程天科技合伙人王晓奇：以制造之优，服务之精，赢得国际舞台

2024年4月3日下午，由上海市长宁区商务委员会、上海市长宁区东虹桥发展办公室指导，出海全球化新型智库EqualOcean主办，浩悦资本、嗨猎科技联合主办的"虹桥出海沙龙"第二期——中国医疗器械出海论坛在上海东虹桥成功举办，多位重磅嘉宾参与线下论坛进行深度交流，共同探讨中国医疗器械企业出海的现状与未来。

第一场圆桌会议阶段，由EqualOcean资深分析师陈迪主持，邀请到阿斯利康中国执行总监陈锴、帕母医疗CFO LynneWu、英途康创始人张翚 、飞依诺联合创始人田园、程天科技合伙人王晓奇针对“医疗器械企业出海，是机遇还是求生？”的主题进行了深入探讨。

以下为程天科技合伙人王晓奇先生的发言，经EqualOcean编辑后发布：

大家好，我是王晓奇，来自程天科技，目前负责公司商业化方面的工作。程天科技是一家专注于康复机械领域的科技公司，我们致力于为骨骼损伤患者提供下肢行动康复训练的解决方案。公司的起步阶段，我们是以技术团队为核心，通过不断的技术研发和创新，成功地将产品推向市场。

在公司的初创期，我作为一名工程师，与技术团队紧密合作，共同将产品从概念转化为现实。我们不断优化产品的终端性能，确保其在市场上的竞争力和用户体验。通过多年的努力，程天科技在国内市场取得了不俗的成绩，并自去年起开始积极拓展国际市场。

在这个过程中，我们不断学习和成长，积极适应不同市场的需求和变化。今天，我借此机会与大家分享我们的经验和心得，希望能够与大家共同学习、共同进步。感谢大家的聆听，期待未来与各位同仁的深入交流与合作。

EqualOcean：全球疫情导致了医疗需求的增长，中国医疗器械面临着一系列的挑战和机遇，我们非常期待王总分享一些看法，特别是关于医疗器械行业在接下来几年的发展趋势，以及中国医疗器械企业应该如何调整策略，从而应对不断变化的市场环境，并且维持甚至增强在国际市场上的竞争力？

在近几年我们深入实践海外市场拓展的过程中，我们积累了大量的实际经验和案例。通过对这些案例的深入分析和总结，我们不难发现，在面对头部欧美和日本企业时，如果中国企业直接以品牌力量与之竞争，往往会处于相对弱势的地位，从而缺乏竞争力。

因此，我们并没有选择直接与这些国外企业进行品牌竞争，而是充分发挥中国企业在制造能力和服务效率上的优势，来吸引和赢得客户。我们坚信，凭借我们精湛的制造技术和高效的服务体系，能够为客户提供更高性价比的产品和更优质的服务，从而在海外市场中脱颖而出。

在未来的海外拓展中，我们将继续坚持这一策略，不断优化和提升我们的制造能力和服务效率，同时注重产品的品质和创新，以满足海外市场的不同需求。我们相信，通过我们的不断努力和进取，一定能够在国际舞台上展现出中国企业的风采和实力。

EqualOcean：在全球医疗器械行业推广当中，我们更多的会去关注一些中国医疗的器械企业在国际市场挑战，有两个小问题想向王总了解一下。第一个就是中国医疗器械企业在国际市场上的主要竞争对手有哪些呢？以及考虑到全球市场多元化的状态，那么这些企业应该如何针对不同的市场制定怎么样的竞争策略？还有没有其他的竞争策略可以分享一下？第二个小问题是规模较小的医疗企业，在做国际市场的过程中会遇到什么样的独特挑战呢？

在过去的十年中，即从2015年至今，我们所处的产品赛道经历了飞速的发展。在这段时期内，中国企业凭借卓越的技术创新能力、高效的更新速度以及出色的服务功能，已在全球市场中取得了显著的竞争优势，甚至在某些方面远远超越了国外同行。

然而，我们也清晰地认识到，尽管在技术和功能层面取得了显著成绩，但在品牌力建设和消费者产品感知方面，我们仍面临诸多挑战。品牌力不仅代表着一个企业的市场地位，更关乎消费者对产品的认知、信任和忠诚度。因此，我们需要投入更多的时间和精力，去提升我们的品牌影响力，让消费者真正感受到我们产品的独特价值和卓越品质。

为了实现这一目标，我们将以产品的功能和体验为核心，通过不断优化产品性能、提升用户体验，来赢得消费者的认同和信赖。我们相信，只有真正符合消费者需求、满足其期待的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心中的首选。

EqualOcean：想请问王总，程天科技新技术在患者康复方面的前景如何？贵公司是如何克服在不同市场面对法律、监管和文化方面的挑战？

首先，我们公司当前正面临两大核心问题：一是如何有效建立并优化我们的服务体系，二是如何加速产品迭代以满足不同场景下的用户需求。鉴于我们目前的产品刚刚起步，正处于高速发展的关键阶段，我们深知必须迅速而准确地把握市场脉络，以满足客户日益增长的需求。

关于产品使用中的中毒或身体损伤风险，我们深知其严重性和影响的长周期性，因此我们已经制定了详细的风险防控和应对策略，确保产品在使用过程中的安全性。此外，我们的产品需求主要来源于医院和患者家庭两大场景。医院场景下，产品需要支持康复师的诊疗工作，包括数据计算和分析，为医生提供有力的数据支撑，从而形成一个全面的医院解决方案。而在家庭场景下，我们则注重产品的易用性和舒适性，如方便穿戴和居家转移等，以满足患者日常生活的需求。

我们注意到，目前市场上的一些竞争品牌，尤其是在欧美地区，可能在产品迭代上并未做到足够迅速。针对这一点，我们公司决定根据不同场景下的用户需求，结合我们的技术积累和市场理解，对产品进行有针对性的优化和升级。我们坚信，只有深入了解用户需求，才能设计出真正符合市场需求的优质产品。

在未来的发展中，我们将继续致力于提升产品的性能和质量，同时加强与用户和市场的沟通，确保我们的产品能够持续满足用户日益增长的需求。我们期待与各位同仁共同努力，推动公司产品的不断发展和壮大。

EqualOcean：最后一个小问题，请问王总对2024年及未来的医疗器械国际化进程中有何种期待呢？对于整个中国医疗器械行业的展望最有哪些呢？

今年是程天科技发展的第二年，本年度我们将聚焦于建立一套完善的服务体系，同时加强注册文件的编制工作，并努力获取更多国家的市场准入证书，以推动公司的全面发展。

关于「2024出海全球化百人论坛-深圳峰会」

EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛-深圳峰会」定于2024年6月中旬举办，预计活动3天，3000+的规模；除了正常的会议之外，会有颁奖和社交晚宴、出海创业项目路演、出海好物展等。作为出海方向的"Two Sessions"，EqualOcean年中在深圳、年末在上海的活动不容错过，欢迎联系与洽谈合作。

关于EqualOcean

EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。

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