SXR科技智库联合创始人、秘书长吴启锋：转变思维，全力投入，寻找合适方式

2024年6月26日-27日，由出海全球化新型智库EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛」（GGF2024）在深圳机场凯悦酒店圆满落幕。136位上台嘉宾、3000+人次到场观众，共同打造了2024年中出海方向规格最高、规模最大的活动。

在6月27日的“新质生产力出海"的圆桌讨论中，深兰科技董事副总裁王红辉、 钉钉政教金融行业总经理 李伟、SXR科技智库联合创始人、秘书长吴启锋、优刻得高级副总裁、公司合伙人周可则和星集科技创始人王殷杰共同探讨科技创新引领新质生产力出海。

以下为SXR科技智库联合创始人、秘书长吴启锋先生的发言，经EqualOcean编辑后发布：

我是吴启锋，SXR科技智库智库主要是基于科学家、企业家、投资家，三家合一的智库机构。科技智库方面，我们有一个核心的资源，有300个院士的资源；企业家围绕着上市公司这个群体，大概积累了3000个上市公司的资源；投资家方面，我们跟头部的TOP100的投资公司有紧密的联系。

围绕这“三家”，科学家，就是院士有项目、有智能的转化。企业家需要先进生产力、先进技术的创新原创。投资家需要项目。这样三家合一的资源融合的话，就形成我们智库的优势，形成了一个对企业很大的咨询和智库的服务。

围绕这“三家”合一，我们跟100多个地方政府，因为地方政府有招商引资的需求，需要企业家，需要好的项目落地、转化，包括对就业，税收这方面有要求。在这样一个结合里面。

我认为智库对新质生产力企业的出海来讲的话，我们比较关注人工智能概念股，有546家，整个A股的市场就大概5400家左右，人工智能这个板块占了10%，也可以看到我们中国的政府对科技这个领域的重视。包括最近中央设立了中央科技委员会，由第一副总理担任主任，所以说在整个国家引导上面来说，对科技是非常的重视。我们智库的要响应国家的号召，来帮助这些企业家、科学家，把我们的产业技术研发出来。本身企业家能够更好、更高质量的，我们讲的新质生产力“新”在哪里？肯定是创新的，一定是属于高质量的，高效能的企业走出去。

星集科技创始人王殷杰：我们今天的主题是新质生产力，可能对于新质生产力官方也会有一些官方的定义，在吴总您的角度下，您觉得什么是新质生产力？您的企业关于这个新质生产力做出了哪些自己的诠释？

首先，从智库的视角来看，新质生产力应从劳动者、劳动资料和劳动对象这三方面进行探讨。我们的劳动者、劳动对象和劳动资料都发生了变化，这是一个重组的过程。例如，当代人群所处的环境已不相同。从消费的角度来看，消费者和劳动者都在发生变化。在各个领域的技术应用中，如果从新质的角度来看，例如人才、教育和基础研究，如果我们不在原创性研发和基础研究上进行大规模改革，那么“新质”生产力的发展将受到限制。尽管我们在人工智能领域可能有所突破，但在其他领域可能难以取得同样的进展。特别是在中美科技竞争日益激烈的情况下，许多关键核心技术难以引进。

从这个角度来看，最终的解决方案仍需从国家的教育层面和人才储备层面入手。例如，在新质生产力中，科技型人才，尤其是人工智能领域的人才至关重要。美国汇聚了全球的人才，而中国更多地汇集了华人人才，这是两者之间的不同。在这种对抗中，我们可以看到OpenAI团队中有五到六名华人，他们在美国表现出色，但在国内却未能取得同样的成就。因此，我们需要明确从哪里入手进行改进。值得庆幸的是，国家决策层已经重视到这个问题，并专门成立了中央科技委员会。我相信中国在这方面的强大执行力将会带来显著的成果。

在科技出海的过程中，我们应关注高质量的产品、服务和技术。与纺织服装等行业相比，高科技产品的出口更加注重产品的质量、服务和技术水平。因此，我们必须确保我们的产品、服务和技术处于顶尖水平，这对我们在全球市场中的竞争力至关重要。

从智库的角度来看，出海的关键在于“人、向、钱、数”四个方面。首先是用人，其次是方向。方向错误会导致后续投入的资金和资源浪费，风险加大。

在技术出海方面，我接触到许多软件公司，尤其是SaaS公司，发现它们采用代理商体系取得了成功。对于许多企业来说，寻找当地最优秀的合作伙伴是关键。正如奇瑞在海外市场取得的成功，其代理体系和渠道体系发挥了巨大作用。

星集科技创始人王殷杰：还有一点想请教我想请教吴总，您认为具备什么特质的中国企业在海外可以取得成功，真正实现大展宏图的感觉？希望能听听您的见解。

对于新质生产力这些企业来说，出海只有两种选择：要么是大企业，要么是小企业，没有中型企业。我们可以看到，基本上是全球500强的企业能进入中国市场。你看美国有哪些小公司到中国来？其实出海要么是大的要么是小的。对于当前的出海大潮，大企业暂且不论，其核心在于思维方式的转变。特别是那些在国内做得很好的企业，想要转向出海，这种思维转变是最重要的。国内的运营方式与国外的运营方式是不同的。很多老板认为，国内的一些策略和手段可以直接应用到国外，比如在美国或其他地方。然而，像ESG和合规性这样的要求，在国内可以应对，但在国外，尤其是在欧盟，可能就行不通。在东南亚或许可以，但在欧盟则可能不适用。因此，思维观念的转变至关重要。

对于小企业来说，我认为最重要的是全力投入（All in）。资源有限的情况下，选择好方向后，无论在哪个国家或哪个品类，都要全力投入，不要想着将鸡蛋放在多个篮子里，这是不现实的。

此外，出海方式的选择也非常关键。我们可以直接投资建厂、合资或者授权，这有多种方式。我认为，根据企业自身的特点和能力，选择最适合的方式尤为重要。在与企业家交流的过程中，我们常常提到要“走一步看三步退五步”，这样才能确保最安全的前进路径。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。GGF2024 -上海大会预计在12月上旬举办，欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

关于EqualOcean

EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。

成立于2018年11月，EqualOcean旗下目前有业内头部的媒体、智库、社群组织、活动等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外游学营、出海大会、出海闭门会等服务。对EqualOcean产品和服务感兴趣的朋友，欢迎联系EqualOcean工作人员。

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