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2024年12月18日-19日，出海全球化新型智库EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛」（GGF2024）在上海徐汇区圆满落幕。大会为期两天一晚，共四场全天出海全球化论坛：出海全球化领袖、出海品牌、海外洞察、新锐行业，先后107位上台嘉宾、100家获奖机构、3500人次+到场观众，一起壮阔全球化，奋进“真”出海，共创2024年出海新篇章。在此次GGF2024·上海大会现场，主办方EqualOcean的合伙人兼总裁李双发布由EqualOcean撰写的《2024中国出海企业品牌战略报告》，本次论坛除该份报告外已发布《2024中国企业出海服务报告》、《2024EqualOcean出海区域国别报告》，共三份年度大报告，以下为论坛概览（有删改）。
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论坛伊始，EqualOcean分析师代表Huiyuan于论坛发布《2024EqualOcean出海区域国别报告》，Huiyuan表示，“机遇总
是伴随着挑战而来，关键是如何在复杂的市场中找到突破口。”
Huiyuan提到，当前东南亚市场经济呈多元化、区域化发展，马来西亚政策和营商环境佳，泰国的新能源汽车及清真市场有潜力，印尼可聚焦 “2045 黄金印尼” 愿景与镍矿投资，越南塑料回收产业多元。该市场数字经济、绿色能源等机遇突出，企业要留意各国产业与政策差异。
EqualOcean分析师肖丹云表示，拉丁美洲市场能源和大宗商品领域表现回升，墨西哥经济基本面强，巴西作为重要经济体，目前中巴经贸合作向好。整体而言，拉美地区电商与基建领域机遇广阔，但政治关税及通胀风险并存，企业需应对市场波动与贸易环境变化。
EqualOcean分析师郑新然表示，中东市场方面，阿联酋出海指数高，沙特 “2030 愿景” 推动线上娱乐和新能源发展，埃及汽车行业、阿联酋金融科技产业兴盛。此区域人口年轻、购买力强且能源转型有机遇，但地区局势、文化差异和效率问题是挑战，企业需灵活应对。
EqualOcean强调，出海企业需综合审视全球市场，从数字经济、绿色能源、本地化制造三大维度重新审视全球市场的发展路径，同时抓住政策变化和市场红利，关注区域人口结构优势带来的购买力提升，构建更具前瞻性的全球化战略布局，以实现海外市场的长期稳定发展与增长。
浙江省民营经济国际合作商会的阎淬教授在交流中分享了浙商出海实践经验。当前中国民营企业进出口实力强劲，对外承包业务方面作用稍显局限，浙江作为经济强省，浙商遍布全球，出海动机多样化，有产业集群出海之势。然而，出海之路面临政府态度模糊、产业链短板等诸多挑战。对此，阎淬教授分享了华立集团十项原则等境外投资风险防控经验，旨在为企业出海提供借鉴，助力企业应对复杂国际环境，提升海外业务拓展成效，实现更稳健的长远发展。
本次论坛的核心环节设置了五大圆桌对话，覆盖中东、日韩、拉美、东南亚和非洲五大区域市场，邀请了多位行业专家、企业高管和学者，共同分享市场动态、实际操作经验和未来战略方向。
在中东经济多元化改革的推动下，沙特、阿联酋等国家正在成为全球企业投资的热土。
蒋蒋（百丽中东市场负责人）：定，知止而后定，所以整个心态上也要定，跟阿拉伯人的相处也要定。
林玮（美的家用空调事业部海外战略投资总监）：大部分中国企业本地化稍显欠缺，会把国内一整套习惯带过去，包括高速的节奏、压迫感的方式去对待当地合作伙伴等等，这是非常大的实际障碍。；肉身出海，老板一定要出去，人一定要在当地，了解市场，跟当地人打成一片。
孙德刚（复旦大学中东研究中心主任）：第一，你了解对象国。第二，你要积累丰富的人脉。这样能够做实、做强、做大。
史宋瑞（赛雅蓝图创始人）：2024年，在出海的元年中，很多中国企业 乍见之欢，感觉像是抓住了企业升级的良好机会，但在2025年，更要做到久处不厌。出海这件事需要一些战略定力，与市场相处，本地人相处，文化相处，获得信心和正反馈，不厌代表，出海创业者要有超强的心力和韧性，保持探索欲，让兴趣成为出海创业者的底层行动力。
日韩市场消费力强劲，但文化壁垒高、市场竞争激烈，是众多中国企业既向往又挑战重重的市场。
Lavin（云杉资本创始合伙人）：如果从24年看成出海元年，25年必然进入到未来10年大趋势里更高维度的竞争，高维竞争意味着大家除了既要有自己特别长的长板外，也不能有致命短版。竞争玩家也是在持续升级（都是更有战斗力的公司）。
章燕（贝昂智能联合创始人、总经理）：反攻日韩市场，第一就是产品的创新性、差异性，第二我们要go global，work local,一定要利用好本土资源，第三就是做好产品定位，找准你的机会点；差异化，与其更好，不如不同。
张艺（炽烨科技海外业务负责人、Joey九亿出海笔记主理人）：你需要足够了解这个市场当中能够跟你构成合作关系的相关方，以及他们在整个生态位中背后所代表的人群，借助他们的力量去触达终端的消费者，这也是本土化非常重要的一环。
褚刚强（雅各布专栏创始人）：中国出海在很多层面上讲，都是高维打低维，所以在海外赢得新市场，只要有决心，一定会赢。
罗浩斐（Leviaries投资基金管理人、资深涉外律师）：如果要打开日韩市场，获得市场包括投资人、客户的信赖，我们一定要去了解背后的商业逻辑和商业根本文化属性，这非常重要。
拉丁美洲市场作为全球最后的重要增长市场，正迎来新的发展契机。
曹廷（复旦大学国际问题研究院拉美研究室副主任）：“一带一路”给企业提供了非常好的产品走出去的平台，包括技术升级的平台，包括人民币进一步国际化的平台，拉美国家是非常欢迎中国的企业借助“一带一路“的平台去到拉美投资。
