智者汇聚，知识盛宴，深度干货｜2024GGF新锐行业出海论坛精彩回顾

首先，EqualOcean高级分析师徐博韬先生发布了《2024中国企业出海服务报告》。报告深入剖析了中国企业出海的现状、挑战及服务型企业在这一过程中扮演的关键角色，围绕四个核心板块展开：首先回顾了中国企业出海的全景，指出2024年中国企业出海的主要特点，包括市场份额变化和新兴市场的崛起；其次，分析了出海过程中面临的六大挑战，包括地缘政治、文化与法律差异、供应链不确定性等，并强调服务商在解决这些问题中的桥梁作用与风险管控职能；接着，报告探讨了中国企业出海的战略框架，指出企业在出海前必须进行充分的市场调研，确保产品与当地市场的适配；最后，深入分析了服务商生态，包括软件服务、金融科技、法律服务、物流、数字营销等领域的解决方案，特别强调数字化转型、跨境支付、法律合规、品牌营销等关键领域的支持，尤其在风险管理和本地化运营方面。

紧接着是上午的第一个圆桌讨论「新能源行业是“未来已来”还是“泡沫将至”」。出席此次讨论的嘉宾分别是：一道新能海外战略投资负责人方言女士，疆海科技CMO Jolene Shang女士，耀途资本董事总经理宋晔先生，天合光能新加坡负责人王燕女士。上海交通大学EMBA汽车协会会长孙良泽先生主持本次圆桌。在此次圆桌讨论中，嘉宾们围绕新能源行业的全球化发展和出海挑战展开了深入的对话，重点讨论了光伏行业的未来趋势、技术突破与市场差异，以及如何应对全球化进程中的政策风险和市场需求变化。

方言女士从宏观的角度分析了光伏行业30年的发展历程，特别强调了全球市场的竞争格局以及政策不确定性对出海企业的影响。她提出，中国企业在全球化过程中面临着来自政策、市场和竞争的多重挑战，同时也需要灵活应对不同国家的战略需求。Jolene女士则从企业运营的角度分析了出海中的难点，尤其是在法规和市场适应性方面。她强调，成功的出海不仅需要产品的差异化和技术优势，更需要在本地化的过程中找到与目标市场的深度契合。宋晔先生从投资角度分析了国内外市场需求的显著差异，指出中国市场的集中式光伏应用和海外市场对家庭储能系统的需求差异，企业在制定海外战略时需要更加精准地匹配市场需求。王燕女士则强调，技术创新是光伏产业走向全球的核心驱动力，但更重要的是要克服各国市场的认知差异和政策壁垒，才能有效突破欧美等竞争激烈市场。她认为，差异化竞争将成为企业国际化的重要战略方向。

四位嘉宾都对2024年进行了关键词总结。方言女士表示，“2024我觉得最关键的词语是进化，要通过进化，在供给侧有差异化，而不是陷入价格战的同质化解决未来的出海问题”。Jolene Shang女士认为，“我觉得还是要有韧劲。作为一个出海的品牌人，任重道远，不负韶华，勿忘初心，砥砺前行”。王燕女士表示，“今年对我们来说是一个收割果实的一年，希望明年再接再励”。最后，宋晔先生用“坚定和乐观”总结他在2024年的投资经验，“我相信这个市场总有一天会走好，所有的东西都有一个周期”。

接着，进入到上午的第二个圆桌讨论「消费级科技产品如何在全球“破圈”」，深演智能合伙人赵琛先生，方达律师事务所合伙人薛峰先生，极飞科技国际业务负责人佟巍先生，零零科技创始人兼CEO王孟秋先生出席圆桌分享，由零一创投执行董事陶洋峰先生主持。

赵琛先生分享了深演智能在国际数字营销技术领域的丰富经验，着重强调了数据驱动和AI技术对于提高品牌的客户获取效率、增强用户粘性和提升用户忠诚度等方面的重要性。他提到，在当前竞争激烈的市场中，品牌最大的核心挑战之一是通过公域流量吸引大量新用户之后，为每位用户提供定制化的内容和产品，而非单一的标准化信息。为此，深演智能运用用户购买记录，线上行为等多维度个性化因素，精准推送用户最感兴趣的商品。赵琛先生表示：“深演智能提供的AI技术驱动的个性化解决方案，能够实现高度定制化的用户体验，满足千人千面的服务需求。”

佟巍先生指出，全球不同地区的农业需求差异很大，因此极飞科技在产品设计上采用了标准化的策略，并选择与本地有强大市场基础的合作伙伴合作，通过本地资源更好地渗透市场，“顺藤摸瓜沿着当地文化的脉络才能把生意做下去”。佟巍先生还深入探讨了农业的精细化管理，利用AI技术实现精准的水肥管理，提高农业生产效率。

