昆仲资本创始合伙人姚海波：不忘初心，方得始终

大家好，我是昆仲资本的姚海波，昆仲资本是专注于早期投资的科技投资基金，现在管理规模为50亿人民币，有4支人民币基金，2支美元基金。在过去十年里，我们重点布局的是智能汽车领域，我们是小鹏汽车早期的天使投资机构，小鹏也是一个非常优秀的出海企业，他们今年1-5月的全球销量达到了3000台。在智能化电动汽车领域，我们还投资了文远知行，文远知行是大湾区的一个出海代表，是唯一一个在全球4个国家里边拿到了自动驾驶牌照的智驾企业，同时在去年也被福布斯评为中国出海30强，这个对自动驾驶公司非常难得。同时，我们也投资了速腾聚创，目前是全球市值最高的激光雷达公司，现在也在全球范围内积极布局出海业务。当然我们重仓的机会还有AI，我们在AI领域布局了像逐际动力这样的人型机器人公司，以及由哈工大孵化的机器人大模型企业若愚科技。我们一直在出海的领域不断深耕。

在上一届EqualOcean上海的大会上，「不出海就出局」这句话让我印象深刻。这是在过去一年里我们全体投资企业的共识，而且在过去的一二十年中，很少有一个行业赛道能让所有CEO达成一致的共识。所以这一点是我看到的一个非常令人欣喜的变化。

但是欣喜背后又有一丝的担忧，就是当共识它持续了很长时间，一直没有破灭的时候，我会想：下一步的机会在哪？我觉得这是大家该共同思考的问题。我看到的第二点，是这些CEO们都把出海当成是一把手工程，其实每个人并没有第二选项。今天所有的CEO们都站在一号位身先士卒奋战出海，这个是非常难得的。因为我们也投了非常多科学家，他们在各自学术界和领域里已经是巨擘了，能站出来做出海这件事本身就是一个很帅的现象，但他们仍然去向新的赛道学习，我觉得这其实也展示了这些年轻企业家们的活力以及敏锐的洞察力和认知力。

大家在出海的过程中不要妄自菲薄。你确实需要用当地的人为当地服务，我认为这件事也得到了一个共识，也就是Local for Local。这一共识策略在我们投资的企业——SandStar视达的出海过程中得到了成功的实践。他们现在已经和全球500强中的30家企业都建立了业务关系，虽然这30家全都是海外的客户，但是它从第一天就找的是当地人和当地的团队去服务他们的客户。当然这个公司也很特别，因为它从企业成立之初定位的就是出海企业。如今有个很大的困扰在于很多公司原来是做本土化生意的公司，现在开辟了出海的赛道，避开了国内国外的左右互搏，但这可能也不见得是好事，因为会导致国内市场的某些缺失。

以上内容我可以总结为三个观点。第一点，“不出海就出局”，这是共识。第二点，“一把手工程”是必须。第三点，Local for Local是解决方案。

当我们在选择投资出海企业的时候，我们倾向于深入了解企业的核心价值观，我们喜欢问：你的出海价值观是什么？比如我们在投上一波的AI创业者时，我就会问他，你的AI价值观是什么？关于出海价值观，我想听到的是你真的喜欢出海。其实这个问题适用于每一位企业家，大家也可以问问自己。这里分享一个小故事，我有一个很好的朋友，是做LED的，今天他已经是非常成功的上市公司董事长。他当年选择出海最大的原因，就是不喜欢中国的客户关系文化、不喜欢喝酒，他不喜欢做长期的应付款或者应收款，长期在供应链里面被折磨，所以他选择避开这些他认为不太舒服的市场，从而转向海外。上一波创业者是不是真的喜欢出海？我们投资的一位做储能的企业家，去了南非做生意，生意也做的很不错，但是总被偷，经常回到酒店发现东西都没了。这样来个两三次，他觉得自己本身出差都是个不安全选项，这些都是他所面临的非常具体的问题。这些经历也提醒我们，出海并非没有风险，而是需要企业家们具备应对各种挑战的准备和策略。因此，在选择投资出海企业时，我们不仅关注他们的业务表现，更重视他们对海外市场的理解和适应能力，以及他们在面对困难时的韧性和创新精神。

所以在此也呼吁各位企业家深刻地反问一下自己，你是否真的喜欢出海？你是为了出海而出海吗？出海对你而言，究竟意味着什么？这不仅是一个战略选择的问题，更关乎你的企业愿景和长远目标。如果很多的企业家在去做融资的时候，多问问自己关于这些问题的答案，这可能会为你揭示出一系列复杂且未知的挑战，要求我们具备更深层次的认知和理解。我们必须认识到，出海并非易事，它需要我们对市场有深刻的洞察力，对风险有充分的评估，以及对企业自身能力的清晰认识。对于以上这些问题，非常期待大家有更好的答案。

最后，我还想分享一下我看好的未来出海的机会。我们特别关注智能设备领域，包括机器人出海，机器人技术的国际化布局，这也是大湾区的一个特色。但是，在这里也要提醒大家，必须不断审视我们出海的初衷，要反复拷问自己出海的初衷究竟是什么。许多国际企业进入中国市场也是一种出海行为，它们中不乏在全球市值排名中名列前茅的巨头，但有的最终却离开了出海这个赛道，为什么？他们今天发生了什么？这需要大家反复去思索并以此为鉴。我还是期待大家不忘初心，方得始终。