先正达收购巴西农业投入品分销商Produtecnica，扩大巴西营销网络

Produtecnica是一家在托坎廷斯、马拉尼昂和皮奥伊三个州设有六家门店的连锁企业。除此之外，先正达集团还将新增约90家自营零售店，加上其原有的200多个合作伙伴分销商和合作社，公司在当地的营销网络将进一步扩大。

此次收购是先正达集团过去三年内在巴西农资分销领域的第四次行动，也是其五年前战略部署的重要一环。早在2019年，先正达集团就通过创立Atua Agro连锁店开始直接参与巴西南部地区的农资分销业务。

目前，先正达集团在拉美的产品主要是植保产品和种子。从近年的业绩来看，拉美目前也是先正达集团在海外的第一大市场。

EqualOcean了解到，根据巴西农业智库平台Nirus Agrointelligence估计，2021年巴西植保领域市场增长了17%，从2020年的620亿雷亚尔增长至2021年的730亿雷亚尔。种子、化肥和特种化学品等细分市场的营收和利润均增长两位数以上。

尽管公司自身有机增长迅速，但先正达集团意识到仅靠这一渠道难以快速立足分销市场。因此，公司从2021年开始实施并购策略，先后收购了Dipagro、Agro Jangada和Agrocerrado等分销商。通过向巴西种植者提供农业投入品，并最终以易货贸易的方式收购大豆并直接出口至消费国，先正达集团打通了产业链，并参与了下游国际农产品市场的经营，从而带动上游种子、化肥、农药主业的发展。