跨境电商SaaS ERP提供商聚水潭更新招股书，2023年营收6.97亿元，毛利率62.3%

EqualOcean近日从市场公开消息处获悉，聚水潭集团股份有限公司（以下简称“聚水潭”）于2024年3月21日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，中金公司和摩根大通担任联席保荐人。

电商SaaS ERP提供商聚水潭成立于2014年，现已开发出一整套云端电商SaaS产品，帮助商家无缝升级业务能力、提高业绩表现并发展跨平台业务，同时降低部署和运营成本。成立至今，聚水潭已获得阿米巴资本、微光创投、元璟资本、蓝湖资本、红杉中国、高盛、中金资本等知名机构的投资。

其中，聚水潭ERP是其核心SaaS产品，商家可通过聚水潭ERP整合、同步并统筹协调其所有店铺、订单、产品、库存，管理各平台的运营或财务数据。目前，聚水潭ERP提供的主要功能包括订单管理系统(OMS)、仓储管理系统 (WMS)、采购管理系统(PMS)和分销管理系统(DMS)等。

在ERP的基础上，聚水潭后又进一步扩大产品和服务范围并延伸至其他电商运营SaaS产品，截至2023年12月31日已推出四款电商运营SaaS产品（不包括ERP）——聚水潭的SaaS工具可满足电商参与者的各类需求，使其具备财务会计、管理报告与分析、工作流程管理以及批发市场采购等能力。 

根据灼识咨询的资料，以2023年相关收入计算，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供商，市场占有率从2022年的20.7%进一步提升至23.2%；在中国电商运营SaaS市场中，按2023年SaaS总收入计算，聚水潭同样排名第一。

招股书显示，2021年至2023年，聚水潭的营收分别4.33亿元、5.23亿元和6.97亿元，复合年增长率为26.8%。同期，聚水潭的毛利率分别为50.5%、52.3%和62.3%，呈逐年增长趋势。此外，聚水潭的经调整净亏损同比收窄45.8%，经调整净亏损率则从2022年的72.4%大幅减少至29.4%。

值得注意的是，聚水潭2023年的收入同比增速高于2022年，且毛利率大幅提升10个百分点，毛利率的提高主要由于规模经济以及复购客户的占比不断提高。据悉，2021年至2023年，购买两款或以上聚水潭产品的客户贡献了同年聚水潭总SaaS收入的27.6%、30.6%以及33.0%。

2023年，聚水潭为6.22万名不同类别的SaaS客户提供服务，其净客户收入留存率为114%。

截至2023年12月31日，聚水潭持有的现金及现金等价物为8.97亿元，较截至2022年12月31日的4.27亿元增加超一倍。2023年，聚水潭经营活动所得现金净额为2.10亿元，同比增长165.8%。

聚水潭在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于强化研发能力以丰富产品矩阵；加强销售和营销能力；寻求战略投资，以扩大产品矩阵、扩展客户群并加强技术能力；以及用作一般公司用途。