盈动资本跨境基金合伙人罗威：出海全球化红利会一直存在，最终将成为所有项目的标配

在6月27日的“中国外贸结构变迁，跨境电商有什么新玩法”圆桌讨论中，NewsBreak大中华区广告市场负责人丁君宜、华妍生物科技总经理&实业创承人主理人罗姿、盈动资本跨境基金合伙人罗威、磐润家族办公室董事&《大浪灯塔》播客主理人张常欣共同带来了真知灼见，广厂拓海创始人、十二间网络科技合伙人仇钰文主持本场论坛，以下为罗威先生的发言：

大家好！我叫罗威。我不是“厂二代”，我是一名投资人，但我看跨境比较久，从2019年已经开始看跨境出海，算是国内看跨境比较早的一批。我们也是站在投资人的视角里看着这个行业从冷冷清清到最近两年成为爆火。我现在感觉所有的赛道都能够跟跨境产生交集，不管2C与2B大家都可以做出海。我们base在杭州，我自己也是跟华东片区的“厂二代”交流得比较多。我主要投品牌或者投服务这些品牌的服务商，有些比较代表性的案例，比如像东南亚最大的小家电品牌Simplus，像美国最大的线上跑步机品SupeRun，还有美国做得非常好的一个售后品牌besender，基本上沿着这个路径在走。

跨境电商刚刚起来的时候，我们见过无数的大厂高P们出来创业。他们中的许多人立志要在各自的行业中打造成为SheIn级别的企业，无论是宠物行业还是男装行业，都展现出了高远的志向。同时，一些处于中等水平的参与者也希望能够进入跨境电商领域，分享这一市场的红利。在与这些创业者沟通时，我会建议他们对“跨境电商”这一概念进行拆解，将其分为“跨境”和“电商”两个专业领域，并探讨他们在这两个方向上各自的优势所在。以“跨境电商私域营销SaaS”为例，这一概念可以进一步拆分为“跨境”、“电商”、“私域”和“SaaS”四个关键词。对于这四个关键词，团队需要明确自身在每个领域的竞争优势。

从我们投资人的角度来看，所有与跨境相关的项目，其关键优势必须体现在“跨境”这一要素上，而非仅仅是“电商”部分。比如相比较于两个团队，一个懂跨境，有很强的海外Knowhow，可能在电商行业是小白。另外一个在国内电商玩得风生水起，特别懂，但对海外市场一窍不通，虽然这种项目我们可能都不投。但一定要我投一个，我可能会选前面一个，因为整个打法、逻辑是完全不一样的，这也是我觉得做国内与做国外最大的区别。

我觉得一件很重要的事情是，一定要摒弃刚才Nancy说的喂饭吃的逻辑。对于做海外，你要搞清楚我做这个平台有哪些能力要inhouse，我是不是需要有一个自己inhouse小的MCN，是不是需要有一个小的inhouse的投放。这些关键的能力是否要抓在自己的手里，只有在这种情况下你的品牌才能够非常健康的、非常茁壮的起来。你到了下一境地的时候，拿到一亿美金GMV能够跟其他竞争对手在PK，你不会露怯。否则真的很难。

最后，我觉得大家还是要相信出海全球化这几个关键词，一直都会有红利。有点像以前的移动互联网，会是以后所有的公司、所有的项目都会必备的东西。回想2014、2015年，我们很少看到商业计划书（BP）上会有公司自称为移动互联网公司，但这并没有阻碍拼多多、字节跳动等伟大企业的出现。我认为这种红利是始终存在的。

对于“厂二代”以及跨境电商企业来说，应该怎样把握这一趋势呢？既然从事制造业，自然会涉及到货物，而商业的本质之一就是销售产品。如果我们想寻找红利，一个直接的方法是将项目逐一展开，细致审视，找出其中能够带来价格优势并获取红利的部分并加以利用。例如，在运输成本方面，我们是否可以找到更低成本的运输途径，或者通过多地分仓来降低成本。在流量投放方面，除了YouTube、谷歌、Facebook等传统平台，我们是否能够利用Instagram、TikTok等新兴平台来获取更优质的流量并提高投资回报率（ROY）。在产品方面，我们是否可以在降低成本的同时，研发出更优质的产品。最终，一个优秀的跨境电商公司的财务报表必然是出色的。 所以我觉得就盯着这个表去看就好了，多想想优质的品牌。做得快，做得狠，做得准，再用上手里的父辈们的资源开干就好了。