张致斌（嘉程资本海外投资负责人）：对比海外企业的全球化历程，近年的国内企业出海，依然处于开端阶段。叠加近年来科技的迅速变化，海外市场持续涌现创业机会。对于创业公司来说，首先要利用出海潮流，把信息拿回来，形成全球视野，再锚定真正适合自身业务发展目标市场。其次，砌高专业壁垒，寻找真正的势能差，用优质供给服务海外市场，共同打造中国企业的集体形象，形成出海正循环。
阮飞（日初资本出海投资负责人）：做出海，不要创造需求，也不要把自己想象当中目标用户的需求当作目标用户的需求。用一盘货、一个产品不因地制宜，卖全球市场，不关注海外消费者的本地需求，其实本质来说不是在做品牌，是在做倾销。
王沛（高力国际执行董事）：出海拉美，关注一个中心点，三个重要点。中心点是长期主义，这一定是非常大的蓝海。三点重要点，如果要打算去，南美市场要什么？你现在手里有什么？你能为市场客户做什么，你能从中受益是什么？
东南亚以其庞大的人口红利和消费潜力，依然是中国企业最具吸引力的市场之一。
许乐家（活水资本创始合伙人）：东南亚有一个很特别的地方，我自己叫时空折叠，在东南亚的一个赛道或一个公司里，他们在想或者在做的事情，有中国同行十年前在做的，有中国同行五年前在做的，也有中国同行现在正在做的。时空折叠理论可以告诉你，东南亚市场这些市场机会，在中国的过去与现在都可以找到方法去满足他们的需求跟诉求。
龙杰（印尼TOMORO COFFEE总顾问）：出海是个一把手工程，印尼处于消费行业上升的初期，抱团一起看一个世界，重新审视这个市场，把时间拉长，做之前需要在本地认认真真待长一点。
Calvin（坚果资本董事总经理）：企业出海东南亚，需要做到战略上专注、策略上灵活，把握好有限的资源、力出一孔；东南亚电商平台的运营能力、履约效率相对低于欧美和中国。在出海东南亚的过程中，利用AI提升运营效率，能够帮助企业将更多资源投入产品创新和本土化能力，从而更好地抓住稍瞬即逝的商业机会。
刘林海（Dreamer Age创始人兼CEO）：国内的品牌、产品，然后到了当地市场的时候，可能主要围绕两条线，第一条线是尊重时间，第二条线，就是追求最优性价比内的最好品质；求同存异，尊重当地的习俗也好，人文也好，再带着我们的文化过去做融入，然后才能真的进入本地市场。
吴季（新加坡TNT Digital Entertainment及印尼TNT Media创始人）：Z时代的消费趋势在情绪经济，情绪经济是一种体验型消费。 优质的内容消费是情绪经济的重要体现方面之一。而优质的内容有相当的普适性，它的全球市场会非常大，内容创业这件事情非常有意义。 近几年从中国诞生和兴起的内容模式和技术创新已经在北美和一些国家获得现象级成功，这对新的内容创业者会是一个极大的鼓舞，未来中国的内容模式出海（影音文游）将有巨大的前景。
非洲大陆资源丰富，市场潜力巨大，但也充满挑战。
卢山（招银国际资本执行董事）：去非洲创业要脱下皮鞋，就如同过去几百年下南洋的福建商人，做换思维、好接地气应对极端艰苦环境的准备。
张灵修（Roselake Ventures合伙人）：一个在非洲的创业者，不能完全依赖外部顾问或者外部的解决方案，一定要有内部团队，足够支撑整体把控风险。
龙稚芸（Pyxis CEO、联合创始人）：不只是非洲，所有的新兴市场，只要人均GDP低的，不应只关注量大、低价，要去针对更高毛利。
李依轩（中非跨境科技及新兴创投市场商务顾问）：中国企业应该做好公关维护，非洲市场不适合“闷声发大财”，需要以本地化也和国际接轨的方式展示自己的品牌价值。
本次论坛通过深度剖析全球新兴市场的发展动态，为中国企业出海提供了前瞻性的洞察与落地策略。EqualOcean表示，未来将继续推动全球行业间的思想交流，助力中国企业在全球市场中实现可持续增长。
面对全球化新机遇，中国企业需要保持开放与合作的心态，积极拥抱数字经济与绿色发展，通过本地化运营与跨文化合作，共同构建全球化市场新生态。
EqualOcean也将通过持续的行业研究与国际化交流平台，帮助企业在全球舞台上取得更多成就！
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EqualOcean自2018年从亿欧内部创业以来，"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）正式启动，百人会是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织。从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”。"百人会"聚拢的全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨，并举办“出海全球化百人论坛”（GoGlobal Forum of 100, GGF），与“出海全球化百人会”相辅助。
截至目前，GGC已汇集500+出海全球化精英会员，1600+出海企业高管分享洞见，20000+精准出海全球化社群，所覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等全行业覆盖，企业总市值达10万亿人民币，举办8场千人大会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动，2024年EqualOcean团队还出版了一本《新出海浪潮》书籍，畅销10万册。
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