合立咨询创始人邹一帆：吸引对科学技术有敏锐洞察、对市场有深刻理解、能驾驭资本的人才是企业出海的关键

在6月27日的“厂二代”及青年出海的机会与胜率圆桌讨论中，富森环保外贸部负责人蓝天、友缘集团海外事业部总经理廖宜航、安美科技印尼总经理、战略负责人汪文琦、合立咨询创始人邹一帆共同带来了真知灼见，国际开发性金融机构经济顾问王昕息主持本场论坛，以下为邹一帆先生的发言：

我是邹一帆，一个不需要接班的“厂二代”。同时，我也是一名学者，在2020年创办了合立咨询。主要目的是想通过智库研究，包括政策研讨的形式去服务“厂二代”，帮助更多的中资企业，聚焦中美板块，尤其是中国和北美地区的产业联动，本地化落地，服务企业的外贸出海，做更多的延展服务。

刚才各位从实践、历史、代际的维度来总结对“厂二代”的定义，我还想从哲学的角度讲讲我对“厂二代”的理解。不知道大家有没有听过弗洛伊德的理论，叫“俄狄浦斯情结”。所以我想对“厂二代”的定义，都有这样的情结。比如，小的时候你要跟父亲的权威斗玩。稍微长大之后，你要和父亲所代表的权威去斗智。最后是你要斗出息。我想整个“厂二代”身上的包袱，振兴中华也好，振兴制造业也好，还是我们想得到社会上得到认可都在这三个情结当中去演练。相对应的也是“自我、本我和超我”，这三个境界。刚才大家讲到的我们成长经历，包括和父母之间的关系，包括企业发展过程当中所要扮演的角色都会对我们所定义的“厂二代”有深远的影响。

我一开始讲到我是一个不需要接班的“厂二代”，原因是我站在这个圆桌论坛底气不足的，首先我家里的企业出海是失败的；第二，我家的企业处于落后产能，可能做一点外贸可以，但出海可能不具备这样的能力；第三，我本身常驻在美国，今天是我在美国的第18年，我是个小留学生，所以在这个阶段发展和个人成长大家都有一定意义上的经历共鸣。

这个意义是存在于这个企业是如何发展，我们当中的历史意义在于什么。我一直回想的一句话是已故的查理·芒德说的一句话，“如果我知道明天我会死在哪里，我永远都不会去那个地方”。这个意思是什么？我们很多现在企业家所有的经验，在过去改革开放45年所积累的经验可能不适用于接下来30年和20年的发展。为什么？因为过去的45年是个“在沙滩上都能捡到金子”的时代，而未来则需要企业家们掌握新的视角，包括对数据的掌控、风险管理和资本运作，这些都是“厂二代”需要增强的能力。

我本人选择了学术道路，并深入研究了出海企业失败的原因及其痛点。在发现问题后，我探索了相应的解决方案。正是基于这些思考，我在2020年创立了合立咨询。我观察到，像麦肯锡、波士顿咨询集团（BCG）这样的大型咨询服务公司，其成功与其伴随西方制造业全球化的历史密切相关。麦肯锡之所以能在咨询服务业占据领导地位，并在全球范围内取得巨大成功，正是因为西方企业在全球的广泛布局。我坚信，如果合立咨询能够伴随“厂二代”在未来10到20年的出海过程中，我们完全有潜力与麦肯锡等国际知名咨询公司竞争。

刚才听蓝总的发言特别有启发，我想用一句话来表达我的观点：尽管我们企业做得如此出色，为何仍面临外部制裁，为何还要限制其他企业进入？这是每位企业家都需要深思的问题。问题的核心不仅在于产品的质量、生产效率或交付时间，更在于价值的传递和实现，这取决于我们选择和使用的人才，所谓“千军易得，一将难求”。我以一句话作为今天讨论的总结：当企业准备出海时，我希望企业能够吸引那些对科学技术有敏锐洞察力、对市场有深刻理解和足够风险控制能力的人才。此外，对资本有驾驭能力的人才也同样重要。这三种类型的人才将成为企业出海乃至全球布局中不可或缺的重要环节，有助于弥补企业在价值获取方面的不足。