链知咨询张静：市场调研是出海执行的必要准备

张静女士是链知咨询出海业务的负责人。链知咨询是一站式出海服务供应商，提供前期市场调研、执行以及落地后的名义雇主服务。公司在不同国家和领域拥有84万专家资源，能够迅速帮助客户对接合适的人脉、了解当地市场，并对接合作伙伴和营销渠道。张静本人在Go to market和尽职调查方面有7-8年经验，主要协助顶尖咨询公司、投资机构和企业战投参与战略规划和当地市场尽职调查。

张静女士对于东南亚和拉美市场分析如下：

近两年来，东南亚市场调查需求旺盛，尤其是印度尼西亚。最近半年，客户开始咨询拉美市场情况。以巴西为例，新总统上任后访华，传达了欢迎中国企业投资的积极信号。通过分析国际运价可以看出，中国对南美和非洲的出口增长明显快于欧洲航线。

在出口品类方面，电动汽车和机械设备增速最快。以巴西为例，今年1-4月份中国出口的乘用车同比增长超过300%。这一增速部分原因可能是由于关税上调预期引发的抢出口效应。在巴西市场，滴滴与比亚迪合作，推动当地电动车市场发展，并运营着最大的网约车队。

张静女士分享拉美市场特点及进入策略：

拉美地区包含33个国家，每个国家文化各异。企业选择市场时，需深入了解当地政治和社会环境，不能一概而论。建议企业进入新市场时，务必进行充分的市场调研，包括消费者访谈、经销商沟通和问卷调查等。

以金融科技为例，拉美地区经济发展和收入水平处于中等水平，人均GDP约9000美元。然而，银行渗透率较低，仅41%的成年人拥有银行卡，这为金融科技发展提供了巨大空间。

在商业文化方面，拉美地区与中国存在较大差异。例如，墨西哥的工作和生活节奏较为悠闲，约会经常延迟，员工薪资发放后往往会迅速投入娱乐活动。企业需要适应当地文化，调整经营策略。

张静女士分享本地化策略：

成功进入拉美市场的关键在于两个方面的本地化：

(1) 供应链本地化：深入了解当地消费者需求，开发适合当地市场的产品。

(2) 品牌营销本地化：使用当地语言讲述品牌故事，提高品牌认知度。

以体育营销为例，TCL通过冠名美洲杯和与足球IP深度合作，成功打入当地市场。体育赛事已成为跨越语言、宗教和地缘政治的有效媒介，有助于品牌更好地连接当地市场。

张静女士分享墨西哥投资趋势及建议：

2023年，约3000家中国企业在墨西哥建厂投资。这一趋势主要源于企业希望参与全球供应链，同时规避美国限制，辐射北美市场。在墨西哥建厂还能作为展示中心，向北美客户展示生产制造能力，维持客户黏性。

然而，墨西哥制造并不能完全取代中国的产业链优势，其快速发展主要得益于中美关系变化带来的红利。建议中国企业放眼全球，不要将目光局限于单一市场，应该寻找更多适合建厂的地点，以分散风险。