【GGF2024上海】海外洞察之“非洲——解密中国企业的密码”

其中在12月19日的「海外洞察论坛」的“非洲——解密中国企业的密码"圆桌讨论中，Pyxis星汇CEO兼联合创始人龙稚芸、招银国际资本执行董事卢山、Roselake Ventures合伙人张灵修、中非跨境科技及新兴创投市场商务顾问李依轩作为圆桌嘉宾参与了本场讨论，《非洲历险记》主理人杨涵主持本场圆桌讨论，以下为圆桌嘉宾的发言。

卢山：去非洲创业要“脱下皮鞋”

卢山，招银国际资本执行董事，曾在云锋基金、复星集团从事了12年VCPE投资。2014年开始涉足出海投资，第一家企业就被字节跳动收购，参与过“赢在非洲”风险投资基金的规划，推动并协助出多家投资企业开拓海外业务，对北美、东亚、东南亚、中东和非洲市场均有第一线实践，是中国企业、中国模式、中国智力、中国供应链出海的坚定信仰者。

在探讨非洲的商业机遇与挑战时，卢先生将目光聚焦于撒哈拉以南非洲地区。他深刻地认识到，当地基础设施的薄弱环节亟待解决，而科技手段可以成为破局的关键。以净水和光伏能源技术为例，稳定的清洁水源供应和可持续的电力保障，能够为非洲的经济发展和民生改善奠定坚实基础。

然而，非洲金融行业的现状不容乐观。商业化和货币化进程面临重重阻碍，数据增长也常常陷入瓶颈。不过，卢先生也从中发现了一些潜在的商机。一方面，非洲人生活压力相对较小，业余时间较为充裕，这使得博彩业在当地具有一定的市场契合度；另一方面，新兴市场放贷业务也展现出不错的前景，当地对资金的需求较大，而正规金融服务的供给尚未充分满足市场需求。但值得注意的是，博彩业的发展必须谨慎权衡其可能带来的社会影响及潜在负面效应。

在企业社会责任与ESG问题上，卢先生带来了全新的观点。他认为，目前 ESG 标准在一定程度上是发达国家针对发展中国家设立的贸易壁垒，对于在非洲的中国普通企业来说，不必在现阶段过度纠结于这些标准的严格执行。可以参考中国改革开放初期企业的发展路径，当时国内企业在发展过程中，也是在逐步探索和完善企业治理与社会责任的实践。而且，非洲部分地区政府管理相对较为松散，许多本土企业尚未遵循 ESG 原则，而中国一些头部企业自身已经具备较高的标准和规范，在这种情况下，普通企业可以在发展中寻求平衡，在追求经济效益的同时，根据实际情况逐步提升企业在社会和环境方面的表现。

展望 2024 年中国企业出海形势，卢先生回忆起去年积极鼓励企业出海的情景，如今已经看到众多企业迈出了行动的步伐。但他也清醒地认识到，中国企业出海与日本企业有着显著的差异。日本企业出海往往以大型全产业链企业为主，并且在国际市场上能够获得美国等国家的一定支持，拥有较为雄厚的资源和优势。而中国企业在出海过程中，更应该秉持稳健的策略，避免盲目跟风和冲动决策带来的不必要风险和损失。

张灵修：非洲科技潜力巨大，出海呈现多元趋势

张灵修，连续创业者、青年投资人。美国耶鲁大学经济学硕士、伦敦政治经济学院（LSE）精算学学士、亚布力成长计划三期。在欧洲、非洲和亚洲拥有近十年产业并购、股权投资及企业战略管理复合经验，曾任职于境内外知名投资银行、投资机构和金融科技独角兽，包括摩根士丹利、厚生投资、Standard Bank Group、华泰国际、中原消费金融等，从业期间主导完成总额近80亿美金的跨境并购和股权投资交易。

在非洲金融科技领域，张先生提到，非洲约70%-80%的人没有银行账户，这一现状凸显出金融科技在当地的巨大发展空间。过去4年，金融科技创业公司发展迅速，但整体渗透率仍然较低，仅为5%。若非洲其他国家能够达到15%，整个非洲金融科技产业规模将获得极大提升，从目前约100亿美金有望增加到500亿美金，这充分表明非洲金融科技市场潜力巨大且前景广阔。

张先生指出，科技创投一级市场发生了显著变化，曾经几乎不存在的创业、融资环境，在疫情后因线上渗透率大幅提升而迅速崛起，融资规模从几亿美金迅速跃升至40-50亿美金。然而，受到国际环境恶化以及美元加息等因素影响，近两年该市场出现了降速冷却的趋势。在投资产业方面，金融科技和互联网金融无疑是吸金能力最强的领域，原因在于其变现方式简单直接。同时，非洲大部分人未进入正规金融体系且没有银行账户，使得金融科技成为他们的刚需。除金融科技外，电商、互联网教育、新能源等产业在非洲也备受关注，呈现出火热的发展态势。

此外，张先生还分享了他对中国出海现象的观察。他发现中国出海模式正在发生深刻转变，从最初的产品出海、品牌出海逐步向全产业链、全价值链出海迈进。2024年，众多服务机构开始出海，其中包括律所、券商、银行、认证机构等，这一趋势体现了中国企业在海外市场布局的不断深化。数字基建出海成为一大亮点，IP出海也呈现出良好的发展态势，它们成功地将中国故事、东方审美传播到世界各地，不仅有助于提升中国文化的影响力，也为中国企业在海外市场树立了独特的形象，成为中国出海浪潮中值得鼓励和支持的方向。

