DeepMENA创始人兼CEO 徐皓天：中东缺乏能够从线上线下整合营销的机构

2024年6月26日-27日，由出海全球化新型智库EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛」（GGF2024）在深圳机场凯悦酒店圆满落幕。本次论坛吸引了136位嘉宾登台发言，3000多名观众到场参会，成为2024年中出海方向规格最高、规模最大的活动。

在6月27日举办的“中东‘改革开放’的黄金机遇”圆桌讨论中，非程创新合伙人毛晓晓、阿联酋文森律师事务所联合创始人盖森、中东之桥创始人何治军、DeepMENA创始人兼CEO 徐皓天共同分享了他们的真知灼见，EqualOcean中东地区主理人刘源主持本场论坛，以下为徐皓天的发言：

大家好！我叫徐皓天，现任DeepMENA的创始人。可能许多人都看过我们的公众号，包括视频和音频自媒体。我们公司成立于去年9月份，我个人之前在香港从事医疗健康行业。谈到出海，我与毛总在大学三年级时就已开始在非洲进行相关工作，那时正是出海的热潮。近一年中东市场尤其热闹，尤其是去年下旬开始，我们作为媒体，可能也起到了推波助澜的作用，使中东成为热门话题。DeepMENA不仅是一个媒体平台，我们还在当地孵化了许多企业，主要涉及医药、医疗健康、金融和地产等领域。

关于中东热潮，我认为其火爆有其情绪价值。很多企业在国内、港股或美股市场遇到困难，转而将目光投向了中东，认为那里的“白袍土豪”非常有钱。例如，Yalla这样的公司在两年内就上市，这些奇迹吸引了大家的关注。然而，很多人发现，中东并没有想象中那么容易赚钱，这使得市场逐渐趋于冷静。

我们可以将中东热潮分为几个阶段。第一阶段是初步了解和试探，许多人带着极高的期望而来。第二阶段是无脑吹捧，许多考察团在去年八九月到今年1月期间频繁出现，虽然不少人回来后并未拿到资金，但那些早已深耕中东的企业却因长期积累的信任而有所收获。现在，我们进入了冷静阶段，更多人意识到在中东赚钱并不容易，正逐步回归理性。

以我们公司为例，DeepMENA正迅速成长为行业的头部平台，目前拥有超过10万名关注者。如果在中东不了解DeepMENA，就说明你并未关注中东市场。初到中东时，我将自己视为外来者，谨慎行事。通过建立媒体运营平台，我们迅速聚集了一大批在中东淘金的中外人士，逐步了解当地市场。

在广告营销方面，中东缺乏的是能够从基础到线上线下整合营销的机构，尤其是理解中国企业需求的机构。很多外资公司由于不了解中国企业文化，难以取得中国企业的订单。DeepMENA定位为既懂中国企业又了解中东市场的机构，帮助中国企业从0到1逐步落地。

而针对出海中东可能面临的挑战，我讲几个具体而微的小经验和需要注意的人：第一点，会说阿拉伯语的中国人，尤以及会说中文的阿拉伯人。你要思考他为什么要会说这个语言，或者为什么要对你呈现这个东西。第二点，警惕天天提“认识谁”的中国人，尤其是拿大人物来说事的人。政治关系不是必须品。可能确实他跟政府有相关性，但你要思考，他来中东可能没多久，怎么可能建立那么深厚的友谊呢。没有这个关系，或者真的没有完全提供对等价值，很难撬动资源，所以各位不要太迷信所谓的资源和关系。过于相信某些看起来非常有势力的人然后出现问题了。从挣钱的角度来讲，就是尊重客观规律，怎么人怎么做生意，到那也怎么做生意，这是可以的。该有的文化习俗我尊重，但商业原则你遵守我觉得没啥太大的问题，这是我的建议。

中东仍处于市场发展的初始阶段，对于创业者来说，这可能是一个机会。越来越多的中国投资人开始在中东创业，而不是单纯投资。面对这样的市场，创业者需要快速建立行业壁垒，深耕细作。重要的是要理解谁是市场上的主要出资方，是中国人还是中东人。这对于制定商业策略至关重要。对于有意向出海中东的企业我认为，首先要做的是先了解市场，再考虑注册公司或投资，避免盲目行动，并通过参加展会和建立人脉，逐步开展业务。接着逐步推进，从轻资产开始，逐步增加投资，确保业务稳定发展。同时详细研究当地政策，了解税收优惠和沙化率要求，规避风险。中东市场需要长期积累和深耕，不要期望短期内获得巨大回报。总结来说，中国企业在中东出海过程中，需要冷静、深入、谨慎地进行市场调研和策略制定，逐步建立起自己的业务体系，以实现长远的发展目标。