斯坦德机器人董事、合伙人王茂林：把握出海节奏感，高效提升出海效率

2024年6月26-27日，由出海全球化新型智库EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛」 （GGF2024）在深圳机场凯悦酒店圆满落幕，136位上台嘉宾、3000人次+到场观众，共同打造了2024年中出海方向规格最高、规模最大的活动。

其中在6月27日的新质生产力出海论坛中， 前Insta360全球电商负责人高大山、大旗财税董事总经理凌宝、源码资本董事总经理王菂、斯坦德机器人董事、合伙人王茂林、TopsGroup&拓扑学社创始人刘洋共同探讨新质生产力出海趋势、挑战与机遇。

以下为斯坦德机器人董事、合伙人王茂林先生的发言，经EqualOcean编辑后发布：  

大家好，我是斯坦德机器人王茂林，我们主要做工业机器人，源码也是我们的股东。工业品出海和消费电子的出海不太一样，我期待为大家作一些分享。

TopsGroup & 拓扑学社创始人刘洋：我了解到斯坦德机器人在美国还有日本的市场其实也一直有在做拓展，在硬件这块您有没有什么经验可以做些分享。

在工业领域与消费市场的显著差异中，我们短期内的战略重心聚焦于销售（Sales）而非市场营销（Marketing），这一决策根植于行业特性的深刻理解。具体而言，当我们深耕如汽车制造业或半导体行业等高度专业化的细分市场时，这些领域的社群结构相对封闭且紧凑。在此情境下，产品的卓越性能与成功交付的案例成为了口碑传播的核心驱动力，其影响力能在行业内迅速扩散，形成强大的市场渗透力。

因此，我们的首要任务是探索如何通过高效的销售策略来打破市场壁垒，即，依托产品的卓越性能与积累的良好口碑，在行业内树立品牌形象，扩大市场影响力。这一阶段的成功，不仅依赖于产品的硬实力，也需借助精准的市场定位与有效的客户沟通策略。

随后，我们进入业务发展的第二阶段，即通过提供本地化的优质服务，构建并巩固业务的可持续发展闭环。这一策略旨在深化与客户的合作关系，提升客户满意度与忠诚度，从而确保市场份额的稳定增长与业务模式的持续优化。

TopsGroup & 拓扑学社创始人刘洋：想请教一下王总，因为你们业务有在海外布局，对新质生产力企业来讲，在目前哪些国家和地区可能会有比较好的一些退税的优惠？

在当前阶段，我们企业在全球化拓展过程中面临着一系列新的挑战，尤其是在从初步依赖渠道及本地客户推广产品，转向需与当地合作伙伴共建合资公司以深化市场渗透的转型时期。这一转型不仅要求我们关注海外直接投资（ODI）的策略布局与税务筹划的复杂性，更凸显了人力资源管理的紧迫性与特殊性。

相较于资金筹备的灵活性，人才问题成为了我们当前面临的主要瓶颈。尽管资金可通过多种渠道筹措，但人才的获取与管理却显得尤为棘手。我们在日本、墨西哥等地的招聘实践中发现，传统的国内招聘方法难以直接应用于海外市场，且出于文化融合与本地化运营的考虑，我们更倾向于招募本地员工而非海外华人，或直接进行员工外派，这进一步增加了招聘的难度。

此外，不同国家的劳动法规、假期制度及薪酬体系差异显著，如泰国员工在假期与带薪福利方面的要求便与国内大相径庭，这对我们的人力资源管理体系提出了更高要求。我们意识到，当前市场上针对To B类企业出海的人力服务尚不完善，难以全面满足我们的需求。

TopsGroup & 拓扑学社创始人刘洋：王总，请教您一个问题，在您目前所在的企业，或是您观察中的企业里，是否普遍面临着一些共性的挑战或问题？针对这些挑战，您是否观察到了一些行之有效的解决方案或策略？期待您的分享。

在出海战略的实践中，我们深刻体会到首要任务是精准把握节奏与成本之间的微妙平衡。传统观念中，“大、干、快、上”式的全面铺开往往伴随着高昂的成本与不确定的成效，这种盲目扩张可能非但未能达成预期目标，反而消耗了大量资源。所以，我们强调每个企业应基于自身实际情况，灵活调整策略，审慎决定何时组建合资公司、何时设立全资公司或代表处，以及市场扩张的国别顺序与人员配置。这种对节奏的精准把控，不仅是成本控制的关键，更是决定出海成功与否的重要因素。

