罢工潮，都对短剧/微短剧行业的发展产生了一定的影响，给了国内从业者一些空间”，朱古力补充到。“海外市场，尤其是北美市场，庞大的受众群体和他们强大的消费能力也是支撑（海外短剧）行业如火如荼的重要因素。”

短剧出海，通而不同

“玛丽苏”式的甜蜜恋爱、剧情互动上的迅速反转，总是激起头脑中多巴胺的分泌，是全球观众所共同喜爱的；但由于文化环境的不同，各国观众在相似剧情下所偏好的短剧题材、关键词、风格又是不完全相同的。因此，了解海外市场的文化与消费习惯，做好内容的本地化就显得尤为重要，这也是处于海外短剧产业链各环节的几位被采访者共同提到的、逃不开的话题。她认为，一部好的出海短剧，一方面在选角上需要符合国外审美的俊男美女，而且两个人有“cp感”，让观众渴望看到他们有故事发生，关心他们的情感脉络。

另一方面，在剧情设置上，真正的爆款海外短剧都是节奏很慢的，这跟我们是有很大不同的，因此完全将国内短剧模式直接照搬到海外是不可取的。“我们研究过它（短剧）的消费场景，更多时候是放松或一个人独处的时候，或者是女性情感陪伴所需的时候，所以它会更强调审美、光影等画面质感，配乐也多以抒情为主，观众们更喜欢柔软舒适的场景，所以需要推出的短剧产品是完全不同的。然后这个时候，当他真正的沉浸进去了，看进去了，突然有付费窗口，就会更有付费的意愿继续买下一集；或者冲动的话，也会购买全集”，朱古力和EqualOcean分享到。

（之桃影视创始人黄铭宵导演在现场拍摄海外短剧；图片来源：之桃影视）

而实现内容的本地化，除了对剧本进行全方位的调整外，还要让团队尽可能的本地化；毕竟老外更懂老外。

ReelShort便是最好的例证之一。通过引入外籍编剧，帮助平台产出更适合当地偏好和习惯的作品，并逐步摸索出了适应北美市场的题材——狼人。在该系列作品爆火之后，ReelShort加大对这一题材的投入，有媒体报道称其甚至找到《流浪地球》的好莱坞影视团队拍狼人短剧并制作奇幻特效。如此一来，使得ReelShort在内容端和营收端的表现远超其它出海短剧团队。

而黄铭宵也深谙这一点。作为首个华人掌控的欧洲班底短剧制作团队，之桃影视的团队汇集了中国、波兰、匈牙利、德国等科班影视人才，并签约了海外影视选角团队MyCasting，甚至还在被称为“吸血鬼之乡”的罗马尼亚搭建了摄制场景。在采访中，朱古力和我们分享到，为了培养编剧的本地化思维，不仅让他们观看大量美国文化的影视剧内容，尤其是美国女性感兴趣的“玛丽苏”感的桥段，还还尽量安排他们出国。该团队认为，内容是纯粹的，让受众沉浸地在短剧世界中得到放松是关键所在。只有通过不断地训练编剧，在他们的头脑中构成想象，才能实现不断地文本输出，从而打造出更多符合当地文化的短剧，才能在与平台方的交涉中获得更多的话语权。

高度本地化的团队意味着出海短剧必然是朝着精品化的方向发展的，目前海外短剧赛道正不断内卷，已经开始“正剧化”、“网飞化”。编剧杜志强表示，海外短剧与国内相比，内容更加丰富，有很高的层次感，相应地，制作成本也更高。因此，在成本显著提高的情况下，如何增加观众客户粘性、实现长期盈利则是短剧出海成功的关键。

一步一个脚印，慢慢走

关于海外短剧的一切都还刚刚起步，或许红利、暴富、暴利、日入过亿等关键词还会不断涌现， 然而，现实需要我们泼一盆凉水：这一行业仍处于变化之中，面临着盈利周期较长、触达渠道有限、流量维持难、买量成本高等诸多挑战；海外短剧还远不是一个必然盈利的、高确定性的生意。