龙稚芸：非洲市场割裂分散，应追求更高毛利

龙稚芸，Pyxis星汇CEO、联合创始人，常驻内罗毕。Pyxis星汇是一家专注手中非跨境支付的金融科技公司，总部位于新加坡。April拥有多年的非洲银行及支付公司工作背景，对中非贸易和投资有深入的洞察和经验。April的愿景是通过科技和创新的手段，帮助非洲中小企业创造公平的贸易环境，有效参与国际贸易。

龙女士先从新兴技术在非洲的情况切入，认为非洲主要是普及已有技术，像 AI 虽有公司在训练语言模型，但鉴于基础设施薄弱等因素，还未成为技术创新主战场。在商业运营方面，对于非洲高毛利行业，她以肯尼亚为例指出，由于市场割裂、人口分散且城镇化程度有限，传统量大低价模式难行，应针对有支付能力人群。如新能源电板，虽成本不高，但借助金融服务可高价出售，不过这伴随着消费者信用评估、还款能力及售后等诸多风险。

文化认知上，龙女士以全新视角看待非洲，提及西方媒体描述的贫民窟概念，实际类似中国城中村，是城市发展过渡阶段，新出海者应更客观地认识非洲。关于非洲与中国的流量变现，她强调两者差异明显。中国流量变现容易，而在非洲流量获取不难，变现却困难重重。以达人合作为例，非洲泛娱乐达人需广泛承接各类广告才能维持，垂类达人变现反而不易。

对于中国企业出海非洲，她认为当前市场不成熟，大企业需谨慎权衡。然而，年轻人和小团队可积极尝试，因为这里充满机遇，尽管面临诸多挑战，但长远来看有望成为重要市场。她的发言为中国企业深入了解非洲市场，合理规划战略布局，提供了多元且实用的思路与经验借鉴，有助于企业在非洲市场实现可持续发展。

李依轩：中国人赴非有新局，创业心态要调整

李依轩，专注中非跨境科技和新兴创投市场的传播和商务顾问，常驻尼日利亚，肯尼亚、加纳、和卢旺达等。作为The Dot Connector，她热衷于链接非洲与全球的生态系，曾服务于瑞典基金会旗下卢旺达第一家创新孵化中心Norrsken开展非洲创投峰会Africa Week，并在多个中国出海品牌有丰富经历。

首先，李女士提到中国人赴非情况在疫情后发生了显著变化，人数增多，产生了 “新非洲” 现象，这与过去有所不同，代际感更强。这种变化一方面预示着更多机会，许多人因经济形势影响前往非洲寻求发展；另一方面也隐藏着潜在风险，例如墨西哥中国城被政府查封这类事件可能在非洲也会出现。鉴于此，中国企业在非洲需要重视公关维护工作。以往中国企业习惯闷声发大财或走偏门，但这种做法在当前环境下可能引发误解，让人觉得企业有所隐瞒。实际上，企业应积极展示自身，适应非洲市场的特点。

在与非洲当地建立联系方面，李女士阐述了一些独特的见解。她认为对于到非洲创业的外来者，与当地建立 PR 连接可能会带来潜在好处，使普通大众对创业者或企业产生更亲切或尊敬的情感。不过，在吸引消费者方面，线上渠道和传统媒体渠道可能发挥更大作用。此外，在某些行业（如投资行业），通过在当地科技媒体发表思想领导力文章等方式，有助于在行业内快速树立威信。

最后，就出海心态，李女士表示自己的心态在今年发生了明显转变。去年整体上呈现出破釜沉舟的态度，认为不出海就会出局，但今年经过实地考察后，变得更加理性。她强调要稳住自己的基本盘，先做好自己擅长的事情，在这个基础上，再根据实际情况尽力去做一些更大的事情，但始终要保持理性决策，不盲目冲动，根据自身能力和市场情况做出合适的选择。

关于「出海全球化百人会」（GGC100)

EqualOcean自2018年从亿欧内部创业以来，"出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）从2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动，"出海全球化百人会"（GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织。从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”。"百人会"聚拢的全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨，并举办“出海全球化百人论坛”（GoGlobal Forum of 100, GGF），与“出海全球化百人会”相辅助。

截至目前，"出海全球化百人会"（GGC100）已汇集500+出海全球化精英会员，1600+出海企业高管分享洞见，20000+精准出海全球化社群，所覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等全行业覆盖，企业总市值达10万亿人民币，举办8场千人大会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动。

关于「出海全球化百人论坛」（GGF）

「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100, GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」主办、每年6月份在深圳、每年12月份在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%左右，是出海全球化方向规模和规格最高、最受关注的行业大聚会。欢迎联系EqualOcean的工作人员了解合作方式。

关于EqualOcean

EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，我们的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。成立于2018年11月，旗下目前有新出海研究院、新出海学院、出海全球化百人会、媒体活动、黄渊普频道等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外游学营、出海大会、出海闭门会等服务，2024年EqualOcean团队还出版了一本《新出海浪潮》书籍，畅销10万册。

EqualOcean中文站：https://cn.equalocean.com/

EqualOcean英文站：https://equalocean.com/