此外，我们还需妥善应对市场竞争的复杂态势，尤其是国内品牌间的内卷竞争。对于创新产品而言，原本应在国际市场上与本地品牌展开较量，却往往因国内同行的无序竞争而演变为“第二个中国市场”，导致利润空间被严重压缩。我们认识到，外国客户更加注重产品的价值，这涵盖了产品性能、本地化服务、售后保障以及品牌溢价等多个方面。因此，我们呼吁整个行业应共同努力，提升产品与服务的质量，增强品牌国际竞争力，以应对外部竞争并满足国际市场需求。通过加强合作与共享，我们可以共同推动中国品牌在海外市场树立良好形象，实现可持续发展。

TopsGroup & 拓扑学社创始人刘洋：接下来，想和王总聊一下，欧亚集团的创始人，他提了一个叫Geo Tech的概念，意思是科技的力量其实是可以左右国家的力量的对比的。中国的新能源汽车算是这样一个案例，所以我不知道您是否有一些案例可以分享，像现在的发展中国家有没有一些机会在新质生产力这块能够去突破一些全球现有的技术图景的。

在深入接触众多客户，涵盖汽车制造、移动通信、半导体及晶圆封装等多个领域的过程中，我相信，只要给予足够的时间与资源，无论是高端设备的研发还是复杂产品的工程化，都能取得瞩目的成就。

当前的行业现状似乎陷入了一种“内卷”的困境，即通过高强度的竞争与资源投入来推动技术进步与产品迭代。这种模式虽然能够带来短期的成果，但长远来看，却可能忽略了创新与可持续发展的本质。我们追求的不仅是技术上的领先，更应是生活质量的提升与幸福感的增强。

值得警惕的是，国内高端人才生态的缺失已成为制约我们进一步发展的关键因素。尽管工程师队伍庞大，但高端人才的匮乏使得我们在面对未来先进生产力与新质生产力的挑战时显得力不从心。高端人才不仅是技术创新的引领者，更是推动社会进步与提升人类福祉的关键力量。

因此，我认为有必要对当前的人才生态进行深刻的反思与改革。从个人到社会，从教育到产业，我们都需要重新审视并优化人才培养与使用的机制，以吸引、培养并留住更多的高端人才。只有这样，我们才能在全球竞争中占据有利位置，实现技术与产业的双重飞跃，并最终为我们的养老生活与幸福生活奠定坚实的基础。

TopsGroup & 拓扑学社创始人刘洋：我觉得王总说的这个可能是在座大部分人的心声，在国内市场，近年来同质化竞争的严峻态势已不容忽视，这反映出我们在追求经济高速发展的同时，也面临着创新与差异化不足的问题。昔日我们所引以为傲的“人口红利”，如今在某些语境下，或许已悄然转变为一种令人深思的现象，不少人在提及此词时，心中难免泛起一丝酸楚。这既是对过往发展模式的深刻反思，也是对未来发展方向的深切期许。我们需要正视当前挑战，积极寻求转型升级之路，以创新驱动发展，实现更高质量的经济增长与社会进步。

诚然，印度在外包服务领域的崛起，确实彰显了其在技术与人才方面的独特优势，这为其在全球市场中占据一席之地提供了有力支撑。然而，我们必须认识到，在向上攀登的征途中，性价比与产品价值往往构成了一枚硬币的两面。在快速占领市场的初期阶段，性价比策略固然能够发挥重要作用，但长远来看，构建以产品价值为核心的竞争优势才是可持续发展的关键。

以大疆与华为等优秀企业为例，它们不仅以卓越的性价比赢得了市场认可，更通过持续的技术创新、优质的产品体验以及品牌价值的塑造，实现了从性价比向产品价值的跨越。这种转变不仅提升了企业的市场竞争力，更为中国品牌的全球化之路树立了典范。

展望未来十年乃至二十年，新质生产力的培育与发展将成为我们这一代人的共同目标与使命。我们期待在各个领域都能实现全面开花，推动中国从“制造大国”向“创造强国”转变。这需要我们不断优化人才生态、加强技术创新、深化国际合作，共同构建一个开放、协同、创新的全球发展格局。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024 -上海大会预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

关于EqualOcean

EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。

成立于2018年11月，EqualOcean旗下目前有业内头部的媒体、智库、社群组织、活动等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外游学营、出海大会、出海闭门会等服务。对EqualOcean产品和服务感兴趣的朋友，欢迎联系EqualOcean工作人员。

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