王孟秋先生分享了进入日本市场的故事。根据日本严格的无人机管控法规，将产品重量从国内和美国的125克降至99克，“为了进入日本市场，我做了一年的准备，去年去了三趟日本”。他进一步指出，开拓新市场需要下决心和真诚的态度，“我觉得一定要下决心不能太功利，只有这样才有可能把新的理念和新的产品真的带到海外跟用户交朋友。”

薛峰先生则提到企业在进行国际化时，“要考虑三个方面的问题，一个是资金流，一个是货物流，一个是信息流”。薛峰先生还介绍了多样化的市场进入方式，包括业务合作、合资公司、小股权投资或直接收购，并强调在进行跨境并购或投资前，进行充分的尽职调查，理解并尊重当地文化和法律规范，以确保成功进入海外市场。

下午，联影医疗国际业务总裁夏巨松先生带来「全球供应链裂变下的全球业务布局机会」的主题演讲，分享了全球化拓展的战略经验，探讨联影如何秉持“高举高打，全线突破”的发展策略实践长期主义下的本土化布局，“链"接全球。夏巨松先生展开讲述了联影医疗如何通过全球化布局、高端医学影像设备的技术创新，以及与顶级医院和本地合作伙伴的长期合作，大幅提升品牌的国际影响力。自2018年全面启动全球化战略，公司已逐步在北美、欧洲、拉美和一带一路沿线国家等主要国际市场中展现全球一流的品牌竞争力。

下午的第一个圆桌论坛聚焦于「医疗科技企业如何借助技术革新与战略精细化开拓国际市场？」。轻松集团执行副总裁马孝武先生、CASG战略咨询创始人单煜格女士、深圳翰宇监总刘雪皎女士、推想医疗战略副总裁王桐先生出席圆桌，由EqualOcean分析师肖丹云主持。

单煜格女士分享了医疗企业出海的关键在于如何精准制定战略规划，尤其是在进入欧美等成熟市场时，除了要根据宏观数据分析外，还需要结合具体国家的定性分析来确定市场选择与产品定位。单煜格女士特别强调，“出海并不是最好的选择，如果国内市场还没有扎实，这个时候出海的战略并不适合。”她指出，首先要打好国内市场的基础，确保核心竞争力具备后，才能考虑跨境拓展，避免盲目扩张导致资源浪费。

刘雪皎女士探讨了医药企业出海面临的技术和监管挑战，特别是针对药品注册认证的复杂性。不同国家和地区对于药品的审批流程、质量标准、临床试验要求等方面都有显著差异，企业必须根据目标市场的具体需求，制定科学的研发和注册规划。而在药品研发过程中，要着眼于多样化的产品线，“在立项时必须做好顶层设计，确保产品的注册和申报能够符合多地需求，避免后期的重复投入。”

马孝武先生则从品牌建设的角度，强调了医疗健康企业出海过程中的长期战略。他指出，“我们不追求快速迭代产品来迎合消费者，而是更注重用足够的时间和精力，研发出高质量的产品，确保产品经过充分验证后再推向市场。这是我们品牌建设的新思维。”在应对不同国家市场差异时，马孝武先生分享了如何采取“小步快跑”的策略，通过组建小团队快速启动并根据投入产出情况逐步调整，以灵活应对全球化扩展中的政策、文化等多重差异。

王桐先生分享了推想医疗在开发AI产品时的经验，尤其是在基层医院的应用过程中，如何通过医生的反馈不断优化产品。他指出，AI技术的商业化并非单纯依靠技术的成熟，而是需要通过与用户的互动，进行不断的验证和调整。“商业化的核心是使用，产品的有效性必须经过基层医院的验证，才会进入专家视野并实现大规模应用。”在跨国扩展时，王桐先生认为需要根据不同市场的需求差异进行精细化调整。

在下午的第二个圆桌讨论中，圆桌分享嘉宾分别为甘棠明善集团、探鱼品牌海外事业部负责人熊晨宇先生；炽鸟出海创始人兼首席执行官聂楠先生；麦他维他CEO粟睿女士、快乐小羊餐饮国际连锁CMO杨鸥先生，嘉宾主持为中餐全球开店王慧女士。嘉宾们围绕「餐饮与零售企业如何有效复制本土成功模式」这一圆桌讨论主题展开了深入的交流和分享，重点讨论了如何将中国品牌成功地拓展至海外市场，尤其是在面对不同文化、市场和消费者需求时，如何做好本土化适应与运营。

粟睿女士分享了Metavita在美国市场的成功经验，特别是在无糖茶产品的海外拓展上。Metavita成功进入美国市场的关键因素在于产品规格的国际化，并且始终坚持符合中美两国的食品安全和监管标准。粟睿女士还提到，在美国市场成功的关键是建立强大的渠道合作，“海外扩张，产品打磨是第一步；同时渠道合作也是关键，实现产品从中国生产到美国上架；而随着美国销售提升，品牌逐步加大本土传播，今年我们成为首个进入NBA赛场的中国无糖茶品牌，进一步提升了品牌知名度。”