EqualOcean采访了多位海外短剧行业从业者后，也总结出了一些建议，希望能够给到想要踏入这片领域的创业者一些参考。

其一，不要随意更改商业模式。目前，海外短剧行业的商业模式已经较为成熟，经历了从国内向海外发展的转变，其中的一些细节也已经在前人的实践下完善，“目前这条发展链路是没有太大问题的”。若这个商业模式被随意更改，包括视频的内容长度、流量分发、付费机制，甚至拍摄的整条链路都得更改。

其二，长期主义和本地化非常关键。“海外短剧是蓝海，但更需要长期主义”，采访中，尼克对EqualOcean说到，只要在某个领域持续耕耘，定能生产出一些爆款作品，从而在这一行业持续生存下去。“短剧出海的核心在于了解本地叙事框架以及用户真正的情绪需求点，要了解这些并不难，能够依据前期大量上线的的短剧作品的数据反馈和不断的反馈慢慢学到”，编剧杜志强告诉EqualOcean。他在采访中特别强调，“但这是没有捷径的，只有可能通过实践才会了解对方真正的口味，然后才能生产出一个既葆有中国文化特色又不脱离本地化、符合海外观众口味的作品”。

其三，作为初入者，最好选择与国内相似度较高的市场如东南亚，以及试错成本较低的题材。“女性向、浪漫爱情为主的叙事核心，包括狼人、吸血鬼、校园等都可以进行尝试，这都是之前在欧美市场已经被验证过的题材”，尼克和我们分享到。“你只有做好第一步，才有可能去做第二步尝试；信心是要一点点慢慢积累，而不要一开始就去做冷门的题材，很可能就是直接赔了本”。嘉书科技创始人兼CEO王小书也曾在接受媒体采访时建议称，“目前北美已是大公司的天下、是红海了。如果公司实力没那么强大的话，最好挑一个适合自己的国家和语言地区做。海外市场比较碎片化，机会还是大的。”

（海外短剧平台FlexTV及短剧《President's Sexy Wife》截图；图片来源：EqualOcean）

其四，海外短剧更“烧钱”，入局需要储存充足的弹药。目前，海外短剧的制作成本和门槛正不断提高，对内容的精良程度、演员的专业度、场景的还原度都有更高要求。“去年和今年，海外短剧的拍摄周期平均在10到15天左右；但是成本方面有了比较大的增长。去年欧、美、澳地区的成本大约在15万到20万美元左右，而现在不少剧的制作成本已经达到了30万美金左右”，佳仙文化的运营负责人右先生（笔名）在接受EqualOcean采访时向我们透露。

最后，要有决心和清晰的战略眼光。“我们这行业总体来说还是非常讲究确定性的，在启动之前真的要做一个非常好的内容储备。如果真的对内容上没有特别的把握，对整个商业链条、商业模式不是很清晰的情况下，就不要贸然下场”，尼克告诉EqualOcean。

结语

矿井已经搭好，但挖矿的时期还未真正到来。

在采访过程中，业内人士普遍相信短剧出海的空间之广阔，认为2024年将是出海趋势及文化输出持续扩大的一年。然而，对于“这是一门好生意吗”这一问题的回答，却不尽相同。这也合理。在这样一个新兴且能够带来较大预期收益的行业，往往会有人抱着单纯获利的心态入局，出现劣币驱逐良币的情况，导致整个行业乱象丛生。站在当下的乱局之中，没有人能给出言之凿凿的答案。

正如尼克在采访中所说，“这个行业需要有志者、有能力者一起来开拓，而不是直接过来变现、割韭菜；这样对于整个行业，包括平台、内容来说都是很大的损伤”。与此同时，也有业内人士呼吁，中国出海短剧从业者应该抱团取暖，打响知名度，“只有当短剧的受众越来越多，华人才能在竖屏短剧行业拥有更大的影像话语权”，朱古力表示。