《To B营销增长》 作者邹杨：用创新的方式来吸引流量和认知

在6月27日的“新客户、新渠道、新方式，‘创一代’出海破局之道”圆桌讨论中，德昌誉海外业务负责人&北大企二代出海计划发起人陆婉桐、跨越速运集团国际事业部总经理宋永昕、众一跨境CEO王海卫、厂二代同学会共同发起人&极力飞合伙人徐硕彦、《To B营销增长》作者邹杨共同带来了真知灼见，继同学社创始人&CEO唐建超主持本场论坛，以下为邹杨先生的发言：

大家好，我叫邹杨，微信名叫邹叔。可能很多人以为我是专职作者，其实过去前十年，我在上市公司负责市场部或国际业务的管理。这两年创业做的是跨境电商和MCN。因为这两部分业务目前规模不大，我跟主办方说不要放这个抬头，跟我以后做大做强再来跟大家吹个牛。写书和做短视频是我的副业，结果写着写着去年出了一本《To B营销增长》，今年还会有一本出海的书，在年底大概11月份会出版。刚好上午在厂子里跟另外一个朋友已经谈妥了第三本书，也就是海外的Marketing。我们做跨境电商有一批POD业务，昨天有朋友问我POD是什么，是打印定制。还有朋友做Temu，所以我们会进行产业的研究。今年5月份我们做了一个小的视频栏目，叫“了不起的特色产业”，已经完成十几期，今年预计完成50期。今天认识像这么多蛮有意思的“厂二代”，我想在明年开始着手写一本关于“厂二代”的厂的故事，欢迎大家勾搭。 

今天聊两个问题，第一个问题是2B企业如何做增长。第二是MCN对于企业有什么样的助力。

对于高客单价专业性的2B企业，有三个点还蛮重要的：

第一个是品牌：很多中国企业不太注重品牌，但在海外市场，品牌至关重要。品牌不仅仅是一个Logo或名字，而是要通过要素品牌的方法来打造。要素品牌战略意味着找出产品或功能中的关键要素，比如高通的处理器、宁德时代的锂电池，这些都是要素品牌的典型例子。找到你们公司的核心要素，并围绕它来构建品牌。

第二是需要持续增长，需要新渠道：持续增长需要新渠道来带来新机会。现在国内很少有人在淘宝开新店，同样，在亚马逊上虽然还有机会，但红利期已过。中国人最熟悉的新渠道可能是短视频平台。我们可以通过创新的方式来吸引流量和认知。比如昨天聊到的，有个小仙女要做一个IP叫钢管舞，结果你发现是一个小仙女在那里卖钢管，这就是一个很新的模式。为什么一定要是产品手册？绝大部分的企业产品手册是不说人话的，普通消费者，哪怕是目标用户看完产品手册连这家公司是什么，关键要素是什么，都不知道。所以还不如就一个小仙女卖钢管，我觉得反而更能够吸引人

第三就是工具利用：我觉得在座的嘉宾或者朋友们你们一定要成为利用工具的人。比如AI、飞书、钉钉等，可以提高内部协同效率。同时，使用Shopify等工具和插件可以提高营销效率，帮助企业持续增长。

第二个问题，关于MCN如何去帮助。也是三个点：效率、成本和专业。

效率方面，MCN机构由于拥有大量合作的达人资源，可以在建联、发地址、寄样、回视频、挂链等方面提供高效率的服务。此外，MCN还会使用AI工具和RPA技术来进一步提升效率。这个比自己去建TK小店等，效率高很多。企业可以节约成本，尤其是在初期阶段。

专业方面，我不知道在座各位有没有听过“普森数控东莞邱淑贞”，用很中国、很乡土的英语来做视频，取得了非常好的成绩。普通人觉得这太low了，会不会没有用，但从机构的角度首先你拿到流量，拿到关注。我觉得机构是从成本焦虑和专业的方面给大家一些帮助。最重要的，我觉得创始人IP是所有的“厂二代”、创一代都值得去尝试、去做的，包括我们的罗姿卖化妆品、钢管舞小仙女，以及现在比较知名的洁丽雅的毛巾王子，长沙的麻辣王子的张子龙，都是属于能够从新的渠道去获取流量的代表。

最后，有两句话分享给大家。一定要认识到全球化就是本地化。只有在新的地方、新的果园里我们才能摘到低垂的果实，一定要去新的渠道、新的大陆、新的方向，才能找到你自己丰收的那一箩筐果实。