杨鸥先生分享了快乐小羊在全球扩张的经验，特别是在直营模式下如何应对海外市场的挑战和机遇。他提到，“真正的出海是要肉身出海，不仅仅是品牌输出，而是要深入到市场，通过自己开店的方式理解市场。”尽管直营模式意味着高投入和高风险，但只有这样才能确保品牌的本土化和长期的竞争力。杨鸥先生还分享了快乐小羊在海外的布局和供应链建设上所做的大量的前期投资，例如在英国的供应链建立上进行了高额投入，以确保品质和成本的可控性。

熊晨宇先生则分享了探鱼品牌选择联营模式的经验，强调了在海外市场成功的关键是选择合适的合作伙伴和精准的选址。他提到，“海外扩张的成功，不仅仅是‘开店’，而是找到对的‘合作伙伴’和对的‘位置’”。他特别提到，通过与当地有经验的商业地产公司合作，可以减少市场进入的难度，同时确保品牌的长远发展。熊晨宇先生进一步指出，品牌扩展不仅要关注市场份额，还要注重如何管理加盟商，“我们的KPI不是开店数量，而是加盟商的净营业额，我们更关注长期可持续的商业模式。”

聂楠先生从本地资本和组织架构角度讨论了如何推动中国品牌的全球化。他认为，真正的出海不仅仅是品牌的简单输出，而是要进行全球化品牌建设、组织架构本地化、以及利用当地资本市场。“‘出海’不是卖产品，而是‘构建全球化品牌’。如果只做跨境电商，那叫外贸，不叫出海”。他特别强调了“品牌全球化”和“本地化团队”对于出海成功的重要性，出海的核心是如何让企业适应全球化的市场环境，尤其是在法律、税务等方面的挑战。

下午第三场圆桌讨论的主题是「AI技术如何引领泛新锐行业全球化变革」，出席圆桌的嘉宾包括迁移科技创始人樊钰先生、微智资本投资合伙人倪天旸先生、壹沓科技合伙人陆玥先生、信通院人工智能研究所国际主任许珊女士，嘉宾主持为华映资本海外合伙人邱谆先生，本次讨论深入探讨了AI的定义、技术应用及其对全球化进程的推动，尤其是在出海和AI落地应用场景方面。

樊钰先生强调了AI技术在工业智能化中的突破性应用，尤其是3D视觉与AI相结合，推动了机器人在复杂场景中的表现。他指出，AI不仅能提升制造业的自动化水平，更能通过小样本学习实现跨行业的快速应用。“迁移学习让我们在数据样本稀缺的情况下，也能训练出高效的AI模型，提升了工业生产的精度与效率”。在他看来，AI的价值不仅是技术的突破，更在于它如何快速、低成本地适应并解决传统制造业中的痛点，推动全球化的智能制造进程。 

倪天旸先生从投资视角出发，阐述了AI技术的未来趋势，特别是“大模型”和“新AI”的革命性影响。他认为，Transformer架构和多模态生成模型将推动AI从工具性技术向行业变革的核心引擎转变。投资AI时，不仅要看技术本身的先进性，更要关注其对行业模式的根本性重塑。“我们辨别AI是否值得投资，必须是基于新的技术和革命性的模型”，他强调，AI是全球化投资的关键助力，能够通过智能化决策降低投资风险、提升产业效率。陆玥先生重点讨论了AI对供应链的影响，认为AI不仅仅是自动化工具，而是让人类与机器协同的关键。虽然通用人工智能（AGI）还需要时间，但特定领域的AI应用已经有了显著的超自动化效果，“AI和人类的协同作业是未来的趋势，尤其在供应链领域，AI已经显现出巨大的潜力”，AI将帮助人类提升工作效率，减少低效的重复劳动，推动全球产业链的智能化升级。AI技术将帮助企业在不同国家和地区实现更高效的资源配置与运作，改变传统产业模式。

许珊女士认为，AI技术的全球化发展对于中国企业尤为重要，尤其是在国际合作与全球化应用方面。未来的AI竞争不仅是技术的竞争，还包括国际标准的制定和跨国合作，她指出中国企业应积极参与国际AI规则的制定与推广，才能在全球市场中占得先机。许珊女士指出，“人工智能的本质是自适应，能够帮助人类省时省力”。AI不仅仅是智能化工具的集合，它更是一个可以不断自我学习、优化的系统，能够为全球化的行业变革提供源源不断的动力。

邱谆先生也分享了自己对于AI的见解，他认为目前AI的定义在创业和投资领域存在较大的模糊性，AI应用场景也面临理论与实践的鸿沟，很多创业项目虽然声称做AI，但技术和应用不清晰，缺乏明确边界。“万事追求根源。无论是投资还是创业，若要All in AI，需从第一性原理的角度进行思考，弄清楚AI如何起源、如何发展，从而不仅更清晰地把握当前的局势，并且预见到它未来的发展轨迹和可能经历的关键里程碑。”